Il marketing binario è estremamente popolare in Russia. Avendo compreso la sua essenza principale, sarà facile capire perché questo accade. Il piano di marketing di rete binario è un tipo separato di marketing a matrice. La prima linea è emessa per 2 persone. La terza persona è sotto uno di loro. Pertanto, il sistema binario del network marketing si basa sul raddoppio. È così che è nato il suo nome.
Caratteristiche comuni
Come suggerisce Matrix Marketing, i calcoli in un piano di marketing binario sono sempre solo per due. Sia i vantaggi che gli svantaggi di un tale sistema sono associati a questo. Anche le spese sono fatte solo su di loro. Ma spesso l'uso di un piano di transazione di marketing binario porta al fatto che i distributori interrompono le attività attive, continuando a ricevere salari.
Ci vuole anche molto tempo per supportarli. Allo stesso tempo, la struttura in questo scenario cresce molto più velocemente. A giudicare dall'esperienza delle società di rete con un piano di marketing binario, il problema della motivazione è abbastanza risolvibile. La situazione viene corretta accumulando bonus.
Si ritiene che il binario sia il più delle volteutilizzato dalle aziende che cercano un avvio rapido. Spesso le aziende con marketing binario si trovano tra progetti di investimento e piramidi finanziarie.
Cos'è questo
In effetti, un binario è una struttura di rete con solo due rami. Il pagamento si basa sul fatturato indipendentemente dalla profondità. Molto spesso, nel marketing di rete binario, è sufficiente fare non più di 2 inviti a ciascuna filiale per qualificarsi. Dopodiché, viene creato il livello successivo di 4 dipendenti.
Quando la terza persona viene invitata, viene considerata invitata, ma scende di un livello nella cella del distributore. La stessa situazione si verifica con quelli invitati dagli sponsor. Per qualificarsi, raccogliere bonus, la struttura creata deve soddisfare la quota di vendita. Ad esempio, fai 4 vendite - 2 in ogni filiale. Ma se 4 vendite sono solo in una di esse, non viene effettuato alcun pagamento.
Come dimostra la pratica, nelle formule per il calcolo di un piano di marketing binario, viene utilizzato più spesso il rapporto 1:2, non 1:1. È più facile lavorare in questo modo. Ad esempio, in una filiale è richiesta una vendita per 1000 rubli e nella seconda per 500 rubli. E poi il dipendente riceve dei bonus.
Vantaggi
I pro ei contro di un piano di marketing binario sono dovuti alla presenza di due sole filiali: due squadre. Questo formato si è dimostrato molto più conveniente del formato lineare standard.
Oltre a questo, prima di calcolare il marketing binario, tieni presente che ci vorrà meno tempo e solo due squadre saranno supportate. Ancheun tale sistema è caratterizzato dalla facilità di qualificazione. Ci vogliono solo due inviti.
La merce viene acquistata una sola volta e di tanto in tanto non sono necessari acquisti personali obbligatori. Inoltre, vengono effettuati continui overflow da parte degli sponsor. I nuovi membri invitati dai leader si trovano sotto il fondatore.
In effetti, il marketing di rete binario ti consente di sviluppare la struttura il più rapidamente possibile. Allo stesso tempo, ciò comporta un aumento immediato del costo dei pagamenti dei bonus. A volte ci sono vantaggi aggiuntivi. Ma a un esame più attento, si scopre che queste caratteristiche del sistema di marketing binario sono piuttosto svantaggi.
Difetti
Se hai intenzione di introdurre un tale sistema, dovresti tenere in considerazione che il binario attira spesso i fan degli "omaggi". La maggior parte dei nuovi membri si unirà a una società di marketing binario semplicemente per vivere degli altri. Si qualificheranno e poi si aspetteranno dei bonus dal lavoro degli altri partecipanti. Ci sono sempre difficoltà a mantenere l'equilibrio.
