Molto spesso nel vasto settore del mercato in rapido sviluppo puoi sentire il termine "marketing di rete". Che cos'è, quali sono le caratteristiche del concept, in che modo influisce sulle prestazioni delle aziende: domande che interessano non solo agli squali del business, ma anche a coloro che stanno cercando di avviare un'attività in proprio o semplicemente cercano fonti di reddito.
Puoi trovare le risposte, oltre a leggere le recensioni dei proprietari e dei dipendenti di aziende che sono state in grado di utilizzare con successo il principio del network marketing nel loro lavoro, vedi l'articolo qui sotto.
Cos'è il Network Marketing
Il marketing multilivello (MLM) è intrinsecamente un processo specifico di implementazione del prodotto, che utilizza il contatto diretto tra il produttore e l'acquirente. Questo processo può essere eseguito direttamente o tramite un distributore qualificato. La sua caratteristica distintiva è il fatto che attraverso tale comunicazione è possibile non solo vendere i prodotti necessari, ma anche attirare altre persone interessate a lavorare.
Lo schema di pagamento è assolutamente aperto: denaro e vantaggi vengono ricevuti non solo dal venditore, ma anche da tutti coloro attraverso i quali le merci passano in questa catena. Allo stesso tempo, i guadagni sono ufficiali, reali e dipendono solo dal numero di beni venduti. Mentre, ad esempio, nel caso di una piramide finanziaria, con cui spesso si confronta il network marketing, i pro e i contro non sono così evidenti, perché in questo caso il denaro viene ricevuto attraverso gli investimenti di altri partecipanti, e la loro tempestiva emissione è non è affatto garantito.
Vantaggi e svantaggi
Come ogni concetto, la struttura del MLM non è priva di lati positivi e negativi. Puoi evidenziare tutti i pro ei contro del network marketing esaminando l'impatto che questo schema aziendale ha su ciascuna delle sue singole strutture: aziende, dipendenti e consumatori.
Pro per l'azienda:
- possibilità di guadagni illimitati;
- nessuna spesa pubblicitaria;
- nessun costo per l'affitto di spazi per negozi;
- nessun costo di spedizione;
- minimo intervento da parte dei servizi pubblici, mancanza di rendicontazione documentale.
L'ultimo punto potrebbe includere anche l'introduzione di tasse minime. A causa del fatto che i prodotti vanno direttamente al consumatore e non attraverso i negozi, è estremamente difficile controllare le vendite.
Per quali vantaggi possono essere identificatidipendenti di aziende MLM
Distributori preparati e soddisfatti sono la chiave per la creazione di affari di successo per le aziende MLM, quindi, quando lavorano con il loro team, il management offre loro le seguenti prerogative:
- la possibilità di guadagni illimitati (come puoi vedere, sia per l'azienda che per i dipendenti, questa voce è comune e fondamentale);
- indipendenza finanziaria, ovvero la capacità di svolgere attività senza la costante pressione del datore di lavoro;
- opportunità di aumentare la tua attività con un investimento minimo, indipendentemente dall'età, dall'istruzione;
- disponibilità di orari di lavoro flessibili e convenienti;
- miglioramento continuo delle qualità personali.
Organizzazione impropria del flusso di lavoro - uno svantaggio?
Gli svantaggi del network marketing si osservano se a capo delle corporazioni o nel team ci sono persone prive di esperienza. Nel processo di attività, possono interrompere i processi di lavoro, incidendo negativamente sul livello delle vendite. Ci sono diverse ragioni per questo:
- elevato morale del personale da parte di clienti e altri distributori;
- instabilità dei guadagni (i livelli di vendita in diversi mesi di lavoro possono portare profitti diversi);
- pressione psicologica dovuta al senso di responsabilità verso gli altri e alla mancanza di capacità organizzative, a causa di un elevato turnover del personale, insoddisfatto della qualità del processo lavorativo.
