Non è un segreto che la caratteristica più rilevante della qualità della pubblicità sia la sua tematica. In parole povere, si tratta della corrispondenza di materiali che richiedono l'acquisto di un determinato prodotto e servizio con gli interessi delle persone a cui vengono mostrati. Ad esempio, devi pubblicizzare le reti da pesca dove puoi incontrare i pescatori. Lo strumento con cui puoi ottenere la massima corrispondenza tra gli interessi del cliente e dell'inserzionista si chiama targeting.
La pubblicità mirata è…
Il nome "pubblicità mirata" deriva dalla parola inglese target, che si traduce come "obiettivo". Si scopre che tale pubblicità può essere tranquillamente definita mirata, poiché è destinata esclusivamente al pubblico interessato a mostrare l'annuncio e a ricevere il prodotto o servizio pubblicizzato.
Come si manifesta questo interesse può essere visto dal nostro esempio con i pescatori. Se una persona ha davvero bisogno di acquistare una canna da pesca, risponderà sicuramente a tale pubblicità e, molto probabilmente, effettuerà anche un acquisto se l'offerta vale davvero la pena.
Secondo le statistichevendite, che viene svolta da quasi tutte le aziende in qualsiasi area di business, puoi vedere che la pubblicità mirata è il canale di vendita più efficace. Può essere solo più interessante delle voci e dei consigli personali dei clienti abituali ai loro amici e conoscenti. Pertanto, in effetti, questo modo di promuovere un prodotto è molto apprezzato.
Dove viene utilizzato questo tipo di pubblicità?
In effetti, la portata di questo tipo di pubblicità - un numero illimitato. Puoi iniziare, ad esempio, inserendo annunci con i servizi di un avvocato vicino al tribunale (come il targeting più vago) e terminare con pubblicità contestuale su Internet, che viene mostrata su siti tematici (dove vengono selezionati materiali che l'utente vedere fino alla sua versione del browser). Puoi vedere esempi di targeting ovunque e, in effetti, quasi ovunque questo formato di promozione e dialogo con il cliente può essere definito con sicurezza il più efficace.
Sì, questo non è il modo più semplice per trasmettere informazioni al cliente: pubblicità mirata. Il costo della promozione dei prodotti in questo modo supera significativamente i prezzi dei servizi pubblicitari ad ampio raggio, che attirano contemporaneamente molte fasce della popolazione, rappresentanti dell'età e dei gruppi sociali (i tradizionali cartelloni pubblicitari dislocati in tutta la città possono servire da esempio lampante). Tuttavia, come già notato, le statistiche di vendita giustificano i costi che vanno a un tale formato di promozione.
Pubblicità mirata sui social network
Relativamente di recente (negli ultimi 5-7 anni) la pubblicità online è diventata estremamente popolare e con essa il targeting sui social media. Naturalmente, il pioniere in quest'area è stato Facebook, che ha mostrato quanto un inserzionista possa fissare i confini del pubblico che vedrà i suoi materiali. L'impostazione di pubblicità mirata sui social network consente di definire chiaramente i gruppi di utenti, tenendo conto della loro età, sesso, luogo di residenza e persino interessi personali. Ad esempio, potresti mostrare il tuo annuncio a persone che leggono un determinato autore, fanno parte di un gruppo di giochi sportivi o amano guardare un particolare genere di film. D'accordo, con l'insieme di tali caratteristiche che i social network hanno per ciascun utente, le possibilità di targeting degli annunci sono semplicemente illimitate.
Un po' sulle opzioni di targeting
Per capire quanto può essere accurata tale pubblicità, ti suggeriamo di familiarizzare con un esempio. In questo modo capirai chiaramente che la pubblicità mirata è la vera chiave del successo degli inserzionisti.
Immaginiamo di dover aumentare le vendite di una libreria situata in una determinata città. Devi solo creare una bella landing page per ricevere gli ordini e impostare una campagna pubblicitaria sulla rete in cui vorresti provare a lavorare (che sia Facebook). Quindi, è sufficiente comporre il titolo e il testo dell'annuncio, selezionare un'immagine e quindi indicare un gruppo specifico di persone:questi dovrebbero essere i residenti della tua città (questo è ovvio), così come gli amanti della lettura (di sicuro, questi sono quelli che hanno "Libri" nei loro interessi). Quindi la cerchia del tuo pubblico sarà notevolmente ridotta a poche centinaia di persone, ma la campagna trasmessa in questo modo si adatterà idealmente alla definizione di "pubblicità mirata". Questo è un ottimo modo per ottenere la giusta quantità di traffico che è più interessato al tuo negozio. Se, dopo un certo periodo di tempo, vedi che ci sono troppo poche persone che hanno fatto clic sull'annuncio, puoi espandere il pubblico aggiungendo ulteriori interessi, come leggere i tag e altri.
Strumenti di targeting
Ci sono molti modi per raccogliere il pubblico necessario. Parte del successo, infatti, sta nell'affrontare nel modo giusto la promozione di un prodotto o servizio. Una serie di criteri di targeting, combinati con un titolo e una descrizione dell'annuncio, possono avere l'effetto migliore in termini di generazione di un numero significativo di vendite e, di conseguenza, profitti elevati.