Non appena un leader forte appare nella struttura, si deforma istantaneamente. In questo caso, il proprietario di un sistema di marketing binario dovrà essere attivo lui stesso o trovare un leader altrettanto forte. Inoltre, i pagamenti vengono effettuati da livelli infiniti. Sebbene molte persone lo considerino un vantaggio, in re altà è solo un elemento di uno schema piramidale. Per questo spesso si verifica il collasso del sistema con il marketing binario. Inoltre, un tale sistema può essere difficile da capire per i principianti.
E spesso i truffatori, le piramidi finanziarie si nascondono sotto la struttura del marketing binario. E giustificano il loro crollo con errori di calcolo. Binar è una piramide finanziaria? In effetti, il piano binario è una piramide finanziaria. Si tratta di livelli infiniti.
Ma quando questi livelli sono limitati, il binario perde effettivamente tutti i vantaggi che aveva rispetto al solito piano di marketing. Nel marketing lineare convenzionale, ci sono limiti rigorosi sui livelli. All'aumentare della profondità, le percentuali di pagamento diminuiscono. Ed è impossibile prendere più del 30% dalle vendite personali e più del 25% dalle vendite di gruppo. Questa è la differenza tra marketing binario e lineare.
In un binario, fino al 100% del profitto dell'azienda può andare all'emissione di bonus. E anche se non spendi soldi per la produzione, di conseguenza, la struttura binaria crollerà a un certo punto dello sviluppo. Pertanto, gli esperti, rispondendo alla domanda se il marketing binario può esistere per molto tempo, notano che ciò è difficilmente possibile. Alcune aziende stanno cercando di prolungare la vita di una tale struttura introducendo leadership e bonus aggiuntivi di tipo diverso.
Oltre a questo, vengono aggiunti dei bonus per coloro che sono stati invitati personalmente. Si introduce una tendenza a diminuire la percentuale del bonus con un approfondimento. C'è anche un'enfasi sui prodotti e vengono provocati gli acquisti da parte dei vecchi partecipanti. Ma in pratica risulta che difficilmente tali misure si giustificano. Hanno scarso effetto sul collasso del sistema binario.
C'è solo un modo per sbarazzarsi del collasso di questo sistema: consiste nel limitare il numero di livelli pagati. Ma in quel casonon c'è traccia dei vantaggi del binario. Diverse aziende combinano le caratteristiche dei sistemi di marketing binario e lineare. Tuttavia, questa è un'affermazione piuttosto infondata, poiché la limitazione dei livelli retribuiti significa automaticamente la linearità del marketing. Ma se i livelli non sono limitati, il marketing è già binario.
Informazioni sulle possibilità
Più una persona è bassa nella struttura, maggiori sono le possibilità che non riceva bonus e pagamenti. E anche se i pagamenti iniziano dal livello più basso, semplicemente non ci saranno abbastanza soldi per i leader al livello più alto.
Lasceranno l'azienda. E poi lo stesso proprietario continuerà a sviluppare la struttura, e un giorno i fondi non saranno di nuovo sufficienti per pagarlo. E poi dovrà lasciare lui stesso l'azienda. Tuttavia, è possibile far vivere un po' più a lungo una struttura con uno schema di marketing binario. Per raggiungere questo obiettivo, dovrai limitare i pagamenti settimanali o mensili massimi. Tuttavia, l'effetto si rivelerà ancora una volta solo temporaneo, alla fine vincerà la matematica, il che suggerisce il crollo del sistema binario.
Informazioni sull'applicazione di binary
L'uso di schemi binari nel paese è iniziato non molto tempo fa. Hanno cominciato a diffondersi negli anni '90. Tuttavia, oggi sono implementati abbastanza attivamente nei progetti Internet. Allo stesso tempo, le persone che hanno provato lo schema binario del network marketing notano l'ingiustizia di un tale sistema.
Qualcuno è fortunato e il lavoro viene svolto per lui: vengono introdotti nuovi volti, vengono venduti i prodotti. Ma qualcuno no: entrando in un ramo personale, una persona lavora insiemeinvitato. E nessun altro è invitato. E, come mostra la pratica, la maggior parte dei casi si sviluppa secondo il secondo scenario.
