Qualsiasi azienda nel mondo moderno lavora e si sviluppa in un ambiente competitivo. Nel perseguimento dei propri interessi, ognuno di loro può andare molto lontano. Le istituzioni statali stanno monitorando da vicino questi processi.
Ad esempio, un modo per influenzare l'integrità aziendale è attraverso la politica antitrust. Questo è tracciato nei requisiti della legge per la pubblicità. Ad esempio, in Russia e in un certo numero di altri paesi della CSI è vietata la pubblicità che menziona o fa riferimento diretto a un prodotto competitivo. Tale mossa è considerata pubblicità sleale e il cliente rischia una multa.
Ma in altri paesi in cui la guerra pubblicitaria non è vietata, i marchi possono "calpestare la coda" di un concorrente quanto vogliono. I consumatori sono spesso coinvolti nel processo, e non solo i fan di questi marchi, ma anche persone completamente indifferenti. Sono interessati alla battaglia intellettuale-umoristica stessa. Ad oggi, la storia della pubblicità ha diverse storie di alto profilo con guerre. E forse la più famosa è la guerra pubblicitaria tra i due leader dell'industria automobilistica.
Essenza del fenomeno
Vale la pena ricordare subito che PR-solo i marchi più grandi possono permettersi battaglie. In quei paesi in cui la legge non vieta alle società competitive di distribuire spettacoli su larga scala, c'è solo una restrizione: non puoi diffondere informazioni false.
Se consideriamo la tecnologia stessa, la guerra pubblicitaria fa appello ai seguenti fattori:
- Le aziende cercano di mettere in evidenza i propri punti di forza contro i punti deboli di un concorrente.
- Connettere emotivamente i consumatori. Si ritiene che non ci siano perdenti nella battaglia pubblicitaria. Verrà fornita una straordinaria risposta dal pubblico, anche dalla categoria che non è un cliente diretto dell'azienda.
- Riscalda l'interesse per il processo di sviluppo tecnologico del marchio. "Se non vuoi rimanere indietro rispetto ai concorrenti, allora sii due passi avanti" - una raccomandazione per le aziende moderne in termini di tecnologia. Non basta implementare tecnologie all'avanguardia. Dopotutto, saranno utili quando i consumatori lo scopriranno. La guerra pubblicitaria e la sana concorrenza renderanno tutto questo il più facile.
Oggi, ci sono molti casi grandi di questo formato. E tutti appartengono a marchi occidentali con nomi mondiali. Diamo un'occhiata ad alcuni di loro.
BMW vs Audi
Il mondo intero conosce questa storia oggi. Fino al 2000, l'industria automobilistica BMW ha ripetutamente cercato di provocare polemiche con altri "colleghi in officina". Ad esempio, "Jaguar" e "Mercedes". È vero, non se ne sono accorti o non sono stati in grado di formulare una risposta degna: la guerra non ha avuto luogo.
Solo l'azienda Audi ha accettato la sfida. Inoltre, per anni è riuscito a rispondere adeguatamentedichiarazioni provocatorie della BMW. La prima fase della controversia è iniziata nel 2006, quando l'Audi è stata riconosciuta come l'auto dell'anno in Sud Africa. La BMW si è quindi congratulata con l'industria automobilistica per una nomina così onorevole e ha firmato come sei volte vincitore consecutivo di Le Mans.
Altri attori dell'industria automobilistica non si sono fatti da parte. Ad esempio Subaru. Sempre nel 2006, Subaru ha pubblicato un poster con il testo "Mentre BMW e Audi competono in concorsi di bellezza, Subaru ha vinto la nomination per il miglior motore nel 2006". Anche Bentley ha deciso di commentare questo gioco postando un uomo sarcastico con un gesto osceno sui suoi streamer.
Continuare la storia
La storia è proseguita già nel 2007 in Russia. Dopo che l'Audi ha mostrato una pubblicità per una nuova versione di un navigatore GPS in lingua russa, la BMW ha pubblicato un annuncio in cui si affermava: "Mentre altri traducevano la navigazione, noi abbiamo realizzato il miglior motore del mondo".
Nel 2009, Audi decise di essere la prima a sfidare e pubblicò un annuncio con il testo "La tua mossa, BMW". La risposta è stata ricevuta immediatamente. Un paio di giorni dopo, sul lato opposto della pista è apparso uno striscione della BMW: "Checkmate".
Anno 2011
La guerra pubblicitaria tra Audi e BMW si è ricordata di nuovo nel 2011 a Mosca. L'industria automobilistica BMW ha posizionato una serie di stelle filanti lungo l'autostrada Varshavskoye. Le smagliature erano con foto diverse, ma con lo stesso slogan, dove si definisce la parola "delizia". Gli esperti hanno considerato questa serie di annunci un ridicolo insieme di parole.
Nello stesso annoLa guerra pubblicitaria tra Audi e BMW ha raggiunto il suo apice. In risposta alla pubblicità seriale, Audi ha deciso di definire in modo breve e chiaro: "Cambiare il tuo entusiasmo per Audi". E non è stata solo una mossa reciproca, ma una vera offerta. Entro un mese, è stato offerto di consegnare le auto BMW a uno degli showroom Audi in cambio di 50.000 rubli e una nuova Audi.