Qual è il vantaggio di MLM-principi per gli acquirenti
Per il consumatore, i pro ei contro del network marketing sono caratteristiche completamente diverse. Ad esempio, lo svantaggio può essere un'eccessiva ossessione da parte del distributore nel tentativo di suscitare l'interesse dell'acquirente e, in caso di rifiuto, una perdita di tempo per entrambi. I vantaggi sono nei seguenti fattori:
- risparmia tempo per lo shopping;
- piena consapevolezza della qualità del prodotto offerto;
- controllo della spesa finanziaria;
- acquistare beni è più conveniente grazie a bonus, sconti, saldi;
- puoi ordinare e ricevere merci in qualsiasi momento della giornata.
Inoltre, grazie al concept MLM, è diventato possibile confrontare visivamente, verificare le composizioni, condividere la propria opinione, guadagnare denaro, ricevere consigli per le tipologie di merce acquistata. Inoltre, le valutazioni consentono di stabilire in che modo i pro ei contro del network marketing influiscono sulle prestazioni aziendali e sull'attività di acquisto.
Cos'è il ranking, cosa significa per il network marketing
La valutazione stessa è una sorta di valutazione dell'efficacia di un particolare tipo di attività. Per compilarlo, sono necessari dati che possono essere ottenuti tramite sondaggi sociali. Questo viene fatto da società speciali che elaborano le informazioni ricevute e le trasferiscono ai clienti per un ulteriore utilizzo.
Nel processo di elaborazione dei dati, tutti i pro ei contro della retemarketing utilizzato per sviluppare una determinata azienda in una determinata regione per promuovere determinati prodotti. Inoltre, i risultati ottenuti ci consentono di tracciare e registrare i risultati finanziari delle attività aziendali, nonché di applicare nuove tattiche strategiche per lo sviluppo del business nell'ulteriore pianificazione dell'economia dell'azienda.
Valutazione delle società di rete
Un argomento separato per le valutazioni che tengono traccia dell'efficacia del network marketing: le aziende, il cui elenco può essere compilato sia per l'arena internazionale che per ogni singolo paese o regione individualmente. I dati inclusi nella struttura di questi punteggi massimi caratterizzano l'attrattiva del prodotto venduto per il consumatore, come i cambiamenti nella struttura interna dell'azienda o l'introduzione di un nuovo prodotto influiscono sui dati di vendita, ecc.
In questo caso, il rating è un'identificazione della competitività nel mercato moderno e di quanto l'azienda è cresciuta finanziariamente in un certo periodo di tempo. Inoltre, i dati ottenuti sulla base degli elenchi delle società ci consentono di fornire un'analisi completa e dettagliata delle opportunità finanziarie future, per capire cosa fare per raddoppiare/triplicare le cifre in futuro.
Elenco delle società di MLM in Russia
Quello che segue è un elenco di grandi società di network marketing nazionali efficaci. La Russia compila l'elenco sulla base delle proprie attività annuali e comprende varie attività economiche, tecniche, culturali efattori sociali. Le prime 5 catene di società con la più alta percentuale di vendite e crescita dei profitti nel 2015 sono:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Cosmetici Oriflame SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Se confrontiamo la stessa top list con gli indicatori, ad esempio, nel 2012, la crescita delle vendite di Oriflame diventerà evidente (nel 2012 era al 2° posto). In sintesi, la crisi economica ha influito sul calo delle vendite di tutte le aziende senza eccezioni. Tuttavia, Avon Corporation è riuscita a mantenere la sua posizione di leadership: i suoi volumi di vendita, come prima, rappresentano un terzo del fatturato perfetto di tutte le società quotate. E questo significa che, come risultato della ricerca di rating, Avon è una delle società di rete più competitive e promettenti del mercato russo.
Come influenzare l'aumento delle vendite e delle valutazioni
Naturalmente, in situazioni economiche difficili, la via d'uscita dalle difficili situazioni finanziarie delle aziende è stimolare i dipendenti ad aumentare le vendite. Questo si chiama "marketing di rete motivazionale". Qual è l'essenza di questo programma? Ti consente di spostare l'azienda in cima alla lista grazie al supporto finanziario aggiuntivo per il dipendente e alla creazione del proprio schema di profitto attirando terze parti.
