Nel mercato russo, e non solo (anche in Bielorussia, Kazakistan, Ucraina, Armenia), si sta sviluppando l'ipermercato dei prodotti della catena Edosha. Il feedback dei clienti riconoscenti di questa azienda non è raro su Internet. Nel frattempo, la sua età ha solo 2 anni. Tuttavia, la risorsa Internet "Yedoshi" attira gli acquirenti con la stessa intensità del familiare "bisonte di rete" (lavorando sul mercato russo da 20 anni). Qual è il segreto di un tale successo? Probabilmente nella gestione, è puramente russo.
A proposito, a differenza di molte società di rete a Mosca, Edosha è stata schierata. San Pietroburgo, stazione della metropolitana Moskovskaya, via Naberezhnaya Obvodny Kanal, case 134–138 (numeri pari), edificio 425, lettera A, stanza 121 H, ufficio. No. 197 è l'indirizzo legale della sua sede centrale.
Presidente dell'azienda
Vladimir Soloshenko non è un novizio nel mondo degli affari, aveva un livello di diamante come networker ed esperienza nell'organizzazione di società per azioni. È professionale, socievole, esperto nelle sfumature del MLM. È riuscito a dire la sua parola individuale nel business della rete: ha creato un potente progetto in Russia, che è diventatointernazionale - una catena di negozi "Edosha", basata su prodotti alimentari con una durata di conservazione ragionevole.
Dinamica di sviluppo Edoshi
In effetti, la sua progenie è un ibrido di un'efficace società di commercio all'ingrosso e al dettaglio con un "motore" installato al suo interno - MLM. La gestione è pensata dal punto di vista organizzativo: la composizione dei set viene adeguata e le vendite previste (dal numero di partner e dal loro aumento medio), l'inventario è chiaramente monitorato. Se una rappresentanza regionale allargata vuole aprire un punto vendita o una proficua produzione alimentare, la posizione dell'ufficio centrale è tradizionalmente affermativa: per favore (perché non aiutare persone serie?). Inoltre, il centro presterà una spalla a tali partner, assumendosi la metà dei costi di capitale. Come puoi vedere, il progetto "Edosha" è economicamente giustificato in modo creativo e competente.
Le recensioni statistiche di Wordstat su questo progetto sono inequivocabili e concise: il progetto in più rapida crescita sul mercato russo. Se a dicembre 2013, 75.000 persone al giorno sono andate al sito della società di vendita diretta Edoshi, allora ad aprile 2014 - già 120.000 persone. E questo è già il livello di Amway, Avon, Faberlic, Oriflame.
Base di prodotto di una società di vendita diretta
La scommessa principale in questo settore è fatta dai fondatori sul vero prodotto: il cibo. Quelli. per beni con domanda anelastica (tutte le persone sono consumatori di cibo ogni giorno). Inoltre, è stato subito proposto ai fornitori un requisito rigoroso: solo prodotti di alta qualità. Così, attraverso il fondamentalegià la documentazione prevede il raggiungimento di vantaggi competitivi. C'è solo un criterio: solo la massima qualità, il più acquistato secondo il criterio "lo comprerei io stesso". Inoltre, in ogni città c'è un bel po' di personale per un'attività del genere, che conosce il mercato e la situazione. Cosa dà a queste persone "Edosha"?
Le recensioni di commercianti tradizionali esistenti che hanno sentito la concorrenza professionale dei partner dell'azienda in questione, indicano la possibilità di autorealizzazione!
Sviluppo della struttura
Questo ipermercato Internet "Edosha" (che lo distingue dalle altre società di vendita diretta) non è strettamente legato ai prodotti di marca di alcune società che si promuovono sul mercato. La sua specialità sono, in linea di principio, prodotti di buona qualità. Questo è un approccio estremamente flessibile, e quindi promettente, espresso nel film del grande Gaidai ("Guarda più ampio alle domande, ma più morbido alle persone"). I concorrenti comprendono la promessa di tali opinioni e gridano in preda al panico: "Edosha è un divorzio!" (abbiamo testato un metodo di PR nero).