BMW vs Mercedes
Le guerre pubblicitarie di BMW non si limitano a un solo concorrente. Già nel 2003, prima di trollare "Audi", la BMW "ha camminato" su un altro gigante dell'industria automobilistica. L'anno prima era stata lanciata la nuova Mercedes ML. I marketer dell'azienda hanno deciso di concentrarsi sulla sua bellezza esterna e sulle capacità ad alta velocità. Questo è stato realizzato sotto forma di un nuovo ML con una colorazione zebra che cavalca nel deserto. Così iniziò la guerra pubblicitaria tra BMW e Mercedes.
Quasi allo stesso tempo, la BMW sta piazzando una fila di cavi di scatto in cui la MBW X5 leopardata sta inseguendo e persino avvicinandosi alla Mercedes. Nessuna risposta da parte di Mercedes.
Ma la guerra pubblicitaria tra Mercedes e BMW non è finita qui. La linea successiva era più che sarcastica: un camion Mercedes che trasportava diverse berline BMW. E la scritta recita: "Mercedes può anche essere divertente", suggerendo così che il meglio che Mercedes può fare è fornire altre marche di auto.
Samsung vs LG
Nel 2013, Samsung prevedeva di lanciare uno dei modelli di smartphone più popolari: la serie Galaxy. Poco prima del giorno della presentazione, la società ha pubblicato uno streamer su TimeQuadrato con le parole "Preparati per la nuova Galassia". Ma pochi sanno che il marchio coreano LG è il concorrente più accanito di Samsung da oltre 20 anni. Questo può essere visto dal modo in cui posiziona con cura i suoi streamer sugli streamer Samsung.
E questa volta l'azienda non ha perso l'occasione. Il banner LG ha copiato l'intero stile di Samsung e si è offerto di acquistare subito LG Optimus G4.
E anche Apple vs Samsung
Galaxy questa volta ha iniziato il trolling. Il marchio ha deciso di giocare sulle carenze dell'iPhone 4. A partire dal 2010, molti utenti di iPhone 4 si sono lamentati della scarsa qualità delle chiamate. È stato questo punto che si è riflesso nella pubblicità del nuovo Galaxy. Vero, non una parola di menzione e nessun attacco aperto.
Anche qui i concorrenti sono passati dalle parole ai fatti. In risposta a quei blogger che si sono lamentati della scarsa qualità degli iPhone, Samsung ha inviato i propri dispositivi gratuitamente. In futuro, con il rilascio di ogni nuovo modello, gli spot pubblicitari di Samsung si sono concentrati sulle carenze della concorrenza.
Tuttavia, i risultati di questa "battaglia" si sono rivelati molto seri: al posto dei marketer Apple, gli avvocati hanno deciso di raccogliere la sfida. Hanno citato in giudizio Samsung, sostenendo che l'azienda ha copiato alcune delle loro soluzioni tecnologiche e di design.
Ma non dobbiamo dimenticare che Apple e Samsung non sono solo concorrenti, ma collaborano anche tra loro nella fornitura di parti. Alcune parti di iPhone sono fornite da Samsung. Su questa base, Samsung ha anche presentato una domanda riconvenzionale contro Apple. Ma alla fineperduto. Ha vinto Apple, che inizialmente ha richiesto 1 miliardo di dollari a Samsung, per poi ridurre l'importo a 550 milioni di dollari.
Coca-Cola vs Pepsi
Un altro divertente "tandem" nel mercato globale si è formato tra i due principali produttori di bevande gassate. La guerra pubblicitaria tra loro riguarda tutto: chi vende più drink, chi ha la lattina più cool, chi ha più drink in lattina, chi ha il più gustoso e chi ha più offerte. Stiamo parlando di Pepsi e Coca-Cola.
Le loro "grattugie" risalgono agli anni '30! In questa "battaglia" l'iniziatore predominante è quasi sempre la Pepsi. All'inizio degli anni '30 del secolo scorso, questa azienda vendeva le sue bevande in un volume di 340 ml a 5 centesimi. La Coca-Cola costava lo stesso, solo il volume della bottiglia era la metà: 170 ml. La pubblicità della Pepsi è stata accompagnata da un'allegra canzone sul "perché pagare di più".
Il risultato di questa campagna pubblicitaria è stato l'aumento delle vendite più volte. A proposito, la politica competitiva in termini di volume della bevanda è stata preservata fino ad oggi: in Russia, ad esempio, la Coca-Cola viene venduta in bottiglie da 0,5 litri e la Pepsi - 0,6 litri.
Un' altra vivace scena di competizione è stata lanciata nel 1995. Il video inizia con una bella foto dell'amicizia tra i dipendenti della Pepsi e della Coca-Cola, ma a un certo punto hanno litigato per una lattina di Pepsi.
Quindi, le guerre pubblicitarie coinvolgono non solo specialisti, ma anche persone completamente indifferenti ai loro prodotti. Un abile gioco sulle carenze di un concorrente, un tocco di umorismo e un'offerta alternativa aiutano ad aumentare le vendite in molti modi.volte.
