Non è un segreto che alcuni prodotti vendono meglio in estate, altri in inverno. Ci sono molti esempi: gelato, vestiti caldi e così via. La maggior parte delle persone non presta molta attenzione a questi s alti, tuttavia, se hai un'attività in proprio, devi assolutamente essere consapevole della stagionalità. Questo è ciò per cui è stato scritto questo articolo. Ti aiuterà a capire qual è il fattore stagionale, ti insegnerà a calcolarlo, in modo da poter pianificare correttamente le tue ulteriori vendite.
Se non pensi alla stagionalità di determinati beni, l'attività subirà costantemente perdite e non sarai in grado di pianificare normalmente le tue attività. Quindi, è il momento di scoprire qual è il fattore stagionale, qual è la sua applicazione nella vita reale e, naturalmente, come può essere calcolato esattamente.
Cos'è questo?
Fattore stagionale è un termine che ogni marketer dovrebbe conoscere, poiché è usato ovunque e svolge un ruolo molto importante nella corretta pianificazione delle vendite. Questo è un coefficiente che mostra quanto le vendite di un particolare prodotto aumentano o diminuiscono a seconda della stagione in cui avviene la vendita.
Di conseguenza, se disponibilel'outlet ha un gran numero di prodotti stagionali, devi assolutamente imparare a gestire questo coefficiente, poiché ti consentirà di ottenere molto. Ma come si può usare esattamente il fattore stagionale nella vita reale?
A cosa serve questo rapporto?
Questo rapporto è tutt' altro che un numero su carta che può essere calcolato e messo da parte. Svolge un ruolo molto importante nella vita reale se vendi prodotti stagionali. L'ambito di questo coefficiente è estremamente ampio, ma prima di tutto vale la pena notare il fatto che viene utilizzato per prevedere le attività future. Ciò significa che puoi decidere in quale mese desideri ordinare più prodotti di un tipo o un altro, e quale in meno, come posizionarli per generare più vendite e così via.
Di conseguenza, con l'aiuto di questo coefficiente, puoi anche pianificare le attività di marketing, e con esse il budget pubblicitario, che verrà allocato per attirare l'attenzione degli acquirenti sulla merce di stagione. Come puoi vedere, questo indicatore può svolgere un ruolo chiave nella tua attività. Se non ci presti attenzione, nella maggior parte dei casi il tuo budget pubblicitario andrà sprecato.
Di conseguenza, ora conosci un po' di teoria su questo coefficiente, quindi è tempo di passare alla pratica, in particolare alla questione del calcolo di questo coefficiente. Questo può essere fatto semplicemente, ma per ottenere risultati affidabili dovrai farloun bel po' di lavoro. Tuttavia, questo articolo ti guiderà passo dopo passo attraverso tutti i passaggi del calcolo, in modo che alla fine tu possa scoprire tu stesso questo indicatore se disponi delle informazioni finanziarie necessarie.
Periodo di utilizzo
Prima di considerare l'algoritmo di calcolo stesso, è necessario chiarire un dettaglio importante. Il fatto è che questo coefficiente è universale, cioè può essere utilizzato per un'ampia varietà di periodi e periodi di tempo. Ciò significa che puoi anche calcolare il fattore stagionale per una settimana della tua attività per scoprire quali giorni della settimana sono i migliori e quali sono i peggiori.
Ovviamente, questo ha le sue caratteristiche, ad esempio, dovrai ordinare la merce più volte alla settimana per determinarne l'efficacia nel modo più accurato possibile, oltre a tenere conto di altri fattori. Vale anche la pena notare che una settimana è un periodo troppo breve per darti un'idea completa di quanto bene o male alcuni prodotti stiano vendendo in un particolare giorno della settimana.
