Analisi di mercato nel marketing. Analisi di mercato: tipologie, fasi e metodi

Sommario:

Analisi di mercato nel marketing. Analisi di mercato: tipologie, fasi e metodi
Analisi di mercato nel marketing. Analisi di mercato: tipologie, fasi e metodi
Anonim

Tutti coloro che prendono parte all'interazione finanziaria lavorano sicuramente nell'uno o nell' altro mercato delle materie prime. La dottrina del mercato è estremamente significativa nel campo del marketing.

Il mercato del marketing è il numero totale di acquirenti di tutti i prodotti (disponibili e possibili). La dimensione del mercato è determinata dal numero di acquirenti che hanno bisogno del prodotto. Hanno le risorse da condividere e il desiderio di fornire quelle risorse per i prodotti di cui sentono il bisogno.

Ricerca, analisi e previsioni di mercato nel marketing sono elementi molto importanti per qualsiasi azienda nel processo di funzionamento.

Concetto di mercato

Il mercato è caratterizzato da alcuni indicatori utilizzati nell'analisi di mercato, nell'analisi di marketing del mercato e nelle fasi di attuazione delle attività:

  • il cliente ha bisogno di aumentare la domanda;
  • capacità;
  • posizione geografica.

Tipi di mercato

Secondo le esigenze che formano la domanda di determinati beni, le principali tipologie di mercato possono essere nominate:

  • mercato dei produttoriformare aziende che acquistano prodotti/servizi per il loro uso futuro in un processo industriale;
  • Il mercato dei consumatori è costituito da persone che acquistano prodotti/servizi per uso personale;
  • Il mercato municipale è rappresentato da aziende che acquistano prodotti/servizi per svolgere il proprio lavoro;
  • il mercato del marketing per rivenditori è costituito da cittadini e organizzazioni che hanno bisogno di beni/servizi per la prossima rivendita al fine di generare reddito;
  • il mercato internazionale contiene tutti gli acquirenti di prodotti che si trovano all'estero.

Ci sono i seguenti tipi di mercati di marketing:

  • regionale - occupa l'intero territorio di un determinato stato;
  • locale - copre una o più aree;
  • il mondo contiene tutti gli stati del mondo.

Il parametro fondamentale nelle proprietà del mercato di vendita è la combinazione di domanda e offerta di determinati prodotti. In questo caso, possiamo distinguere tra un "mercato del cliente" e un "mercato del venditore".

Sul mercato del venditore, la figura di spicco è, rispettivamente, il trader. In questo caso, non ha bisogno di spendere risorse finanziarie per il marketing. In ogni caso, il suo prodotto sarà acquistato. Organizzando una ricerca di mercato, il commerciante spenderà solo denaro.

Nel mercato dei clienti, il consumatore dà il tono. Tale stato ispira il commerciante a spendere energia extra per promuovere i propri prodotti.

2. strategia di marketing di analisi di mercato
2. strategia di marketing di analisi di mercato

L'importanza dello studio pubblicitariomercato

Lo studio della domanda è un momento significativo nel lavoro di un responsabile marketing. Una ricerca dettagliata ti consente di trovare rapidamente nicchie di mercato libere, selezionare un mercato target più adatto e comprendere meglio le esigenze degli acquirenti.

Prima di iniziare la ricerca, è necessario chiarire gli obiettivi della ricerca di mercato. Esaminare i seguenti parametri:

  • prodotti aziendali: studiare l'evoluzione del mercato e la quota dei prodotti dell'azienda nel settore;
  • struttura del mercato: studio delle condizioni e del potenziale di mercato, valutazione delle tendenze;
  • utente: studio della domanda, principali bisogni del mercato, ricerca di mercato del comportamento e delle aspettative del target di riferimento;
  • settore motivato: studio di parti promettenti del mercato per selezionare l'ambito di lavoro;
  • nicchie libere: studio di marketing di parti del mercato per identificare nicchie di libero mercato e nuove fonti di vendita;
  • avversari e concorrenti: studiare il lavoro dei rivali per individuare i vantaggi competitivi dei prodotti e trovare i punti deboli dell'azienda;
  • prezzi: ricerche di mercato sulle posizioni dei prezzi dei concorrenti, nonché analisi dell'attuale struttura dei prezzi nel settore.

