La voglia di guadagnare cresce in noi ogni giorno. E non tanto per l' alto costo della vita, ma per la riluttanza a stare in ufficio dalla mattina alla sera, ricevendo un salario di sussistenza. Siamo costantemente alla ricerca di modi nuovi e, soprattutto, relativamente semplici per realizzare un profitto. Come una delle opzioni, puoi considerare il marketing CPA: non nuovo e piuttosto complicato rispetto ad altri metodi, e quindi ancora un metodo di lavoro per fare soldi su Internet.
Cos'è questo?
Il concetto stesso di marketing di affiliazione è noto da molto tempo. Ma in questo momento, il flusso finanziario (il marketing CPA è spesso considerato come un reddito permanente), ricevuto dall'attirare clienti sul sito Web dell'inserzionista, è formato non da un semplice "seguire il collegamento", ma dalla posizione del "dato comportamento” di un potenziale cliente.
Cosa significa questo in termini semplici? In precedenza, le aziende pagavanovisite alle loro pagine e visualizzazione di pubblicità diretta sui siti dei blogger, ora la situazione è cambiata. I venditori hanno bisogno di una spesa mirata efficace dei budget. Il marketing CPA implica il pagamento di un'azione specifica di un potenziale cliente che è venuto. Registrazione, iscrizione alla newsletter e offerte commerciali, richiesta, acquisto di beni (idealmente): questo è un piccolo elenco delle stesse azioni di conversione (desiderate).
Marketing su Internet moderno
Se all'inizio dello sviluppo di Internet dicevamo che creare e mantenere il proprio sito web con una descrizione dei prodotti è il 90% di successo, oggi tale promozione non darà assolutamente nulla. La concorrenza è così grande, e persino rafforzata dal fatto che Internet letteralmente non conosce confini, che è necessario stimolare costantemente i potenziali consumatori e indirizzarli "su un determinato percorso". In poche parole, questo è internet marketing. Ma dove si inserisce il marketing CPA qui? Il feedback degli inserzionisti sull'efficacia dell'approccio è semplicemente ipnotizzante.
Ad esempio, un'agenzia di viaggi paga solo per la registrazione sul proprio sito web. Se il cliente non lo ha fatto, l'agenzia pubblicitaria non percepisce alcun compenso. E viceversa, maggiore è il database del tour operator, maggiore è il profitto della società promotrice. Pertanto, i fondi del budget assegnato vengono distribuiti in modo molto più efficiente.
Molti nomi - una sola essenza
Quindi, performance, marketing di affiliazione, marketing di affiliazione, marketing CPA: tutti questi concetti vengono utilizzati per definire il modellopromozione di beni (servizi) su Internet, in cui vengono pagate determinate azioni degli utenti della rete. Gli specialisti utilizzano strumenti come pubblicità diretta e contestuale, marketing SMM, promozione sui motori di ricerca, ecc. Ma vale la pena prestare attenzione al fatto che per la parte pubblicitaria, ciascuno dei modelli elencati ha il proprio flusso finanziario. Il marketing CPA (le recensioni di blogger e utenti attivi dei social network sembrano molto convincenti) ti consente di realizzare un profitto quasi dalla prima settimana.
Il modello non è nuovo, ma efficace
Il marketing su Internet si sta sviluppando attivamente e il consumatore non è meno attivamente alla ricerca di modi per scappare, nascondersi dalla pubblicità diretta invadente. Di conseguenza, i professionisti del marketing devono cercare modi sempre più intelligenti per raggiungere potenziali acquirenti.
Dato che ci sono meno scappatoie, le aziende devono affrontare la questione di come migliorare l'efficacia delle attività di marketing. È qui che entra in gioco il modello CPA. Il ritorno sull'investimento è quasi del 100%. Innanzitutto perché l'inserzionista stesso non si aspetta nulla di soprannaturale dai visitatori del suo sito.
In una situazione del genere, un'agenzia digitale può aumentare notevolmente i propri profitti.
Perché amare il marketing di affiliazione?
Il vantaggio più evidente del modello CPA è la facilità di misurazione. Il cliente si è iscritto alla newsletter - ha pagato, non si è iscritto - mi dispiace. È questa semplicità nel determinare l'efficacia che attrae tutti i partecipanti alla catena di promozione. Ma, ovviamente, questo non è l'unico vantaggio,che il marketing CPA vanta. Le recensioni di esperti ci consentono di evidenziare tali ragioni per la popolarità di questo schema:
- Per un'offerta, questo è un sistema di spesa del budget molto redditizio. Il pagamento viene effettuato solo per le azioni desiderate (e utili) del cliente. Inoltre, non ci sono praticamente rischi finanziari. Dopotutto, rispetto agli investimenti in pubblicità contestuale e SEO, le offerte sanno per certo che raggiungeranno i risultati pianificati.