Periodo tradizionale
Quindi, è necessario concentrarsi sul periodo tradizionale per questo tipo di regolamento. Ciò significa che vengono prese in considerazione le vendite mensili medie per poi calcolare il coefficiente per ciascuno dei mesi dell'anno. Di conseguenza, è possibile utilizzare i coefficienti ottenuti per prevedere l'implementazione di successo immediatamente con diversi mesi di anticipo, cheè uno strumento molto utile durante la pianificazione delle attività.
Quindi, ora capisci che è meglio scegliere un mese come periodo di tempo e allo stesso tempo considerare tutti i periodi nel contesto di un anno per fare un confronto significativo. Bene, ora hai abbastanza informazioni per passare dal primo all'ultimo passaggio del calcolo del fattore stagionale.
Ottenere dati statistici
Se vuoi condurre una pianificazione delle vendite completa ed efficace utilizzando questo rapporto, avrai bisogno di statistiche piuttosto estese. Il tuo negozio può avere molti prodotti stagionali diversi nell'assortimento, quindi dovresti capire immediatamente che il calcolo dovrebbe essere effettuato separatamente per ciascuno di essi.
Quindi, scegli uno dei prodotti e aumenta le sue statistiche di vendita ogni mese per un anno. Più approfondisci le statistiche, più accurati saranno i tuoi dati. Certo, puoi usare i dati di un anno, ma sarebbe meglio avere a portata di mano le statistiche di vendita degli ultimi 2-3 anni almeno. Tutti gli articoli stagionali devono avere le proprie statistiche di vendita, con le quali lavorerai in futuro per ottenere un coefficiente.
Per continuare, devi calcolare le vendite medie per ogni anno sommando le vendite per ogni mese e poi dividendo per dodici, che è il numero di mesi in un anno. Ora sei pronto per ottenere il tuo ambito moltiplicatore.
Coefficiente per ciascunomese
Il primo passo è ottenere il coefficiente per ogni mese dell'anno. È abbastanza semplice: devi prendere il fatturato di ogni mese e dividerlo per il fatturato medio dell'anno. Il numero risultante dovrebbe essere circa uno. Se è inferiore a uno, significa che in un determinato mese il prodotto è stato venduto peggio, se è di più - di conseguenza, il prodotto è stato venduto meglio della media dell'anno.
In effetti, qui c'è il fattore stagionale. Sai in quale mese il tuo prodotto vende meglio e quale vende peggio e ora puoi prevedere vendite e promozioni di conseguenza. Se vendi serramenti, puoi scoprire in quale mese è meglio fare sconti sui serramenti in plastica; se vendi vestiti caldi, sarai in grado di capire quando ordinarli in grandi quantità e quando non ordinarli affatto. Tuttavia, se vuoi ottenere il massimo, il lavoro non finisce qui.
Quota media
Prima di iniziare a scontare finestre di plastica, gelati o pellicce, vale la pena ricordare che per ottenere il miglior risultato, devi avere tra le mani statistiche più approfondite negli ultimi anni. Se riesci ad acquisire tali informazioni, vale la pena calcolare i coefficienti per ciascuno dei mesi di ogni anno, quindi calcolare la media aritmetica per ogni mese. Il risultato potrebbe differire dall'originale e il motivo è il fatto che i tuoi dati sono diventatipiù accurato, quindi i calcoli sono stati in grado di fornire un rapporto più affidabile.
Parere dell'esperto
Beh, l'ultima cosa da non dimenticare è l'opinione degli esperti. Cosa si intende con questo termine? Questa è una considerazione di tutti gli ulteriori aspetti che potrebbero influenzare le vendite in uno di quei mesi che sono stati considerati nel calcolo. Potrebbe trattarsi di una carenza di beni o della sua vasta offerta; l'inizio delle vendite del prodotto, che ha portato a un'enorme domanda per esso. Potrebbe anche trattarsi di una crisi finanziaria, che è stata molto sentita in uno dei periodi del calendario. Senza la revisione tra pari, il tuo rapporto sarà troppo matematico, fuori dal contatto con la re altà. Ecco perché si consiglia di contattare gli specialisti di marketing per ottenere il miglior risultato.