Consideriamo le fasi principali dell'analisi di mercato e dell'analisi di marketing del mercato.

Fase 1. Determinazione degli obiettivi della ricerca di mercato

Prima di iniziare ad analizzare il mercato e valutare gli indicatori, è necessario delineare gli obiettivi dello studio. Punti specifici da considerare:

  • prodotti aziendali;
  • struttura del mercato;
  • consumatore;
  • settore target;
  • nicchie libere;
  • concorrenti;
  • prezzi.

Fase 2. Ricerca di prodotti o servizi

Con l'aiuto di procedure associate alla ricerca di mercato dei beni, vengono determinate le esigenze del mercato per nuovi tipi di prodotti/servizi. Specifica inoltre le proprietà (multifunzionali e tecniche) che dovrebbero essere modificate in prodotti già in commercio. Nel processo di analisi di marketing del mercato del prodotto, vengono determinate le caratteristiche dei prodotti che meglio si adattano alle esigenze e ai desideri degli acquirenti. Tale lavoro analitico, da un lato, mostra alla direzione dell'azienda che il cliente vuole scoprire esattamente quali caratteristiche del prodotto sono di grande importanza per lui. D' altra parte, nel processo di ricerca di mercato, ci si può rendere conto di come presentare nuovi prodotti ai potenziali clienti. La ricerca di mercato del mercato di prodotti e servizi fornisce dati su quali nuove opportunità per il cliente forniscono nuovi prodotti o modifiche a quelli esistenti.

Lo studio del prodotto consiste nel confrontare le caratteristiche dei prodotti forniti dall'azienda con i parametri dei prodotti concorrenti. Per un'organizzazione orientata al marketing, l'obiettivo della ricerca è determinarne il vantaggio competitivo comparativo.

Nel processo di conduzione delle ricerche di mercato dei prodotti, si deve seguire costantemente la regola: i prodotti devono essere dove il cliente più se li aspetta - e per questo motivo, molto probabilmente, acquisterà. Questo processo è chiamato posizionamento del prodotto sul mercato.

3. analisi del mercato del lavoro nel settoremarketing
3. analisi del mercato del lavoro nel settoremarketing

Fase 3. Determinazione della capacità di mercato

La ricerca, l'analisi e la previsione del mercato nel marketing inizia con una valutazione della sua capacità.

La capacità di mercato possibile è il numero totale di ordini che un'azienda e i suoi concorrenti possono aspettarsi dai clienti in una determinata regione entro un determinato periodo di tempo (di solito un anno). Lo studio sulla capacità di mercato viene calcolato per un prodotto specifico per una regione di vendita specifica. Innanzitutto, l'indicatore è calcolato in termini fisici (il numero di prodotti venduti in un determinato periodo: trimestre, mese, anno). Fondamentale per l'azienda è anche la valutazione di marketing della possibile capacità di mercato in termini di valore. Ciò è particolarmente importante quando si studiano le dinamiche della capacità di mercato. In questo caso, il management dell'azienda dovrà scoprire:

  • C'è un aumento della domanda per i prodotti dell'azienda? Oppure la domanda sta diminuendo e devi pensare a riproporre il lavoro.
  • Quali sono le opportunità in questo mercato locale.

Nel processo di conduzione di uno studio di marketing sulla possibile capacità di mercato, è importante identificare le cause dell'impatto che può spingere sia a una diminuzione della capacità che al suo aumento.

Fase 4. Segmentazione del mercato

Un settore di mercato è un gruppo di acquirenti caratterizzato da caratteristiche comuni rigorosamente definite che determinano il loro comportamento nel mercato. Di conseguenza, l'essenza e lo scopo della segmentazione del mercato è trovare quel gruppo (o un certo numero di gruppi) di acquirenti che hanno maggiori probabilità di acquistare determinati prodotti.

