L'offerta speciale è un'azione di marketing diretto in cui il venditore della merce si rivolge all'acquirente e si concentra sia sul vantaggio principale dell'acquisto che su alcune funzionalità aggiuntive. In effetti, ci sono dozzine di metodi di offerte speciali nel marketing. Ci concentreremo su alcuni di essi nella nostra pubblicazione.
L'offerta speciale per le auto include qualche tipo di bonus o regalo. Molto spesso si tratta di un'assicurazione a condizioni speciali o di partecipazione a lotterie con regali significativi (a seconda della marca e del costo del veicolo stesso). Quasi sempre ci sono auto sul mercato che possono essere acquistate a un certo prezzo, ma solo in un determinato momento, così come auto che vengono offerte come parte di un test drive.
Con lo sviluppo dello shopping online, in quasi tutti i grandi negozi di questo tipo, incontriamo un'offerta speciale di tipo diverso. Ad esempio, molto spesso il primoall'acquirente viene offerto un certo tipo di preferenze, vantaggi, una piccola quantità per l'acquisto, se acquista una certa quantità di beni. Sono comuni anche buoni regalo con un periodo di validità limitato, in modo che l'afflusso di clienti avvenga nel momento in cui il venditore ha bisogno. Esiste anche un metodo come un programma di risparmio, il cui scopo principale è premiare i clienti abituali per la fedeltà a un marchio o negozio.
Di tanto in tanto, gli scatti delle vendite volano in tutto il mondo, dove un'offerta speciale consente ai primi, ad esempio, un centinaio di acquirenti di prendere la merce quasi gratuitamente. Nel perseguirli, le persone si picchiano e si abbattono a vicenda, gli esiti traumatici e persino fatali non sono rari. Inutile dire che vent'anni fa in URSS molte cose sembravano un'offerta speciale di questo tipo. Naturalmente, le scarse vendite non facevano spettacolo, ma i nostri nonni potevano passare più di una notte a controllare le liste ea fare la fila per comprare un armadio o degli stivali importati.
L'offerta speciale nei negozi di elettrodomestici è spesso rappresentata dal pagamento rateale di determinati beni, dalla consegna gratuita, dalla visita di uno specialista per determinare le caratteristiche necessarie per un futuro acquisto. Le grandi catene di vendita al dettaglio si offrono di prendere i prodotti vecchio stile da un potenziale acquirente in cambio di uno nuovo con una sorta di sconto. La situazione è leggermente diversa con prodotti davvero rari. Spesso vengono offerte promozioni come "prodotto in edizione limitata". Entrare a far parte di un club d'élite può anche rendere le cose più facili.utenti.
Nei negozi di alimentari, puoi quasi sempre trovare prodotti offerti a un prezzo inferiore nelle vendite all'ingrosso, oltre a uno sconto graduale, che consente, ad esempio, di acquistare prodotti con uno sconto del 5% al momento dell'acquisto 1000 rubli, 10% – per 2000 rubli, ecc.
Per coloro che acquistano spesso biglietti aerei, le offerte speciali per questo costoso mezzo di trasporto torneranno utili. Oltre ai tradizionali beneficiari - studenti e pensionati - i programmi di sconto possono essere utilizzati se si prenotano i biglietti in anticipo o si approfittano di promozioni speciali che possono durare letteralmente un giorno o diverse ore. All'interno della loro struttura, di solito puoi ottenere un biglietto di classe economico, che deve essere utilizzato prima di una certa data. Inoltre, come parte del nuovo percorso, vengono organizzate promozioni speciali per attirare clienti o sottrarli alle società concorrenti.
