Il marketing è un processo molto difficile. Ci vuole molto tempo per rendere riconoscibile la tua azienda. Ma a causa dell'incredibile concorrenza, sta diventando sempre più difficile farlo. Certo, puoi impegnarti in diversi modi di promozione, ma se vuoi rimanere nella storia del trading per sempre, dovrai capire lo sviluppo del marchio.
Cos'è questo?
Dall'inglese, "brand" è tradotto come "brand". Ed è proprio questo che significa: uno "stigma" rimane nella mente del consumatore su un particolare prodotto o servizio. E resta dovuto al fatto che è stato adottato un insieme di misure, opinioni, associazioni, caratteristiche ed emozioni, che costituivano l'idea generale dell'azienda.
In generale, il concetto di "marca" è ampio. Quindi puoi chiamare il guscio immaginario di un prodotto o servizio. Puoi vedere la componente fisica e associativa. Nel primo caso, il marchio forma il nome, il logo, la tavolozza dei colori, la grafica originale, i suoni, ecc. Nel secondo, il simbolismo di determinate qualità o caratteristiche gioca un ruolo. I parametri principali del marchio: il suo riconoscimento ereputazione.
Pertanto, prima di capire come creare un marchio, devi pensare attentamente al piano d'azione.
Pianifica
Naturalmente, nello sviluppo del marchio molto dipende dalle tue capacità e dai tuoi desideri. Tuttavia, esiste un piano con cui è più facile lavorare nel processo di creazione di consapevolezza e reputazione.
Puoi controllare le direzioni in cui ti muovi, ma devi sapere che ce ne sono cinque:
- Il posizionamento è la nascita di un marchio. Qui vale la pena capire dove e come andrà, quale posto occuperà e quale idea porterà.
- La strategia è una fase preparatoria. È estremamente importante analizzare i concorrenti, monitorare il comportamento del pubblico, ecc.
- Componenti. Questa direzione implica lo sviluppo di tutte le componenti fisiche del marchio, vale a dire il logo, il nome, il marchio, la confezione, ecc.
- La promozione parla da sola. È importante considerare attentamente tutti i passaggi a tua disposizione.
- Gestione. Dopo aver ottenuto determinati successi, è estremamente importante mantenerli e aumentarli. In questa fase, sono costantemente impegnati nel monitoraggio e nell'analisi.
Passaggi successivi
Quando capisci come creare il tuo marchio da zero, devi attenerti al piano di cui sopra. Ma può essere descritto in modo più dettagliato. I libri di marketing di solito descrivono da 9 a 11 passaggi. Non esiste una classificazione ufficiale, dal momento che ogni proprietario decide autonomamente quale strada deve effettivamente percorrere. Tuttavia, vale la pena guardare quanto seguepassi:
- Idea.
- Ricerca.
- Analisi.
- Nome.
- Imballaggio.
- Test.
- Regole.
- Canali.
- Staff.
- Implementazione e analisi.
Alcuni passaggi possono essere combinati, altri possono essere divisi.
Idea
Come creare un marchio? Devi iniziare con il più fondamentale: l'idea. Devi capire perché stai sviluppando un'immagine e cosa esattamente trasmetterai ai tuoi clienti. Allo stesso tempo, è estremamente importante capire che quella stessa idea sarà speciale e unica. Deve essere attraente e competitivo.
Ricerca
In questa fase, dovrai condurre un'analisi di marketing. È molto importante sapere tutto sulla tua azienda, sulla situazione del mercato e sui concorrenti. Troppi imprenditori s altano questo passaggio. Sembra loro insignificante e poco importante. Ma non lo è.
È meglio dedicare qualche settimana ad analisi approfondite piuttosto che passare molti anni a fare qualcosa di completamente sbagliato e subire perdite.
Analisi
Nel terzo stadio, ti verranno in mente alcune idee. Dovremo estirpare tutto ciò che è superfluo e continuare con uno solo. Per fare ciò, è necessario studiare attentamente tutte le idee, verificarne la compatibilità con il mercato e il pubblico di destinazione. È meglio se puoi prevedere il lungo termine.
Nome
Non tutti sanno come nominare un marchio. La cosa principale è che l'idea scelta dovrebbe essere incorporata nel suo nome. Ricorda che il titolodovrebbe essere luminoso e memorabile. Non utilizzare parole complesse o frasi multiple. E dopo aver trovato un nome, dovrai controllarlo per la presenza di "cloni" in modo che non ci siano problemi in seguito.
Un esempio interessante di denominazione interessante è Pepsi. Pochi sanno, ma il nome di questa bevanda deriva dall'enzima digestivo pepsina.
Imballaggio
Anche questa è una fase altrettanto importante. Il packaging è il "volto" della tua azienda. Oltre al fatto che dovrebbe essere luminoso e bello, è importante riflettere la tua idea in esso. Molto spesso gli acquirenti vengono "guidati" al confezionamento, soprattutto se si tratta davvero di qualcosa di notevole. Pertanto, dovrai dedicare del tempo a trasmettere il tono della comunicazione con i clienti e la denominazione attraverso di essa.
Test
Quando capisci come costruire un marchio, non dimenticare le revisioni periodiche. Per questo, i focus group vengono solitamente utilizzati tra acquirenti ordinari e dipendenti dell'azienda. Dovrebbe anche essere chiaro che tali test non forniscono un quadro generale, ma fanno la cosa principale: sottolineano le carenze.
Regole
Prima di registrare un marchio, devi annotare tutte le regole separatamente. Una guida con le istruzioni ti aiuterà a trovare tutte le risposte ai vecchi e ai nuovi alleati. Descriverà il libro del marchio, le linee guida, le missioni aziendali e altri sviluppi. Tutti coloro che si imbatteranno in questa directory dovrebbero trovare tutte le risposte alle domande sull'azienda.
