La competitività è una proprietà importante di qualsiasi organizzazione. Dipende da quanto bene saranno organizzati i vari processi aziendali all'interno dell'impresa, se sarà in grado di realizzare un profitto e quanto saranno grandi le sue dimensioni. Affinché le aspettative finanziarie siano veramente giustificate, è necessario prestare attenzione al marketing industriale.
L'articolo esaminerà in dettaglio l'importanza di stabilire questo processo nell'impresa e fornirà una descrizione dettagliata delle caratteristiche, del concetto e della sua organizzazione. E verranno presentati anche esempi di marketing industriale, che aiuteranno a capire più in dettaglio quale posto gli dovrebbe essere assegnato all'interno dell'impresa.
Descrizione definizione
Quindi, il marketing industriale è un marketing incentrato sulla costruzione di relazioni con i partner (altre organizzazioni) al fine di vendere prodotti industriali. Tali prodotti includono componenti, materie prime e forniture.
In altre parole, il marketing continuaIl mercato industriale esiste per promuovere sul mercato i prodotti di cui altre imprese hanno bisogno per produrre beni e servizi.
Compiti
Vale la pena soffermarsi sulla domanda su quali compiti risolve il marketing industriale. Quindi, il primo è lo sviluppo del business per fornire un vantaggio rispetto ad altre imprese. In altre parole, lo sviluppo dell'impresa per aumentare la sua competitività.
Il secondo compito è stabilire interazioni con altre imprese nel mercato industriale.
Il terzo compito è responsabile della creazione di un ambiente favorevole e fruttuoso per le relazioni con i partner. La sua soluzione mira anche a ridurre al minimo i possibili rischi finanziari in queste relazioni.
Il prossimo compito è attrarre investimenti per lo sviluppo dell'organizzazione e la sua produzione.
L'ultimo, quinto compito è finalizzato all'implementazione di un approccio di marketing alle attività di gestione.
Inoltre, possiamo anche evidenziare attività come analisi di mercato per formare la domanda di beni, pianificazione delle attività, logistica e politica di marketing, audit.
Funzioni
Parlando di marketing industriale come concetto di gestione dell'organizzazione, è necessario individuarne le complesse funzioni. Sono loro che aiutano a costruire il lavoro del personale che è assegnato a lavorare nel campo del marketing.
Quindi, ci sono quattro funzioni, vale a dire:
- Analitica. Questa funzione prevede ricerche di mercato,consumatori, struttura del prodotto e ambiente interno dell'impresa.
- Produzione. Questa funzione ha lo scopo di organizzare il processo produttivo e tecnologico al fine di produrre tali prodotti che soddisfino pienamente le aspettative dei consumatori. La funzione di produzione prevede l'organizzazione della produzione di nuovi beni, nonché l'organizzazione della logistica e la gestione della qualità del prodotto.
- Vendite. Questa funzione è finalizzata alla promozione del prodotto e prevede l'organizzazione di un sistema di movimentazione dei prodotti, la formazione di una nomenclatura, un assortimento di merci e dei volumi di vendita, nonché l'organizzazione di un servizio di supporto al prodotto e una politica dei prezzi mirata.
- Controllo. Questa funzione ha lo scopo di organizzare la corretta attività economica dell'organizzazione e della gestione della produzione. La funzione di gestione include pianificazione, informazioni di marketing e comunicazioni.
Tutte queste caratteristiche sono al centro delle strategie di marketing industriale. Vale la pena considerare quali potrebbero essere.
Strategia
Il marketing per i prodotti industriali dovrebbe essere diretto a un cliente specifico. Per mettere un prodotto così specifico nelle mani di chi ne ha davvero bisogno, l'azienda deve sviluppare una strategia di marketing. Il suo sviluppo inizia con uno studio dettagliato delle aziende acquirenti e delle loro esigenze, attività e determinazione delle loro capacità.
Analisi di talii dati consentiranno di comprendere ciò di cui l'organizzazione ha bisogno ora e avrà bisogno in futuro, con i quali sono stati instaurati rapporti (previsti). In generale, questo approccio garantirà lo sviluppo e l'attuazione di strategie adatte a ciascun cliente.
Pianificazione
Affinché la strategia scelta sia attuata nel modo più efficiente possibile, è necessario prestare molta attenzione alla pianificazione, che è volta a trovare costantemente nuove modalità per migliorare le operazioni in condizioni di mercato mutevoli.