- Anche i marketer vengono premiati per lead mirati. Pertanto, sono costretti a inventare nuovi incentivi interessanti per il consumatore. Poiché molto spesso il pagamento per le azioni di conversione è superiore alle commissioni per traffico, clic e impressioni, le agenzie pubblicitarie sono interessate a utilizzare il marketing CPA.
- Anche il proprietario del sito di recensioni (di intrattenimento) manterrà le proprie risorse a un livello elevato. Dopotutto, ha bisogno di un flusso costante di lettori a cui verranno mostrati annunci all'interno del modello CPA. Maggiore è la popolarità del portale, maggiori sono le opportunità di guadagnare (o semplicemente aumentare il pagamento per una singola azione).
In generale, ciascuno dei partecipanti, oltre ai vantaggi economici elementari, riceve anche bonus aggiuntivi, dalla facilità di pianificazione di una campagna pubblicitaria allo sviluppo di una risorsa.
Opzioni possibili
Tra la varietà di modi per utilizzare il marketing pay-per-action, diamo un'occhiata a quelli più popolari. Un marketing CPA efficace, i cui esempi possono essere studiati abbastanza rapidamente, si presenta così:
-Pay Per Lead (CPL) – Una promozione di un prodotto è considerata "completata" se il potenziale cliente ha cliccato sul link e si è almeno registrato (ha lasciato un indirizzo email).
- Pagine o siti di vendita (su una pagina o risorse complete con pagine di destinazione) - qui il visitatore riceve informazioni complete sul prodotto e viene reindirizzato ai produttori, dove può effettuare un acquisto. Il compito degli inserzionisti è quello di stimolare qualitativamente il consumatore in modo che abbia davvero il desiderio di acquistare un prodotto.
- La promozione con pay per action è molto simile al marketing dei contenuti tradizionale, ma il marketing CPA presuppone che il pagamento non verrà effettuato per il traffico o un posto nei risultati della query di ricerca, ma per azioni specifiche dell'utente della rete.
- Siti di recensioni: queste risorse contengono molte informazioni su prodotti, confronti, ecc. Anche le recensioni degli utenti, le recensioni e le valutazioni sono pubblicate qui. Ciascuna di queste descrizioni porta alla pagina dell'inserzionista (produttore o venditore autorizzato) e se il cliente fa clic sul collegamento e acquista il prodotto, il proprietario del sito di recensioni riceve un premio.
Membri della catena CPA
Ora devi capire chi e come è coinvolto nella catena di promozione, fornendo un flusso finanziario affidabile. Il marketing CPA, le cui revisioni sono molto diverse, viene effettuato almeno con la partecipazione di tre soggetti: il venditore della merce - un'agenzia pubblicitaria (a ciclo completo o specializzata in digitale) -proprietari di blog e siti popolari. I primi due sono chiamati offerte, cioè persone che offrono un pagamento per attirare i consumatori sul loro sito. Ma, come già accennato, il marketing CPA senza investimenti (senza investimenti e pagamenti di contenuti) non è solo traffico; questo è il pagamento per azioni specifiche di un visitatore del sito.
Pertanto, è molto più facile per i proprietari di siti di recensioni o di popolari portali di infotainment fare soldi. Dopotutto, decine di migliaia (gli specialisti dicono che le statistiche normali sono 15-20 mila) al giorno forniranno sicuramente il numero di clic richiesto. Un' altra cosa è che il consumatore sta diventando sempre più esigente, e convincerlo a fare qualcosa non è facile: bisogna fare uno sforzo e pensare a dei veri incentivi.
Dove utilizzare il marketing delle prestazioni?
Negozi online, coupon, attività di servizi: questi sono i progetti più adatti che il marketing CPA aiuterà. I guadagni (le recensioni degli specialisti sono incoraggianti) possono raggiungere numeri elevati. Ma solo se il proprietario del sito valuta correttamente il suo pubblico e fa offerte di offerte adeguate. Il prodotto deve essere comprensibile per i visitatori, soddisfare i loro interessi e capacità finanziarie.
La promozione di prodotti esotici e personalizzati attraverso il marketing CPA non porterà i risultati desiderati. Dopotutto, gli acquirenti di tali beni sono pochi.
Un po' di storia
Per la prima volta, l'agenzia americana Fluent ha parlato dell'uso dell'approccio CPA alla promozione del prodotto. DiSecondo il regista, la società ha aumentato le sue entrate a $ 40 milioni in un anno (questo è l'850% rispetto all'anno precedente). Da quel momento, gli esperti hanno iniziato a parlare di aumentare l'efficacia della promozione nei social network. Cosa fece Fluent che in seguito divenne noto come marketing CPA? La formazione inizia con il fatto che CPA è l'abbreviazione dell'inglese "cost per action". Letteralmente, significa "pagare per l'azione". E poi è necessario fornire all'inserzionista azioni specifiche di consumo: like e condivisione sui social network, stampa di coupon promozionali, iscrizione alla newsletter, ecc. Ma questo è stato già menzionato all'inizio dell'articolo.