In altre parole, in questi casi, viene introdotta una ricompensa:
- pervendere un grande volume di prodotti;
- per aver attratto dipendenti aggiuntivi che venderanno un grande volume di prodotti e cercheranno una nuova base di clienti.
Verificato che questo schema di network marketing può aumentare significativamente la crescita dei profitti dell'azienda e recuperare i costi. E tutto ciò di cui hai bisogno per questo è il desiderio di ottenere facilmente entrate aggiuntive e presentare efficacemente il tuo prodotto all'acquirente. Ecco perché il numero di persone coinvolte in questa struttura aziendale supera già il 6% della popolazione russa e queste cifre crescono di anno in anno.
Come evitare e avere successo nelle truffe del network marketing
Naturalmente, non tutti possono avere successo nel business MLM, ma ci sono 3 regole che possono essere seguite per evitare frodi e fallimenti finanziari e comprendere il principio del network marketing:
- l'azienda deve essere registrata (è possibile verificare l'appartenenza dell'azienda all'associazione dichiarata utilizzando la risorsa rdsa.ru), questo aumenta notevolmente il fattore di fiducia nell'azienda ed è un indicatore della sua attività ufficiale;
- per l'occupazione, devi scegliere un'azienda con un'elevata valutazione delle vendite, che occupi una posizione di leadership nel mercato moderno: questa è la chiave del suo successo, dell'efficace auto-miglioramento e quindi delle prospettive;
- massima manifestazione di qualità personali attive (capacità di lavoro, desiderio di apprendere, migliorare le proprie capacità comunicative e di persuasione), la posizione di leader è la chiave del successo inattività di rete.
La cosa principale da ricordare: l'acquirente deve avere la giusta impressione sul tipo di attività dell'azienda. Non dovrebbe assomigliare a un'inspiegabile confusione, truffa o piramide finanziaria. Tutto dovrebbe essere il più trasparente possibile, soddisfare esattamente i requisiti dichiarati.
Recensioni di utenti attivi del concetto MLM
Ti permetteranno di capire meglio come funziona il network marketing, cos'è, feedback da chi ha incontrato i principi del suo lavoro. Molti dipendenti di tali aziende hanno notato la presenza di difficoltà nelle fasi iniziali di familiarizzazione con questo metodo di fare impresa. Ciò era dovuto non solo al processo di assimilazione di una grande quantità di informazioni, ma anche al sentimento emergente di diffidenza.
Fare fronte a tutti i pregiudizi, ed è anche più facile approfondire tutti i processi, seminari, lezioni, corsi di formazione, cataloghi già pronti, che descrivono in dettaglio le caratteristiche dei prodotti offerti, le politiche dell'azienda e i piani finanziari, renderlo più facile. Tali consultazioni periodiche aiutano a sviluppare le competenze necessarie per lavorare, a diventare più sicuri.
A proposito, grazie al feedback dei dipendenti di tali società di rete, il concetto di MLM ha cessato di essere percepito come un mezzo di inganno dall'inizio del 2014, ma è considerato esclusivamente come una comprovata fonte di reddito, la cui efficacia dipende dalle qualità personali.
Suggerimenti per principianti
Sulla base di tutti i feedback, compila con successola tua carriera, guidata dai principi del network marketing, puoi se hai:
- mentore esperto;
- desiderio di sviluppare;
- buon prodotto con certificato di qualità;
- stipendio decente;
- una squadra affiatata.
Ci sono innumerevoli opinioni positive e negative su come funziona il network marketing. Ci sono pro e contro in ogni metodo di lavoro. La cosa principale è trarre le giuste conclusioni da tutto quanto sopra, fare affidamento sull'esperienza già esistente dei predecessori, utilizzare abilmente le conoscenze acquisite e implementarle con successo nella vita.