Inoltre, gli sponsor non consentono il sovrappeso, il che significa che danno a qualsiasi ramo per ottenere un successo significativamente maggiore. Spesso gli organizzatori stessi studiano il sistema binario con difficoltà: difficilmente possono prevedere cosa ci si aspetta nel sistema binario dopo due anni, cinque anni. Il motivo sta nella mancanza di informazioni, metodi per studiare il sistema binario.
Implementazione riuscita
I fautori dell'uso di un sistema di marketing binario notano che in effetti più della metà di tutte le aziende che coinvolgono il network marketing implementano il marketing binario nel corso delle loro attività. E sempre più aziende moderne preferiscono un tale sistema.
Il fatto è che in pratica il marketing binario è abbastanza semplice, efficace e flessibile. Il sistema binario è infatti un ciclo binario con funzioni strategiche. Un sistema aziendale di questo tipo consente ai distributori di assistersi a vicenda e interagire tra loro. Tutto ciò porta al fatto che la rete si sta sviluppando in modo estremamente dinamico. E ogni partecipante ha tutte le opportunità per costruire un sistema ancora più potente dello sponsor direttamente.
In sostanza, ogni partecipante al sistema di rete con marketing binario, a volte senza nemmeno rendersene conto, è motivato a sviluppare entrambi i team. Il sistema si basa su un solo ciclo - "inclinazione - allineamento". è lo stessochiamato frequenza cardiaca o ritmo binario. Questa è l'essenza profonda, l'unicità del sistema di questo tipo. Molto spesso, lo sviluppo di uno dei rami del sistema binario avviene molto più velocemente, il che provoca un pregiudizio nel business della rete.
Il secondo ramo cerca di equalizzare lo squilibrio risultante, diventando più attivo. A causa della costante interazione di queste due energie, i due volani non sono attorcigliati. Mentre nel marketing lineare la forza trainante è la crescita di una carriera complessa, nel marketing binario non ce n'è molto bisogno.
Ma tieni presente che questa essenza porta al fatto che la crescita professionale è difficile da raggiungere, e più alto è il livello, più luminoso si manifesta.
Di conseguenza, i distributori sono motivati da falsi obiettivi. Ci sono molte insidie lungo il percorso. E questa situazione porta al fatto che i dipendenti si esauriscono psicologicamente. Ci sono molte persone disilluse nelle aziende che le lasciano. Tuttavia, questa situazione non è tipica per tutte le società di reti binarie.
Ulteriori informazioni sullo schema
Quando andiamo a capire il marketing binario, vale la pena considerare che fino ad ora non è stata sviluppata un'unica terminologia in quest'area e ogni azienda usa i propri termini. E le stesse parole significano fenomeni completamente diversi.
Ma la cosa comune per ogni azienda che usa un binario è il fatto che solo 2 distributori possono essere sotto un distributore. Dove andranno gli invitati dipenderà dal sistema in particolarefermo.
Il più delle volte nella pubblicità di queste imprese sembra che l'equilibrio delle filiali sia monitorato direttamente dal computer, il che porta allo sviluppo armonioso del business. Questo è bello sentire da molti. Dopotutto, la responsabilità di organizzare nuove persone attratte ricade sul computer.
I pagamenti nel sistema binario vengono effettuati tenendo conto dell'importo ricevuto dalla struttura all'impresa. In un certo numero di imprese, i pagamenti vengono sommati e da qualche parte la contabilità viene eseguita in base al numero di persone coinvolte. Ad esempio, per 7 persone che si sono registrate, il distributore riceve una certa somma. Allo stesso tempo, per ricevere il prossimo premio, avrai bisogno di altre 7 persone che possono essere invitate da questi iscritti. Tuttavia, il vantaggio del marketing binario è che altre persone possono essere attratte non dai reparti, ma dallo sponsor.
Quando questa funzione viene espressa ai nuovi arrivati, suona come una canzone per loro. Ma non dimenticare che le vendite dello sponsor vengono trasferite solo su una "spalla" debole.
Così si sviluppa il paradosso: per ottenere qualcosa dallo sponsor, devi diventare un ramo "debole". Cioè, quando una persona lavora attivamente, gli mancano i privilegi. E nessuno ne parla a chi è attratto dal sistema per ovvi motivi. Dopotutto, altrimenti il nuovo volto comincerà semplicemente ad aspettare che lo sponsor stesso gli costruisca una struttura.