Canali
Questa è la fase della promozione, in cui è necessario scoprire i canali di maggior successo per la diffusione delle informazionisul tuo marchio. Naturalmente, nessuna azienda è completa senza pubblicità e la tua non fa eccezione.
Personale
Non puoi assumere subito il dipendente perfetto. Il tuo personale deve essere coinvolto nel marchio, formato e supportato. Solo dopo potrai lavorare con successo per molti anni. I dipendenti che faranno il tifo per una causa comune cercheranno di fare di tutto per il suo successo.
Implementazione e analisi
Ora devi prendere in mano la situazione per farti un'idea giusta su come costruire un marchio. Tutto quanto accumulato può essere raccolto in un mucchio e già sbrigare le scartoffie. Dopo una corretta implementazione, il lavoro può iniziare. Ma il primo giorno puoi iniziare a fare analisi. Cerca di monitorare costantemente i dati sulla tua azienda: vendite, pubblico, promozione e pubblicità.
Controlla
Prima di portare le tue idee all'ufficio brevetti, devi verificarne la presenza di cloni, altrimenti ti verrà negato immediatamente. Ma dovresti capire che i loghi di aziende e marchi sono difficili da verificare online. Tuttavia, dovresti comunque determinare l'unicità del marchio, vedere le caratteristiche distintive e la fonetica delle designazioni.
È meglio contattare un esperto che è collegato a questo e può fare il primo controllo prima di andare direttamente all'ufficio. A proposito, se dimentichi o rinunci al test, puoi perdere più di un anno per registrarti nuovamente e aspettare.
Registrati
Come brevettare un marchio? Devi prepararti con cura. Di cosa hai bisogno?
- Preparatidichiarazione.
- Fornire un elenco di beni e servizi associati al marchio.
- Stampa su un'immagine A4 del marchio.
- Fornire una storia e una descrizione del logo.
- Paga la tassa statale e allega un assegno.
È estremamente importante controllare le regole di invio. A volte le condizioni possono cambiare, quindi è necessario tenerne conto in modo da non dover tornare all'inizio a un certo punto.
Motivo del rifiuto
Dovresti essere preparato al fatto che ti potrebbe essere negata la registrazione. Di solito i motivi sono specificati nella legge pertinente. Molte persone spesso commettono gli stessi errori:
- contenuto del personaggio privo di significato;
- contraddicendo i segni dell'umanità;
- consumatore fuorviante;
- uso di nomi di oggetti culturali, ecc.
Ovviamente, questo non è il processo più semplice. Ad un certo punto dovrai sacrificare qualcosa, ma devi essere estremamente attento tutto il tempo.
Esempio
Come creare il tuo marchio di abbigliamento? Per cominciare, dovrai preparare un business plan che possa delineare superficialmente tutte le fasi del lavoro. Dovrebbe descrivere:
- Tema e tipo di attività (qui puoi determinare cosa realizzerai esattamente, che si tratti di scarpe da ginnastica, abbigliamento sportivo o intimo).
- Il pubblico principale e i modi per attirarlo (se si tratta di abbigliamento sportivo, allora gli atleti dovranno essere invitati, se sono cose da bambini, allora le mamme dovranno girare).
- Potenziali investitori che sarebbero interessati al tuoprogetto.
- Calcoli del costo completo.
- Valore del marchio.
- Reddito stimato.
- Modi per promuovere affari e collaborare con i partner.
Di solito, quando si pensa a un marchio di abbigliamento, il proprietario vuole che l'investimento sia piccolo e i rischi di perdere tutto sono minimi. Quindi devi decidere come risparmiare denaro.
In questo caso, devi ancora pensare a quali possono essere le spese e le entrate. Forse ha senso lavorare su una presentazione brillante per attirare investitori che collaboreranno con te. Certo, puoi provare a risparmiare denaro, ma in nessun caso dovresti farlo come prima raccolta. Questa è la tua "faccia" che il pubblico vedrà per la prima volta, ed è altamente indesiderabile che rimangano immediatamente delusi.
Anche lo sviluppo di un marchio di abbigliamento ha diverse fasi. Il primo di solito determina il tipo di abbigliamento con cui è più facile o più interessante lavorare. Qui sei libero di scegliere ciò che ti piace di più. L'unica cosa è cercare di non coprire tutte le aree contemporaneamente. È meglio lavorare su una cosa, ma con alta qualità e premura.
Successivamente, dovrai selezionare l'attrezzatura per cucire. Tutto dipende dalle tue capacità e desideri. Di solito devi procurarti almeno un paio di macchine da cucire e pezzi di ricambio per loro. Saranno necessari anche manichini, grucce, ecc. È meglio organizzare un laboratorio del genere vicino al negozio o nella stessa stanza.
Dovrà essere presa in considerazione anche la ricerca di canali di distribuzione, soprattutto se non prevedi di aprire un negozio. Allora devi pensare anche tutramite la piattaforma Internet o tramite la cooperazione con i partner.
Dopodiché, resta da fare pubblicità. Puoi contattare blogger famosi dando loro vestiti in cambio di pubblicità su di loro. Puoi chiedere a persone famose di partecipare a un servizio fotografico per la tua collezione. Infine, anche la pubblicità più comune su Internet sta dando i suoi frutti.
Anche un marchio di abbigliamento è esposto a rischi, come qualsiasi altra attività commerciale. Pertanto, è importante essere preparati per cause di forza maggiore: prezzi più alti per materiali, affitto, attrezzature, pubblicità, ecc.