Oltre all'età, al sesso e agli interessi già specificati, le persone che vedranno il tuo annuncio possono essere selezionate in base ad altri criteri. Ad esempio, questo è lo stato di famiglia in cui una persona risiede attualmente; l'istituto di istruzione in cui ha studiato o si trova attualmente; luogo di lavoro o servizio militare; la lingua madre della persona. Oltre a queste e altre sfumature, va anche aggiunto che un annuncio può essere compilato in base a un insieme di determinate categorie, e nonun indicatore. Ad esempio, puoi perfezionare la tua campagna in modo che il tuo annuncio venga mostrato non solo ai ventenni, ma anche alle persone tra i 20 e i 25 anni. Le impostazioni pubblicitarie sui social network sono, infatti, abbastanza flessibili, il che è senza dubbio un enorme vantaggio di queste ultime come piattaforme di promozione.
Come iniziare la tua campagna?
Pensi che per iniziare a fare pubblicità su Facebook, devi firmare contratti e candidarti ad agenzie pubblicitarie? Ma no! Un enorme vantaggio di questo e altri siti simili (Vkontakte, Mamba e molti altri) è che è molto facile iniziare a lavorarci come inserzionista! È sufficiente avere un account registrato in questa rete e dedicare mezz'ora a capire tutto.
Mettiamola in poche parole. Per prima cosa devi creare una campagna, nominarla, specificare i parametri principali (ora e frequenza del suo lancio, budget, categoria). Successivamente, devi creare annunci che verranno trasmessi come parte di questa campagna. Il passaggio successivo è la procedura di impostazione della pubblicità mirata (questo significa che i criteri sopra discussi sono specificati). Non sono necessarie conoscenze particolari per condurre attività pubblicitarie sui social network. È sufficiente avere esperienza lavorativa, oltre a idee generali su come funziona questo o quel social network con i suoi partner. Entrambi possono essere appresi attraverso la sperimentazione diretta. A proposito, puoi iniziare con piccoli importi: per $ 100 puoi testare diverse tattiche per visualizzare annunci contemporaneamente e identificare alcuni schemi. Nondimentica di analizzare le statistiche mentre lo fai.
Raccogliere informazioni sulla risposta
In generale, parlando di statistiche nelle campagne pubblicitarie sui social network, dovrebbero essere definite la componente più importante. Perchè lo chiedi? Il fatto è che è sulla base delle statistiche che un inserzionista può migliorare il modello con cui costruisce la sua campagna pubblicitaria. Solo con l'ausilio di numeri specifici che indicano le vendite, il numero di clic su un link pubblicitario, la percentuale di conversioni (il rapporto tra persone che hanno visitato la pagina del prodotto e coloro che hanno effettuato un acquisto), nonché altri parametri, è possibile un annuncio di successo. Il resto spetta alla sperimentazione. Puoi, ad esempio, creare dozzine di annunci, raccogliere statistiche su di essi, identificare quelli di maggior successo e rimuovere quelli che si sono rivelati fallimenti. In re altà, una strategia così semplice è la più efficace, sebbene richieda indubbiamente alcuni investimenti finanziari in fase sperimentale.
Un' alternativa ai social network
I social media sono un ottimo modo per promuovere il tuo prodotto. È vero, funziona principalmente per l'industria dell'intrattenimento e alcuni servizi. La vendita di pompe per compressori, ad esempio, tramite Facebook non funzionerà, perché questa è una nicchia troppo specializzata. Qui verrà in soccorso la pubblicità contestuale e mirata.
In effetti, può essere definito un' alternativa ai social network, poiché viene inserito o sui motori di ricerca direttamente nell'emissione di Google o Yandex, oppure su siti collegatial programma di affiliazione di queste piattaforme pubblicitarie. Supponiamo che alcuni cataloghi di parti inseriscano annunci da Google Adsense e tu ordini annunci e utilizzi la piattaforma Adwords per gestire questa campagna pubblicizzando il tuo negozio.
La differenza con i social network è “ovvia”. Se c'è pubblicità mirata - questi sono gli interessi, l'età, il sesso e altre caratteristiche di una determinata persona, nel caso del "contesto" viene creato un collegamento alle query che la persona fa nel motore di ricerca. Ad esempio, se guida nella frase "acquista pezzi di ricambio per il viburno", nei risultati della ricerca verrà visualizzato un annuncio con un collegamento a un negozio con pezzi di ricambio per Lada Kalina. Questa presentazione delle informazioni, ovviamente, è anche mirata ed efficace in termini di vendite.
Quindi, la pubblicità mirata è un vero e proprio meccanismo per promuovere beni e servizi. Si tratta di un rifiuto del modello di offrire i nostri servizi al pubblico più ampio possibile, che ci è familiare fin dai tempi antichi (ricordate l'aneddoto con l'annuncio "Sto vendendo un garage" in onda su Field of Miracles). La pubblicità, infatti, dovrebbe essere il più mirata possibile, dovrebbe essere veicolata esclusivamente a chi potrebbe interessarla. Pertanto, lo strumento più accessibile che ora può fornire un targeting a un livello sufficiente è Internet. E, naturalmente, la stessa pubblicità mirata è un ottimo canale per organizzare le vendite dei tuoi beni e servizi. La cosa principale è sapere come usarlo.