Marketingla segmentazione del mercato consente:

  • scopri le specifiche del probabile cliente del prodotto;
  • mostra aspetti delle proprietà dei consumatori in vari settori di mercato;
  • trovare quali dei parametri del gruppo di acquirenti sono stabili e, di conseguenza, più necessari per prevedere le esigenze e i desideri degli acquirenti;
  • Chiarire (apportare modifiche) la probabile capacità del mercato, facilitare la previsione delle vendite;
  • scopri come modificare la pubblicità per i punti vendita, quali modifiche devono essere apportate alla strategia pubblicitaria dell'azienda con l'assistenza di diversi gruppi di clienti;
  • capire come modificare le caratteristiche del prodotto (dispositivo, prezzo, spedizione, aspetto, imballaggio, ecc.).

La funzione di segmentazione è una funzione e un sistema di tratti che unisce tutti gli acquirenti in un determinato gruppo. Possono essere scelti per reddito e attività sociale, per caratteristiche demografiche e geografiche, per nazionalità e anche per percorso storico comune.

Per un'azienda nel campo delle vendite, è importante quale dei parametri del gruppo di acquirenti sia al primo posto al momento o lo sarà nel prossimo futuro.

4. ricerche di mercato, analisi e previsioni nel marketing
4. ricerche di mercato, analisi e previsioni nel marketing

Fase 5. Ricerca e studio degli acquirenti

A questo punto, si scopre chi è il probabile utilizzatore del prodotto, qual è la struttura dei desideri degli acquirenti.

Lavorare in questa direzione aiuterà, prima di tutto, a trovare luoghi più vulnerabili. Ciò vale sia per il prodotto che per la variante della sua implementazione,la strategia finanziaria della società nel suo complesso. A questo punto viene sviluppato il profilo del futuro acquirente.

Nel processo di questo lavoro analitico, non vengono presi in considerazione solo inclinazioni e costumi, abitudini e preferenze. Vengono inoltre spiegati i prerequisiti per il comportamento di determinati gruppi di acquirenti. Ciò consente di prevedere la struttura futura dei loro interessi. Attualmente, viene utilizzato un arsenale di strumenti per ricerche di mercato sul comportamento dei consumatori, le loro reazioni inconsce e inconsce a determinati prodotti e la loro pubblicità, allo stato attuale delle cose sul mercato.

I metodi di studio includono: questionari, sondaggi, test. Tutti offrono l'opportunità di conoscere l'opinione degli acquirenti sulle modifiche apportate al prodotto o servizio. Con questi strumenti, puoi monitorare tempestivamente la reazione degli acquirenti agli sforzi per rilasciare e promuovere i prodotti sul mercato.

Fase 6: Esplora i metodi di vendita

La ricerca di marketing del mercato di vendita contiene la ricerca di una combinazione più efficace dei metodi applicati e delle forme di vendita di prodotti/servizi, i loro punti di forza e di debolezza. Discute i mezzi necessari affinché un prodotto possa competere sul mercato. Il lavoro di analisi di marketing implica la considerazione delle funzioni e delle caratteristiche del lavoro di diverse società coinvolte nel commercio all'ingrosso e al dettaglio. Identifica i loro punti di forza e di debolezza, esplora la natura delle relazioni stabilite con i produttori.

Di conseguenza, da specificare:

  • che può fungere da intermediario (società commerciale autonoma o proprio dipartimentovendite aziendali);
  • come vendere con profitto i prodotti di un'azienda in un mercato particolare.

Con tutto questo, devi calcolare tutti i tipi di costi per la vendita dei prodotti. Dobbiamo considerare come implementare tramite intermediari e attraverso la nostra rete.

Inoltre, è necessario chiarire la percentuale dei costi di vendita nel prezzo finale del prodotto, ecc.

Fase 7. Studia il rendimento pubblicitario e le tecniche di promozione

Questo elemento della ricerca di mercato pubblicitaria è responsabile dello studio della produttività di diversi tipi e metodi di pubblicità e della promozione di un prodotto sul mercato. Include anche il branding dell'azienda e l'incremento delle vendite.