Una corretta pianificazione consente all'azienda di ridurre al minimo tutti i possibili rischi. Le attività di pianificazione nel marketing industriale possono essere le seguenti:
- Analisi dei fattori dell'ambiente esterno e interno dell'impresa.
- Analisi di mercato.
- Esplorazione dei possibili rischi.
- La giustificazione economica del concetto implementato di impresa.
- Formazione di un piano di produzione.
- Calcolo dei possibili risultati finanziari.
- Identificazione delle fonti di finanziamento.
- Definizione di una serie di attività finalizzate al monitoraggio dei costi e dei risultati finanziari della produzione.
Il processo di pianificazione nel marketing industriale esiste per pensare costantemente agli obiettivi dell'impresa e trovare soluzioni. Con il suo aiuto, puoi risolvere problemi come determinare il grado di fattibilità e sostenibilità di un'impresa, ridurre i rischi, concretizzare le prospettive e attirare l'attenzione dei partner.
Pro e contro
Valutando il marketing industriale in termini di vantaggi e svantaggi, è sicuro affermare che ci sono più del primo che del secondo. In generale, tali attività di marketing sono volte a promuovere il prodotto sul mercato. Allo stesso tempo, tale promozione (soggetto a tutte le regole) si basa su valutazioni oggettive dell'ambiente interno ed esterno dell'impresa e ha una giustificazione economica.
Parlando delle carenze del processo, possiamo evidenziare la complessità del processo, nonché la necessità di ingenti costi finanziari e di tempo per la sua attuazione.
Organizzazione del processo presso l'impresa
Affinché il processo di vendita possa essere avviato e aumentare l'interesse degli acquirenti, la direzione dell'impresa deve organizzare adeguatamente il lavoro nella direzione del marketing. Un prodotto industriale sarà venduto solo quando c'è domanda, e questo dipende da molti fattori. Questi possono includere la posizione geografica degli impianti di produzione, la qualità del prodotto e quanto è richiesto. Per stabilire questi e altri fattori, valutare le capacità e le prospettive dell'azienda e fare un'analisi, è necessaria una chiara organizzazione del marketing industriale all'interno dell'impresa stessa.
Per fare ciò, viene introdotta una divisione separata nella struttura del personale, che, di regola, ha il nome di "Dipartimento Marketing". Deve riferire direttamente al direttore dell'impresa e interagire con tutti gli altridivisioni strutturali. Questa struttura di interazione consentirà ai dipendenti del dipartimento di richiedere agli altri tutte le informazioni necessarie per compilare un'analisi qualitativa.
Un breve esempio di marketing industriale efficace
Dopo aver affrontato la parte teorica della questione, possiamo procedere alla sua considerazione con un breve esempio. Ad esempio, un'organizzazione è impegnata nella vendita di granuli di polistirene, che vengono utilizzati per la produzione di materiali di imballaggio. Tuttavia, nel tempo, si è scoperto che lo sm altimento degli imballaggi in polistirolo è un processo complesso e costoso.
Il reparto marketing dell'azienda iniziò a studiare le esigenze dei clienti e si rese conto che l'opzione migliore sarebbe stata quella di sviluppare pellet ambientali per materiali di imballaggio che sarebbero stati molto facili da sm altire. Questa tecnologia rappresenta una svolta nell'industria dei polimeri. Pertanto, con il corretto posizionamento del prodotto, è successo l'incredibile e l'organizzazione ha ottenuto nuovi clienti. E tutto ciò è dovuto al fatto che l'azienda ha risolto contemporaneamente due problemi dei suoi partner: l'acquisto di materiale per la produzione di imballaggi e la riduzione dei costi per il processo di sm altimento.
Conclusione
Come puoi vedere, la particolarità del marketing industriale risiede in approcci difficili per risolvere problemi più difficili. Con la giusta organizzazione di questo processo, l'azienda ha l'opportunità di ottenere il massimo successo nel mercato aumentando le vendite. Pertanto, vale sempre la pena ricordare che l'attuazione del concetto di marketing industriale in praticacontribuisce alla soluzione di problemi produttivi ed economici ed è di importanza strategica per qualsiasi organizzazione industriale.