Perché sono così nervosi? Ma perché gli uffici regionali dell'ipermercato in questione hanno nelle loro mani uno strumento universale (vogliono lavorare localmente con i grossisti lì disponibili - per favore, c'è un'opportunità per sviluppare localmente la produzione di semilavorati - per favore). A proposito, un caso del genere si sta già trasformando in un significativo "settore produttivo" dell'ipermercato. Anche gli addetti alla produzione di Yedoshi si trovano in una struttura centralizzata ed è più facile per loro far fronteautorità di vigilanza, dal momento che gli avvocati della sede centrale della società daranno una mano su alcune questioni. Un'attività così significativa è un altro motivo per cui i concorrenti gridano "Edosha è una truffa!"
Vale la pena sottolineare separatamente, per rispondere prontamente alle proposte costruttive degli uomini d'affari del settore, l'ufficio centrale di Yedoshi non solo fornisce loro la sua shell e software proprietari, ma aiuta anche a fare investimenti di capitale. Pertanto, pensa a te stesso, "Edosha" - un divorzio o meno.
Rete commerciale
Edosha non funziona come un singolo trade su Internet (questo sarà discusso di seguito). Abbiamo già accennato alle sue divisioni produttive. Per prima cosa, parliamo di come i negozi germogliano come semi di MLM sotto l'ala di questa azienda.
Un algoritmo snello funziona. In primo luogo, nella regione si forma il volume adeguato di registrazione dei partner (sotto la pressione del motore MLM). I partner organizzano un fatturato stabile acquistando regolarmente set di marca standard (vedi tabella 2 per il loro contenuto). Dopo aver raggiunto un fatturato mensile di 0,5 milioni di rubli, la catena di negozi Edosha viene rifornita con un nuovo negozio aziendale. Viene convocata un'assemblea costituente degli azionisti per formare un CJSC, vengono redatti i documenti e viene effettuata la registrazione. Non ti sembra logico?
I partner "sul campo" ricevono l'autorizzazione documentale appropriata per tale passaggio. Innanzitutto, ed è naturale, è stato fondato un negozio nella regione dell'ufficio centrale, a San Pietroburgo (questo è un momento strutturale fondamentale). Il primo negozio regionale dell'azienda è stato aperto a Nizhny Novgorod. A proposito,Cari lettori, voi stessi potete facilmente trovare il discorso di Vladimir Soloshenko su questo argomento su Internet. Inoltre, approfittando di condizioni favorevoli, sono stati aperti negozi aziendali in varie regioni. (vedi tabella 1)
Città del luogo |
Negozi Edosha - indirizzi |
| Bryansk | Via Bezhitskaya, casa 7 |
| Vladivostok | Via Chasovitina, 17 A |
| Volga | Via Mira, 53 w |
| Vologda | Via M altseva, 52 |
| Ivanovo | Via Kukonkovykh, 89 A |
| Izhevsk | Via Udmurtskaya, casa 214 |
| Kazan | Via Gafuri, edificio 50 |
| Kirov | Via Gerzen, 44 A |
| Krasnodar | 86 Via Dostoevskij (funziona in modalità test) |
| Nizhny Novgorod | Via Kultury, edificio 112 |
| Novosibirsk | Via Pisareva, 60 (modalità test) |
| Omsk | Strada Yeniseiskaya, edificio 1 |
| Aquila | Via Komsomolskaya, casa 269 |
| Priozersk | Privokzalnaya street, edificio 5 |
| Samara | Strada rivoluzionaria, casa 155 |
| San Pietroburgo | Via Tipanova, edificio 19 |
| Syktyvkar | Strada Pervomayskaya, casa 25 |
| Cherkessk | 321 Via Oktyabrskaya |
| Yaroslavl | Leningradsky Avenue, 52 G |
Aggiungiamo che la catena di vendita al dettaglio Edosha sta crescendo in modo dinamico. Quest'anno è previsto il rifornimento a spese dei negozi nelle repubbliche e nei paesi della CSI: Bielorussia, Ucraina, Kazakistan, Armenia.
Società del settore Internet
Eppure, l'azienda serve un territorio più ampio della Russia nelle regioni sia come negozio online per la consegna di generi alimentari e prodotti industriali, sia come cucina di alta qualità, consegnando cibo cucinato fatto in casa in ufficio o a casa del cliente.