Per dominare il mercato e iniziare a vendere i propri prodotti, l'azienda ha bisogno di pubblicità. Richiede la ricerca e l'informazione dei clienti, la definizione dello stile dell'azienda, la raccolta degli ordini.

La ricerca pubblicitaria di marketing contiene metodi per analizzare l'ambiente di marketing sia nel mercato russo che nel mondo:

  • selezione di tipologie e mezzi pubblicitari più idonei;
  • test di prova degli strumenti di marketing;
  • scoprire la sequenza prioritaria dell'utilizzo di diversi strumenti di marketing;
  • Stima della durata dell'effetto della pubblicità sui clienti.

L'importanza della pubblicità e le prestazioni di una campagna di marketing vengono misurate rispetto agli endpoint finanziari. Questo si vede per la prima volta nell'aumento delle vendite. Tuttavia, alcuni tipi di pubblicità sono mirati a lungo termine. Non possono essere quantificati.

5. strategia di marketing di analisi di mercato
5. strategia di marketing di analisi di mercato

Fase 8. Sviluppo di tattiche di determinazione dei prezzi

Il prezzo è uno dei motivi principali per una concorrenza vincente sul mercato. Nel processo di elaborazione della corretta politica dei prezzi, sarà necessario comprendere non solo la strategia, ma anche il sistema di sconti per i clienti. Inoltre, devi trovare una gamma di prezzi per aumentare i profitti e migliorare l'implementazione.

Fase 9. Ricerca il livello di competizione

La ricerca rivale è una delle componenti principali del marketing di oggi. I suoi indicatori forniscono un'opportunità non solo per sviluppare la corretta strategia finanziaria e la politica di mercato dell'azienda. Diventa chiaro cosa è stato implementato in modo improprio nei prodotti, nella rete di vendita, nella pubblicità e in altri elementi del lavoro dell'azienda.

Nel processo di ricerca, devi prima identificare i principali concorrenti dell'azienda sul mercato (diretti e indiretti), oltre a identificare i loro punti di forza e di debolezza. Ciò è particolarmente importante quando un'azienda entra nel mercato con un nuovo prodotto, sviluppa un'area di lavoro finanziaria sconosciuta e cerca di infiltrarsi in un nuovo mercato. Per trovare i vantaggi comparativi dei rivali e valutare le proprie risorse, non basta studiare i prodotti dei rivali. Abbiamo bisogno di ottenere dati su altre qualità del loro lavoro: obiettivi in un mercato particolare, aspetti di produzione e gestione, prezzi e posizione finanziaria.

Ho bisogno di sapere:

  • Costi di marketing e aspetti della strategia rivale;
  • rapporto di prezzo tra i loro prodotti e quelli dei concorrenti;
  • susu quali canali di vendita fanno affidamento i concorrenti quando vendono;
  • quali settori vogliono infiltrare in futuro;
  • quali tipi di vantaggi offrono i concorrenti ai clienti;
  • chi usano come intermediari per vendere prodotti, ecc.

Ora, insieme alla concorrenza diretta, la specializzazione delle aziende si sta approfondendo. La domanda dei consumatori, i desideri e le esigenze delle persone stanno diventando sempre più personalizzati. Pertanto, è necessario imparare a trovare qualsiasi metodo di lavoro competitivo con possibili rivali. Questo per proteggerti dai pericoli di una guerra dei prezzi.

Fase 10. Previsioni di vendita

La base della pianificazione in un'azienda è un'analisi di mercato e un piano di marketing, che si riferisce alla possibile dimensione delle vendite di un determinato tipo di prodotto/servizio. Il compito principale della ricerca di mercato di marketing è scoprire cosa può essere venduto e in quali quantità.

Con l'aiuto delle previsioni, si pianifica il lavoro monetario e produttivo. Si prendono decisioni su dove e quanto investire. Il lavoro di marketing in questa direzione permette di capire come modificare l'assortimento per aumentare la redditività complessiva dell'azienda, ecc.

