Ogni giorno, migliaia di persone in tutto il mondo cercano di scoprire modi che potrebbero fornire loro l'opportunità di ricevere un reddito di base o aggiuntivo. Per fare ciò, devono esaminare le offerte di lavoro che sono apparse sul mercato del lavoro o studiare determinati modi per guadagnare denaro.
Aiutare a risolvere i problemi di generazione di reddito per ogni persona consente il network marketing. Le recensioni dei professionisti in questo campo indicano chiaramente che il successo può essere raggiunto solo se vengono presi i passi giusti all'inizio di una carriera nel MLM.
È difficile spiegare in poche parole cosa sia il network marketing. Alcune persone, di fronte a tali società, chiamano gli schemi da loro creati per guadagnare una vera "truffa". Ma c'è anche un'opinione contraria. Secondo lui, il network marketing riceve recensioni come l'unica opportunità per aprire la propria attività senza l'investimento iniziale di ingenti somme di denaro nel suo sviluppo. Allora quale di queste due opinioni è corretta? Perper capirlo, devi capire la domanda "Network Marketing: cos'è e come funziona?".
Solo dopo aver raccolto informazioni dettagliate sul sistema MLM, ogni persona sarà in grado di giungere a determinate conclusioni e decidere autonomamente se lavorare in quest'area o lasciarla per altri.
Cos'è il MLM?
Questa abbreviazione sta per: MultiLevel Marketing. E questo non significa altro che "marketing multilivello". È anche un sistema di vendita diretta.
Il marketing di rete (MLM) è un modo speciale per promuovere un particolare prodotto con l'aiuto di un'intera rete di persone che ricevono una certa percentuale sulle vendite o un premio per attirare nuovi arrivati nell'azienda. Una persona racconta semplicemente il prodotto ai suoi conoscenti e amici e loro, a loro volta, distribuiscono ulteriormente tali informazioni. Di conseguenza, si forma una sorta di rete che contribuisce alla rapida vendita delle merci. Questa è l'essenza del network marketing.
Invitare persone in azienda è molto redditizio. Dopotutto, per ogni nuovo acquirente, una persona ha una certa percentuale dei profitti ricevuti. Tuttavia, ampliare la rete di acquirenti è tutt' altro che semplice. Spesso, una varietà di tecniche psicologiche viene utilizzata nel network marketing per questo. Non a tutti piace. Ecco perché, prima di invitare una nuova persona in azienda, i professionisti del network marketing dovrebbero spiegargli l'essenza di una tale tecnologia di distribuzione del prodotto e spiegare i vantaggi chequesto lavoro.
Un po' di storia
La prima azienda di MLM apparve nel 1927. Fu allora che il creatore di integratori alimentari K. Rehnborg gettò le basi per vendite multilivello, in cui ottenne un buon successo.
Inizialmente, K. Rehnborg era impegnato nel commercio ordinario. Tuttavia, è arrivato presto il momento in cui la domanda di prodotti è diventata molto più alta delle sue capacità. E poi K. Rehnborg ha avuto una grande idea. Per distribuire i beni da lui creati, iniziò ad attirare conoscenti e amici, offrendo loro un'adeguata ricompensa.
Un po' più tardi, Lee S. Mitenger e William S. Casselbury, che provenivano da questa azienda, che si chiamava Nutrilite Products, svilupparono i principi di base di tali vendite. Presto MLM ha guadagnato popolarità in tutto il mondo. Entro la fine degli anni '50, sulla base dell'azienda che avviò un nuovo tipo di distribuzione dei prodotti, fu fondata l'ormai nota rete di distribuzione Amway.
Ma lo schema MLM e le aziende che lavorano in quest'area hanno guadagnato particolare popolarità negli anni 80-90 del 20° secolo. E oggi offrono una gamma molto ampia di prodotti, che contiene quasi di tutto, dagli integratori vitaminici ai piatti, ai cosmetici e agli elettrodomestici. Quali aziende hanno scelto il network marketing per se stesse? Oriflame e Avon, Faberlik e Zepter, oltre a molti altri. Secondo gli esperti, in alcune di queste aziende il fatturato annuo dei prodotti offerti sul mercato raggiunge circa 200miliardi di dollari USA.
Impara a differenziare
A volte una società di rete viene confrontata da coloro che hanno incontrato per la prima volta il MLM con una piramide finanziaria. Naturalmente, a prima vista, lo schema di vendita non è molto semplice. Tuttavia, per quanto riguarda il network marketing, qui una persona non ha bisogno di investire molti soldi, quindi si limita a sedersi in attesa di un miracolo.
Se questo è un vero network marketing, come fare soldi in quest'area? Ci vorrà un grande sforzo per far crescere la tua base di clienti. All'inizio, potrebbe non esserci alcun profitto. Tuttavia, se fai degli sforzi, presto potrai iniziare a ricevere un certo reddito dalle vendite. Se la rete è troppo grande, il nuovo arrivato sarà lontano dalla sua cima. In questi casi, non dovrebbe aspettare un trasferimento alle Maldive o commissioni alle stelle. Ma ecco un paio di decine di migliaia poiché un aumento di stipendio è abbastanza reale.