Edosha offre una vasta gamma di prodotti. Il negozio online serve i consumatori (si tratta di acquirenti "semplici" dei beni dell'azienda, cioè quelli che non costruiscono il proprio business) che hanno acquistato una tessera plastificata marchiata. Il suo prezzo è di 50 rubli. Puoi ordinare la merce direttamente sul sito o chiamando l'ufficio di rappresentanza regionale. Il tuo ordine è previsto dalle 10:00 alle 23:00. L'ordine viene consegnato abbastanza rapidamente, da 40 minuti a un'ora e mezza. Questo è utilizzato da molti uffici, organizzando con l'aiuto di"Mangia il tuo cibo. La consegna di ordini superiori a 700 rubli è gratuita. San Pietroburgo ha anche un sistema di sconti per la consegna all'interno della tangenziale.
Chi preferisce il "pigro shopping" semplicemente aprendo il sito web di Edosha sul proprio PC? Un negozio online è vantaggioso per gli uomini d'affari; le madri "attaccate" ai bambini piccoli; pensionati che hanno difficoltà fisiche ad effettuare acquisti di persona; persone che sentono la mancanza di tempo.
Partner nuovo arrivato
Un nuovo partner dell'azienda acquista una carta dallo sponsor per 100 rubli e compila il foglio di registrazione consegnato da lui (che è guidato dalla società di reclutamento "Edosha"). La registrazione consiste nel fissare le informazioni del partner (nome completo, passaporto, indirizzo, numero del foglio di registrazione) nella base informativa del sito Web dell'azienda insieme al numero di registrazione dello sponsor.
Quindi, in base al nuovo cliente considerato, il sito tiene conto dei livelli in base al “suo ramo” (il nuovo partner dell'azienda è il primo livello, lo sponsor è il secondo livello). Allo stesso tempo, la recluta deve immediatamente effettuare un acquisto per 3.500 rubli.
Dopo essersi registrato ed essere diventato un partner, questa recluta può quindi attrarre altri (nuovi) partner nell'azienda. Avviene cioè una metamorfosi: da principiante a sponsor. Più attivamente attirerà, più alto sarà il suo livello. Così si forma la rete Edosha.
In tali attività, il partner dell'azienda dovrebbe concentrarsi non sull'acquisto "meccanico" - la vendita di set, accontentandosi solo di un margine di vendita al dettaglio, ma, di fatto, sul MLM. Cioè, in quest'ultimo caso,vendite mirate di carte ai partner e sforzi per mantenere la rete multilivello esistente.
Profitto bonus
Quale motivazione viene presa in considerazione in questo? Ogni livello del ramo costruito riceve un profitto bonus dall'acquisto dei loro set e beni acquistati dai partner dell'azienda attratti da loro. Secondo le regole dell'azienda, una filiale completamente costituita ha sette livelli sotto di essa.
Il profitto bonus di una persona dipende dal livello in cui si trova. Il primo livello ottiene 1%, il secondo - 2%, ecc… il settimo - 7%. Per diventare capo di una filiale, o, in gergo aziendale, “chiudere il direttore”, è necessaria una filiale di 142 persone. In esso, il 28% del costo di tutti i beni acquistati dalla filiale è soggetto a distribuzione. Buona redditività prevista dal sistema!
Livelli superiori di carriera nel MLM "Edoshi"
Raggiunto il grado di direttore, il partner di Edosha aumenta di una posizione il suo reddito bonus, ovvero ottiene il 2% dell'importo di acquisto dal livello più alto e il 7% dal primo livello. In totale, riceve un reddito del 35%.
Dovrebbe essere riconosciuto subito - non tutti ci riescono. Tuttavia, sarai d'accordo sul fatto che questo è un buon incentivo. Il direttore, raggiunto il suo status (di un ramo), "aumenta i rami" di più. Inoltre, "crescono in profondità". I rappresentanti del livello "sottostante" costruiscono essi stessi la "piramide di sette piani" e diventano così direttori. Che tipo di motivazione viene fornita per il “direttore avanzato”? Lui, avendo così "cresciuto" due registi, diventa un "regista d'argento", tre - "oro", quattro -"zaffiro", cinque - "smeraldo", sei - "diamante". Il bonus yield degli amministratori senior è costituito dal 2% del fatturato degli amministratori subordinati, nonché dall'1% dell'intera struttura a valle. Inoltre, i direttori ricevono un bonus una tantum per lo status raggiunto: da 60.000 rubli per lo status di argento a 180.000 rubli per lo status di diamante.