Ma una previsione di vendita è, prima di tutto, un piano. Non può tenere conto di tutti i fattori.

6. analisi di marketing del mercato dei prodotti
6. analisi di marketing del mercato dei prodotti

Metodi di analisi di mercato e analisi di marketing del mercato

Ci sono molti metodi di ricerca di mercato. Sono tutti utilizzati in determinate situazioni per risolvere specifici problemi di marketing. Modi per raccogliere informazioni nel processo di pubblicitàI documenti di ricerca possono essere divisi in due gruppi: qualitativi e quantitativi.

La ricerca di mercato quantitativa è spesso associata all'organizzazione di vari tipi di sondaggi. Si basano sull'uso di domande chiuse strutturate. Le risposte sono date da un numero enorme di intervistati. I tratti distintivi di questo studio sono: lo studio delle informazioni acquisite viene effettuato secondo l'ordine delle procedure ordinate (prevale la natura quantitativa), il formato delle informazioni raccolte e le fonti della loro ricezione sono rigorosamente definite.

La ricerca di mercato qualitativa consiste nella raccolta, ricerca e interpretazione delle informazioni osservando come si comportano le persone e cosa dicono. Il monitoraggio e i suoi indicatori sono di natura qualitativa.

I metodi di marketing dell'analisi di mercato sono i seguenti:

  1. Gruppi di messa a fuoco. Il gruppo target di acquirenti partecipa. A questo evento, c'è un moderatore che, secondo un certo elenco di domande, conduce una conversazione. Questo è un modo qualitativo di ricerca di mercato, utile per comprendere le circostanze del comportamento. I focus group aiutano a costruire ipotesi, a studiare le motivazioni nascoste dei clienti.
  2. Recensione. Si tratta di un'indagine del mercato di riferimento tramite un questionario complesso. Questo è un modo quantitativo di marketing. Viene utilizzato quando è necessario ottenere testimonianze su determinati argomenti.
  3. Osservazione. Tracciare il comportamento di un rappresentante del pubblico di destinazione in un ambiente ordinario. Si riferisce a metodi qualitativi di ricerca di mercato.
  4. Esperimenti o ricerche sul campo. Si applicaal marketing quantitativo. Fornisce la possibilità di testare qualsiasi ipotesi.
  5. Interviste profonde. Conversazione con un rappresentante del pubblico di destinazione su un elenco specifico di domande aperte. Offrono l'opportunità di comprendere l'argomento in dettaglio e costruire ipotesi. Si riferiscono a metodi di marketing di qualità.

Strategie di marketing

L'analisi di mercato e la strategia di marketing fanno parte della strategia generale dell'azienda. Con il suo aiuto, si formano le direzioni principali del lavoro dell'azienda nel mercato in relazione a rivali e clienti.

L'analisi di mercato e le strategie di marketing sono influenzate da:

  • obiettivi principali dell'azienda;
  • posizione attuale di mercato;
  • risorse disponibili;
  • valutazione delle prospettive di mercato e delle azioni attese dei rivali.

Poiché il mercato è in continua evoluzione, la strategia pubblicitaria è caratterizzata da mobilità e resilienza. Per aumentare l'implementazione di una particolare azienda o promuovere un prodotto, è necessario sviluppare le proprie linee di business.

L'analisi di mercato e le strategie di marketing sono suddivise in aree specifiche:

  • Crescita integrata. Il compito principale è aumentare la struttura dell'azienda attraverso lo "sviluppo verticale" - l'avvio della produzione di nuovi prodotti.
  • Crescita concentrata. Implica un cambiamento nel mercato di vendita dei prodotti o il suo miglioramento. Spesso tali strategie mirano a combattere i rivali al fine di guadagnare una quota di mercato più ampia (orizzontalesviluppo), trovare mercati per i prodotti esistenti e migliorarli.
  • Abbreviazioni. L'obiettivo è aumentare la produttività dell'azienda dopo un lungo sviluppo. In questo caso, ciò può essere fatto sia durante la trasformazione dell'azienda (ad esempio, quando si riducono alcuni reparti), sia quando viene eliminata.
  • Crescita diversificata. Viene utilizzato se l'azienda non ha l'opportunità di crescere nelle attuali condizioni di mercato con un determinato tipo di prodotto. Un'azienda può concentrarsi sul lancio di un nuovo prodotto, ma a scapito delle risorse esistenti.
7. analisi di mercato e piano di marketing
7. analisi di mercato e piano di marketing