Tuttavia, prima di diventare un agente e iniziare a interessare i clienti, devi prestare attenzione ad alcuni punti. Eviteranno la piramide finanziaria. Quindi:
- Il vero network marketing offre la vendita di un prodotto o servizio specifico contenuto nel catalogo del produttore. Per il futuro, i prodotti non vengono mai acquistati. Solo i prodotti che sono stati ordinati dai clienti sono oggetto di vendita. Il pagamento della merce viene effettuato il giorno in cui viene ricevuta dal magazzino.
- La società dello schema Ponzi richiederà il pagamento delle quote associativeo l'acquisto di "titoli" che, al di fuori di tale organizzazione, non sono altro che normali involucri di caramelle. Inoltre, con una piramide finanziaria, ogni persona riceve un profitto non dal volume dei prodotti venduti da lui e dalla sua rete, ma dal numero di persone che ha portato in azienda e che le hanno pagato la quota associativa.
- Un altro tipo di guadagno online che è discutibile è l'implementazione di varie apparecchiature o software. Prima di iniziare a lavorare in un'azienda del genere, dovrai pagare un determinato pacchetto di servizi che consenta a una persona di prendere un posto o l' altro nella catena commerciale. Questi possono essere vari strumenti per lavorare sotto forma di una carta di plastica o di un account personale, il cui utilizzo è impossibile senza pagare una quota di abbonamento. Dove puoi trovare un tale network marketing? Esempi di tale attività sono tutt' altro che isolati. Ad esempio, Talk Fusion attrae potenziali clienti e agenti con offerte di reddito che possono essere generate solo dopo aver pagato un determinato importo in anticipo e aver attirato due o più nuovi arrivati. La catena così creata risulterà redditizia. Tale schema è più simile a una piramide finanziaria, sebbene l'azienda abbia ancora un prodotto che deve essere venduto. Ma, per avere successo in questa azienda, una persona deve avere le qualità di psicologo, oratore e leader. E in questo caso, è improbabile che riesca a salire dal livello base fino all'ultimo gradino.
Da quanto sopra, possiamo concludere che guadagni di successo in una società di MLMè possibile solo dopo uno studio preliminare di tutte le condizioni di cooperazione. Solo facendo la scelta giusta, puoi ottenere una promozione di successo.
Valutazione dei potenziali clienti
Come iniziare a guadagnare con la vendita diretta? Per condurre un'attività del genere, dovrebbe essere scelta una società di rete affidabile e promettente, che otterrà il risultato desiderato. La migliore opzione di partenza è un marchio noto. Quando lo scegli, non dovrai fare grandi sforzi per convincere i clienti della necessità di acquistare. I produttori di cosmetici come Faberlic o Oriflame, così come le aziende che offrono articoli per la casa (ad esempio, Amway) sono popolari. I consumatori hanno già apprezzato questi prodotti e li acquisteranno senza alcun timore.
Tuttavia, va tenuto presente che altri distributori sono già riusciti ad occupare la nicchia di marchi noti. E per chi ha scelto per sé il network marketing, come guadagnare in questo caso? Un alto livello di concorrenza richiederà l'uso di una strategia speciale, senza la quale sarà impossibile creare una base di clienti e iniziare a guadagnare il proprio reddito passivo. Certo, a questo proposito, è più facile fare soldi in una società di rete di nuova creazione che offre un prodotto che ispira la fiducia dei consumatori, ma allo stesso tempo scarseggia sul mercato. Si tratta di nuovi integratori alimentari, corsi di formazione, dispositivi per la salute e la casa, ecc. La scelta di una direzione o dell' altra dipenderà in gran parte dall'interesse personale della persona, nonché dal suo desiderio di trarne profitto.
Classifica delle aziende MLM
OnNel mercato russo c'è un gran numero di produttori che vendono i loro prodotti tramite vendita diretta. Cosa sono le società di network marketing? La loro valutazione contiene quei marchi che occupano quasi il 70 percento del mercato MLM. Avon è il numero uno in questa lista. A seguire Oriflame. Il terzo posto spetta ad Amway. Sul quarto c'è Mary Kay, che offre cosmetici. Il quinto posto nella classifica è occupato da Faberlik.
Il resto delle aziende è considerato più piccolo e copre il restante 30 percento del mercato.
Formazione
Se si sceglie il network marketing come direzione del business, come guadagnarci? Occorre prestare attenzione all'assistenza fornita dai rappresentanti dell'azienda ai nuovi arrivati. Può includere vari manuali e video tutorial, corsi di formazione e riunioni. Tutto questo è generalmente fornito gratuitamente. A volte i curatori aiutano ad attirare i primi clienti. Senza formazione, è impossibile lavorare in MLM in qualsiasi fase. Più informazioni dettagliate una persona ha sul prodotto e sui suoi vantaggi, più facile sarà per lui convincere le altre persone che ne hanno bisogno. Cioè, la capacità di persuasione dipende direttamente dalla base di conoscenze esistente. Aiuta anche l'esperienza dei professionisti del MLM, che ti diranno sicuramente come realizzare un profitto più velocemente, oltre ad attrarre nuove persone per creare reddito passivo.