Punto di partenza MLM - Pacchetti di prodotti
La direzione è il lato festoso dell'azienda. E ogni giorno è un insieme di prodotti. Parleremo di loro. Questa società di rete recluta partner registrandoli e offrendo l'opportunità di contabilità centralizzata, ricevendo fondi.
Specificità: la vendita di prodotti alimentari semplifica il business: gli acquirenti non hanno bisogno di presentazioni, sono necessari solo prodotti di qualità. Il prezzo è fissato dagli uffici di rappresentanza dell'ipermercato Edosha che sono competitivi per questa regione. Recensioni dei clienti, pratiche di vendita regionali: tutti questi fattori vengono presi in considerazione. L'indennità di negoziazione maturata, come opera l'MLM, costituisce sia il profitto dalla vendita che i bonus distribuiti secondo il principio della piramide.
Il sistema dei cosiddetti "set già pronti" è calibrato su un unico prezzo per gli attuali 11 set: 3000 rubli. per una serie di prodotti più 300 rubli. - per consegna. Puoi vedere la composizione approssimativa dei kit della società di vendita diretta Edosha al 10 maggio 2014 nella Tabella 2. Ogni prodotto è di alta qualità nota. Quando aggiungiamo un commento alla tabella, noipresentato alla vostra attenzione per la riduzione delle serie di "Edoshi" in una forma alquanto semplificata, riducendo alcuni prodotti generici (ad esempio i cereali) a una voce "i cereali sono diversi".
Set validi il 2014-10-05 |
Prodotti Edosha |
| Avvio rapido (Set 1) | Carta di plastica "Edosha" (40); foglio di registrazione (40); libretto pubblicitario (2); calendario pubblicitario (40); volantini (200). |
| Prossima apertura (Set 2) | Carta di plastica "Edosha" (35); foglio di registrazione (35); libretto pubblicitario (2); calendario pubblicitario (35); volantini pubblicitari (200); volantini pubblicitari "Nuovo negozio" (100); volantini pubblicitari "Capodanno" (100); volantini per la festa della donna (100). |
| Affari puliti (Set 3) | Carta di plastica "Edosha" (20); foglio di registrazione (20); libretto pubblicitario (1); calendario pubblicitario (20); volantini pubblicitari (100); diversi tovaglioli di carta (5); cotton fioc AMRA (200); sapone liquido SAFEGUARD (1); spazzolino da denti ORAL_B (1); dentifricio Blend-a-med diverso (2); sapone SAFEGUARD e CAMAY (2 differenti ciascuno); asciugamani di carta (1); carta igienica (3), polvere ARIEL macchina (1); FATA liquida per lavare i piatti (2); Liquido ADATTO per la superficie (uno); detersivo in polvere "Pemoksol" (1); spugne da cucina (10). |
| Affari deliziosi (set 4) | Carta di plastica "Edosha" (20); foglio di registrazione (20); opuscolo pubblicitario "Azienda Edosha" (1); calendario pubblicitario (20); volantini pubblicitari (100); cibo in scatola (prosciutto, olive, olive, piselli, mais, lingue di maiale, fegato di merluzzo, spratti, ananas, albicocche - 1 lattina ciascuno); confezione (tè nero, tè verde, ketchup, pomelo, uvetta grossa, uvetta media, noci, pistacchi, albicocche secche, semi, cacao, caffè - 1 confezione ciascuno), zucchero semolato (1800 g). |
| Affari utili (Set 5) | Carta di plastica "Edosha" (20); foglio di registrazione (20); libretto pubblicitario (1); calendario pubblicitario (20); volantini pubblicitari (100); croissant diversi (3 confezioni); fagioli diversi (2 lattine); piselli, mais, tè nero, pasta varia (4); scaglie diverse (4); cereali diversi (7); confezione (noce, uvetta, albicocca secca, pomelo - 1 pz.); zucchero 1800 |