Esempio di applicazione della tecnica di analisi di mercato per un'azienda

L'analisi di mercato e l'analisi di marketing del mercato iniziano con uno studio dei mercati di vendita dell'azienda utilizzando la tabella di esempio seguente.

Analisi della dinamica dei mercati di vendita di OOO “…” nel 2018.

Indicatore Regione di Mosca (mercato interno) Ural (mercato interno) Siberia (mercato interno) Kazakistan (mercato esterno) Ucraina (mercato esterno) Altri paesi (mercato esterno) Totale
PRODOTTI A
Volume di vendita, unità 3062062 561378 510344 408275 306206 255172 5103436
Prezzo unitario, migliaia di rubli 1, 4 1, 39 1, 37 1, 36 1, 34 1, 33 1, 4
Costo dell'unità, migliaia di rubli. 1, 008 1, 008 1,008 1, 008 1, 008 1, 008 1, 008
Profitto, RUB migliaia 1200328 212201 185837 143067 103141 82519 1927093
Redditività, % 28 27, 3 26, 5 25, 8 25 24, 3 27
PRODOTTI IN
Volume di vendita, unità 3562955 657776 438517 328888 274073 219259 5481469
Prezzo unitario, migliaia di rubli 1, 3 1, 26 1, 22 1, 19 1, 15 1, 12 1, 3
Costo dell'unità, migliaia di rubli. 0, 871 0, 871 0, 871 0, 871 0, 871 0, 871 0, 871
Profitto, RUB migliaia 1528508 256533 154433 103756 76708 53796 2173733
Redditività, % 33 30, 9 28, 8 26, 6 24, 3 22
PRODOTTI C
Volume di vendita, unità 3742520 737163 510344 340229 226819 113410 5670485
Prezzo unitario, migliaia di rubli 1, 33 1, 3 1, 28 1, 25 1, 23 1, 2 1, 33
Costo dell'unità, migliaia.strofina. 0, 9842 0, 9842 0, 9842 0, 9842 0, 9842 0, 9842 0, 9842
Profitto, RUB migliaia 1294163 235302 149598 91040 55015 24725 1849844
Redditività, % 26 24, 5 22, 9 21, 4 19, 8 18, 1 24, 5
PRODOTTI RE
Volume di vendita, unità 1720047 370472 185236 158774 132311 79387 2646226
Prezzo unitario, migliaia di rubli 1, 4 1, 39 1, 37 1, 36 1, 34 1, 33 1, 4
Costo dell'unità, migliaia di rubli. 1, 218 1, 218 1, 218 1, 218 1, 218 1, 218 1, 218
Profitto, RUB migliaia 313049 62239 28552 22295 16782 9001 451918
Redditività, % 13 12, 1 11, 2 10, 3 9, 4 8, 5 12, 2

L'analisi di mercato nella tabella è presentata in forma generalizzata.

Analisi del mercato esterno e marketing-valutazione della redditività per LLC “…”.

Tipo di prodotto Il valore dei mercati di vendita, unità. (mercato interno) Il valore dei mercati di vendita, unità. (esternomercato) Struttura del mercato interno, % Struttura del mercato estero, % Rendimento del mercato interno, % Rendimento del mercato esterno, %
Prodotto A 4133783 969653 81 19 27, 3 25
Prodotto B 4659248 822220 85 15 30, 9 24, 3
C Prodotti 4990027 680458 88 12 24, 5 19, 8
Prodotto RE 2275755 370472 86 14 12, 1 9, 4
Totale 16058813 2842803 85 15 23, 7 19, 6

L'analisi dei dati in tabella mostra che la quota del mercato interno di “…” LLC nel 2018 è massima ed è superiore all'80%, e la quota del mercato esterno è minima.