Per ricevere una commissione, devi mantenere un saldo di filiali. Molto spesso sono sufficienti il 35% in un ramo debole e il 65% in un ramo forte. La mancanza di equilibrio spinge le persone coinvolte a lavorare attivamente, per attirare nuovi partecipantisistema.
Il successivo momento positivo dello squilibrio è il fatto che nel caso dello sviluppo attivo di una filiale, gli sforzi iniziano a essere pagati il doppio - il triplo. Quando c'è uno squilibrio, gli sforzi sono diretti allo sviluppo non di entrambi i rami, ma solo di uno.
Di solito un principiante che cerca di lottare per un pezzo di pane semplicemente non approfondisce tali sottigliezze.
In pratica
La pratica ha dimostrato che spesso i nuovi arrivati, rendendosi conto che basta portare due persone per iniziare a percepire le tasse, si portano semplicemente i loro parenti. E poi, rimanendo un ramo debole, si aspettano pagamenti. Ed è difficile scuoterli. Il nuovo arrivato non capisce dove siano i suoi compensi, perché ha portato due persone.
Renditi conto che è impossibile raggiungere la vetta di una carriera in un sistema di marketing binario. Non stiamo parlando di aziende che utilizzano il binario solo all'inizio per guadagnare rapidamente slancio, per poi passare al marketing tradizionale lineare.
Squilibrio, stanchezza dei distributori e difficoltà di crescita professionale portano al fatto che un giorno lo sviluppo di un leader si ferma. E non succede mai all'inizio di una carriera, succede prima.
In genere, i prodotti per il marketing binario vengono scelti dal settore dei servizi. Parliamo di appartenenza a molti club, programmi assicurativi a breve termine e servizi di diverso tipo. In genere, i servizi richiedono contributi aggiuntivi da versare dopo un certo periodo di tempo. Può anche essere l'attrazione di un nuovo membro. In alcune aziende, i pagamenti accompagnano lavori aggiuntivi nel sistema. Sonosi stanno sviluppando. Spesso c'è una situazione in cui, di conseguenza, le spese superano le entrate. Di conseguenza, una persona che ha raggiunto un livello più alto di carriera nel sistema smette di ricevere fondi. Mentre i principianti li ottengono. E non si tratta di attività, ma in particolare di marketing binario. Pertanto, il marketing binario è un'ottima scuola per i principianti nel network marketing. Questo tipo di attività sembra essere molto facile per fare soldi velocemente, motivo per cui molte persone sono sempre attratte qui. E quando iniziano davvero a lavorare, diventano rapidamente specialisti del settore. Di norma, già in questa fase, tali persone sono coinvolte in progetti "vicini" con il marketing classico. E poi i dipendenti appena attratti non hanno più bisogno di spiegare cosa è cosa. Tale schema è spesso utilizzato dai networker.
Differenze tra marketing binario e classico
In totale, il MLM tiene conto delle raccomandazioni per 2 sistemi: il sistema cumulativo e il sistema di reclutamento permanente. Sono entrambi considerati strumenti diversi che calcolano i premi per gli affiliati. Nel sistema cumulativo viene utilizzato un piano di marketing a matrice. Un insieme costante di punti è caratteristico di un piano di marketing lineare. In genere, quest'ultimo schema viene utilizzato in presenza di prodotti che si esauriscono: questa categoria comprende cosmetici, integratori alimentari. Grazie a questo schema, le persone sono motivate per il prossimo acquisto.
In effetti, il sistema binario si è dimostrato efficace nei progetti Internet. La ragione di questofenomeno sta nel fatto che dà i migliori risultati sui progetti locali. In tali condizioni, il binario ti consente di rilassarti rapidamente e fornire profitti ai partner. La finitezza del sistema, per quanto tempo vivrà, dipenderà dalle caratteristiche del prodotto stesso. Ci sono aziende con marketing binario che lavorano per 2 anni, e ci sono anche aziende di 8 anni che lavorano secondo questo schema.