Realizzare un profitto
Un punto importante nella scelta di una società di rete è studiare lo schema di maturazione dei fondi e dei bonus. Dopotutto, guadagniè la motivazione principale per ogni persona.
Con uno schema abbastanza trasparente per generare reddito, l'assenza di sanzioni, nonché impostazioni non realistiche per il volume delle vendite offerto dall'azienda, il lavoro nella società di rete selezionata è abbastanza in grado di portare buoni risultati.
Piano d'azione
Dopo aver scelto una società di rete specifica che offre un'eccellente opportunità di guadagno, si consiglia di elaborare un business plan per te stesso che ti permetta di capire a cosa prestare attenzione.
Quindi, vale la pena scegliere il modo per ricevere denaro. Può essere un metodo di vendita diretta o utilizzare un'opzione passiva. Quale è più promettente? Spesso i distributori di prodotti tendono a iniziare con la vendita personale. In tal modo, hanno l'opportunità di esplorare la domanda e costruire una base di clienti.
I professionisti che hanno studiato in modo eccellente il network marketing guardano a questa domanda in modo leggermente diverso. Come fare soldi, secondo i loro consigli? I guru del MLM raccomandano ai principianti di iniziare da due posizioni contemporaneamente. Tra i potenziali clienti, infatti, ci saranno sempre persone che desiderano ricevere un reddito aggiuntivo, così come coloro che desiderano acquistare prodotti al prezzo di acquisto.
I network che si trovano al livello più alto o medio nella gerarchia dello schema di distribuzione notano che devono la maggior parte dei loro guadagni al lavoro dei subordinati e per niente alle vendite dirette. Pertanto, dopo un po' di tempo, dopo aver costruito una base di clienti, puoi abbandonare completamente la vendita diretta.prodotti, producendo la giusta motivazione per l'intera struttura multilivello degli agenti.
Metodi di vendita
Come ottenere un buon reddito in una società di rete? Per fare ciò, devi trovare i metodi più efficaci per attirare i clienti. Ce ne sono diversi:
- Contatti diretti con le persone. Questo metodo viene utilizzato se una persona che lavora in una società di rete ha tempo libero per visitare luoghi pubblici o ha una cerchia molto ampia di parenti e amici che non sono ancora coinvolti nell'attività di MLM. Tuttavia, a giudicare dalle recensioni dei professionisti, questo metodo richiede molto tempo ed è spesso inefficace. Questa opzione è rilevante con un elenco già esistente di clienti che necessitano solo della consegna di cataloghi e prodotti.
- Creare una base di consumatori utilizzando i social network, il tuo sito Web o il tuo negozio online. In questo caso, sarà necessario dedicare meno tempo al lavoro e la copertura dell'audience dei potenziali clienti sarà molto più ampia. In questo caso, risponderanno all'offerta solo gli utenti interessati ai prodotti dell'azienda o che desiderano ricevere entrate aggiuntive.
- Creazione di pubblicità contestuale e pagine di destinazione, invio di offerte a siti di annunci ed e-mail.
Tutti coloro che vogliono fare soldi con il network marketing possono aumentare i propri profitti più volte se nella fase iniziale vengono selezionate 2-3 società MLM. Quindi, ai clienti possono essere offerte contemporaneamente diverse marche di cosmetici eoltre a prodotti destinati alla cura del viso e del corpo. Questa opzione è anche vantaggiosa in quanto il costo del prodotto da società concorrenti presenta differenze. Ciò consente a persone con redditi diversi di scegliere beni dal segmento desiderato.
Conoscere il proprio carattere
Non tutti possono avere successo nel network marketing. Per ricevere un reddito elevato, devi possedere le seguenti qualità:
- pazienza e resistenza allo stress;
- socialità, che implica la capacità di parlare e poi continuare una conversazione con qualsiasi persona;
- perseveranza, che ti permetterà di raggiungere il tuo obiettivo, a volte anche tornando dove ti è già stato rifiutato;
- competenze psicologiche che ti permettono di convincere una persona della necessità di acquistare un prodotto;
- leadership che consentirà lo sviluppo di una catena di reddito passivo;
- oratorio per parlare in modo sicuro, corretto e bello;
- la capacità di pianificare il tuo tempo, che eviterà problemi, eliminerà le incongruenze nelle riunioni programmate e ti lascerà tempo per il relax e l'autoeducazione;
- abilità di trading.
Una persona con le qualità di cui sopra, applicando tutte le regole consigliate dai professionisti in questo campo, avrà sicuramente successo nel network marketing.