Va inoltre notato che la redditività del mercato interno per tutti i tipi di prodotti è massima e varia dal 12,1 al 27,3% per i diversi tipi di prodotti, e in media del 23,7%, che è superiore alla redditività del mercato estero che è del 19,6%.

Consideriamo la struttura del mercato interno dell'azienda nel 2018.

Nel 2018, la quota della Regione di Mosca nella struttura del mercato interno è massima e ammonta al 75%, e la quota della Siberia è minima e ammonta al 10%

Nel 2018, la quota del Kazakistan nella struttura del mercato interno è massima e ammonta al 42%, e la quota di altri paesiè minimo e ammonta al 26%.

8. metodi di marketing dell'analisi di mercato
8. metodi di marketing dell'analisi di mercato

Esempio di analisi del mercato del caffè

La tabella seguente mostra il tasso di sviluppo del mercato del caffè in Russia sulla base di ricerche di mercato.

Analisi del mercato del caffè (esempio di marketing) nel 2012-2017.

Anni Fatturato del mercato al dettaglio, miliardi di rubli Quota di caffè sul fatturato, % Vendita al dettaglio di caffè, miliardi di rubli Tasso di mercato, %
2012 19104 0, 53 101, 3 -
2013 21395 0, 61 130, 5 28, 89
2014 23686 0, 61 144, 5 10, 71
2015 26356 0, 65 171, 3 18, 57
2016 27526 0, 77 212 23, 72
2017 28317 0, 82 232, 2 9, 55

Dati presi dal sito web di Rossat.

Nel 2012-2017 il caffè ha aumentato la sua quota strutturale nel fatturato al dettagliotrade entro 0,29 p.p. Prerequisiti: la diffusione della moda per il caffè nella ristorazione, dopodiché aumentano i consumi interni, così come crescono le attività di marketing delle caffettiere e delle caffettiere. Nella categoria delle bevande calde, il caffè sta cambiando con sicurezza la domanda per se stesso.

Sulla base dei dati del servizio statistico statale, la dimensione monetaria delle parti del mercato del caffè è stata calcolata nella tabella seguente.

Il volume dei segmenti di mercato del caffè nel 2017-2018.

Segmento Vendite al dettaglio, miliardi di rubli, 2017 Prezzi medi, RUB/kg, giugno 2018 Volume di vendita, t, 2017
Istante 191, 2 2249, 3 84998, 9
Fagioli macinati al naturale 41, 4 976, 4 42391, 7
Totale 232, 6 - 127390, 5

Particolarità dell'analisi del mercato del lavoro nel marketing

L'aumento della domanda di professionisti del marketing è stato osservato negli ultimi anni.

C'è un interesse costante in questo ambiente professionale. Il più grande aumento della domanda è nel campo della gestione del marketing.

L'analisi del mercato del lavoro sul campo ha rivelato importanti tendenze.

  • La domanda di professionisti del marketing è in aumento. La domanda di designer e brand manager ha una similetendenza.
  • Le professioni nel marketing richiedono il massimo livello di formazione professionale, una visione ampia, la capacità di comunicare, l'iniziativa e la capacità di risolvere in modo creativo problemi difficili.
  • Lo stipendio di uno specialista di marketing nella capitale della Russia in questo momento (in media) è di circa 2.000 - 3.000 dollari. Nelle regioni, questa cifra è inferiore.
  • I giovani professionisti scelgono sempre di più la professione di inserzionista.
  • Al livello più alto, una carriera nel marketing può raggiungere il CEO.

La crescente domanda di inserzionisti è spiegata dal fatto che non ci sono abbastanza esperti nel campo che si concentrano sul risultato. Le persone leggono libri promozionali, ma non si esercitano con gli strumenti o si concentrano solo su attività all'avanguardia come ordinare penne di marca e inviare comunicati stampa. Pertanto, mentre il campo si sviluppa rapidamente, crescerà la domanda di professionisti esperti in grado di pensare in modo strategico. Pertanto, l'analisi del mercato del lavoro nel campo del marketing per 218 mostra tendenze positive.