| Business semplice (Set 6) | Carta di plastica "Edosha" (20); foglio di registrazione (20); libretto pubblicitario (1); calendario pubblicitario "Azienda Edosha" (20); volantini pubblicitari (100); cibo in scatola (sgombro, salmone rosa, spratto, olive verdi, olive nere, piselli - 1 lattina ciascuno); caramello diverso 3 pack.; farina 2 kg; olio di semi di girasole 2 bottiglie; carta igienica diversa - 2 pezzi; tovaglioli (1); pacchetti (biscotti confezionati, biscotti al cioccolato, cereali - 1 confezione ciascuno); barretta di cioccolato diversa - 2 pezzi; cereali diversi - 6; caffè, sale, pasta diversa - 5; zucchero semolato 1800 |
| Affari ittici (set 9) | Carta di plastica "Edosha" (20); foglio di registrazione (20); libretto pubblicitario (1); calendario pubblicitario (20); volantini pubblicitari (100); cibo in scatola (2 pezzi ciascuno - salmone rosa, sgombro, sardinella, fegato di merluzzo, spratto, burro di tonno, succo di tonno, saury); sardina - 1 lattina; olio di semi di girasole -1 bottiglia; olio di mais 1 bottiglia; cereali diversi - 4; pasta diversa - 5; sale iodato - 5; zucchero semolato - 1800 |
| Affari familiari (set n. 10) | Carta plastica "Ipermercato Edosha" (20); foglio di registrazione (20); libretto pubblicitario (1); calendario pubblicitario (20); volantini pubblicitari (100);FATA liquido diverso per utensili (2); shampoo GARNIER (1); crema-sapone "FALCON" (1); gel doccia "FALCON" - (1); fazzoletti di carta (10); dentifricio Blend-a-med (1); sapone SAFEGUARD vari (2); diversi assorbenti da donna (2); spugne da cucina (1); diversi tovaglioli di carta (5); dentifricio diverso (2); spazzolino da denti ORAL_B (1); batuffoli di cotone (1); macchina per polvere DOSIA (1). |
| Universale per la casa (Set 11) | Cookie vari (2); cialde (1); dolci (3); tè (1); caffè (1); zucchero 900 g; pasta diversa (5); cereali diversi (5); cibo in scatola (cetrioli salati, fagioli, piselli, mais, prosciutto, lingue di maiale, maiale, manzo, salmone rosa, spratti, fegato di merluzzo - 1 lattina ciascuno); olio di semi di girasole (1); sale iodato (1); diversi tovaglioli di carta (2); fazzoletti (1); Dentifricio Blend-a-med (1); detersivo CORRETTO (1); FATA liquida per stoviglie (1); spugne da cucina (1); batuffoli di cotone (1); cotton fioc (1); tovaglioli diversi(2); sapone diverso (4); carta igienica (1); asciugamani di carta (1). |
| Carne fatta in casa (set 12) | Cereali diversi (10); pasta diversa (3); zucchero semolato 900 g; olio di semi di girasole (1); cibo in scatola (olive denocciolate, funghi, mais, piselli, ketchup, lingue di maiale - 1 lattina ciascuno); cibo in scatola (olive con un osso, prosciutto cotto, prosciutto di maiale, manzo; carne d'oca, carne d'anatra, carne di tacchino, carne di maiale in umido - 2 lattine ciascuna; cibo in scatola (manzo in umido, maiale in umido - 3 ciascuno); farina d'avena (1 confezione.) |
| Dolci affari (set 8) | Carta di plastica "Edosha" (20); foglio di registrazione (20); libretto pubblicitario (1); calendario pubblicitario (20); volantini pubblicitari (100); zucchero semolato (2000 g); caffè diverso (3); tè diverso (2); diversi dolci al cioccolato (8); torta di cialde (1); dolce (1); Biscotti della scuola materna di zucchero (1). |
Conclusione
Non c'è dubbio che Edosha LLC dimostri un notevole potenziale di sviluppo. Tuttavia, le attività nel campo del MLM richiedono competenze professionali specifiche. Non tutti ci riescono. Pertanto, non dovresti prestare attenzione al brontolio nelle recensioni dei perdenti che affermano che il livello del regista è praticamente impossibile. Dopotutto, la pratica di una rete in crescita suggerisce il contrario.
Questa società di vendita diretta ha un brillante futuro grazie alla sua filosofia di orientamento flessibile al prodotto e rifiuto dei dogmi nella progettazione della struttura aziendale.