9. analisi del marketing sul mercato estero
9. analisi del marketing sul mercato estero

Mercato di rete e sua analisi

Il marketing di rete è un metodo per promuovere i prodotti dal produttore al consumatore attraverso raccomandazioni. Questo metodo di distribuzione del prodotto è caratterizzato dall'assenza di intermediari - grossisti che sopravvalutano il costo del prodotto finale quando rivendono i prodotti. Nel network marketing, non c'è pubblicità per le strade e sulla stampa, cosa comune per un gran numero di prodotti. Questo riduce significativamente il costo dipromozione dei prodotti di milioni di aziende forti.

Ad esempio, sono stati selezionati 4 principali rivali coinvolti nella vendita diretta tramite agenti: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.

I dati sulla competitività dell'azienda e l'analisi del mercato del network marketing sono presentati nella tabella seguente.

Azienda

/Indicatore

"Orifiamma" "Faberlik" "Amway" "Avon" "Herbalife"
Paese Svezia Russia USA USA USA
Anno di creazione 1967 1997 1959 1886 1980
Fatturato 2,4 miliardi di € Più di 12 miliardi di € 11,3 miliardi di € Più di 10 miliardi di € Più di 10 miliardi di €
Numero di dipendenti 7 500 - 20.000 42.000 5.000
Numero di distributori 3,5 milioni 600.000 1,5 milioni 6 milioni 3 milioni
Qtàprodotti, articoli Circa 1000 Più di 1000 Circa 450 Più di 1500 Più di 1000
Lavora nei paesi 62 24 61 104 -
Costo del kit iniziale 58 rubli 0 RUB 1 180 rubli + ordine 60 rubli 2 240 rubli (insieme all'ordine)
Sconto distributore Dal 18% al 68% 30% 30% Dal 15% al 30% Dal 18% al 40%
Crema mani - costo 30 rubli 30 rubli 454 rubli 30 rubli 259 rubli
Costo di 1 punto 13, 5 rubli 24 rubli 28 rubli - -

Dopo aver condotto uno studio sulla competitività delle aziende che vendono cosmetici attraverso il network marketing, si possono trarre le seguenti conclusioni:

  • La gamma di prodotti delle aziende è abbastanza simile. Se uno di loro lancia una linea di prodotti unica, altri ci provanoriempi il tuo assortimento con prodotti simili.
  • Qualsiasi azienda si impegna a mostrare il proprio piano pubblicitario per i distributori in una buona luce in modo che i potenziali venditori apprezzino i loro meriti e facciano una scelta a favore dell'azienda.
  • Il pubblico target di ciascuna azienda può essere suddiviso in 2 livelli: utenti del prodotto e relativi distributori.
  • Il più alto livello di concorrenza costringe ogni azienda a distinguersi in nuovi modi, sia attraverso il prodotto che la fiducia nei vantaggi e nei premi per i distributori.
  • C'è una valutazione piuttosto negativa dell'attività di network marketing nella società, quindi qualsiasi azienda è costretta a combattere gli stereotipi con ogni possibile nuovo distributore.

Tutti questi risultati impongono determinati requisiti alla creazione di diverse campagne di marketing e PR in questa area di mercato.

10. Esempio di marketing di analisi del mercato del caffè
10. Esempio di marketing di analisi del mercato del caffè

Conclusione

L'analisi di mercato e l'analisi di marketing del mercato, lo studio, lo studio e l'elaborazione di informazioni sullo stato delle cose nel mercato in una determinata area sono chiamate ricerche di mercato. Tali studi sono condotti dagli specialisti dell'azienda, servizi pubblicitari di grandi partecipazioni. Sia il destino di una piccola boutique in un complesso commerciale e di intrattenimento, sia la produttività di investimenti multimiliardari dipendono dalla correttezza, completezza e imparzialità di tale lavoro. Nessuna azienda seria al mondo prende decisioni strategiche senza studiare il mercato, commercializzare un nuovo prodotto o migliorare una tecnologia.

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