Nel 1934, Nutrilite, un'azienda di integratori alimentari e vitamine, fu la prima al mondo a utilizzare formalmente il meccanismo della catena di attività. Il suo creatore era il capo di questa azienda, Karl Rehnborg.
L'americano ha avuto l'idea di un risparmio radicale sulla manutenzione dei negozi al dettaglio e di molte categorie tradizionali di personale. Ha inventato un'azienda senza un enorme staff di account manager, personale di vendita e di servizio.
L'intraprendente uomo d'affari ha affidato queste funzioni a distributori volontari di prodotti Nutrilite, motivati dall'azienda. Ha sviluppato un sistema progressivo di commissioni in denaro per i suoi consumatori che hanno accettato di vendere vitamine. l'importo dei fondi da lui trasferiti dipendeva direttamente dai proventi. Il sistema inventato ha costruito con successo una potente rete di implementazione.
Il concetto di rete in economia
Con macroeconomiapunto di vista, un'organizzazione di rete è una struttura aziendale che delega la funzione di organizzazione delle vendite dalla sede principale ai suoi distributori (venditori indipendenti). La "sede centrale dell'azienda" allo stesso tempo coordina solo le attività degli esecutori.
Un'organizzazione del genere si adatta al massimo alle condizioni del mercato. Il distributore stesso acquista il prodotto dall'azienda e riceve sia un reddito diretto dalla sua vendita sul mercato, sia un reddito indiretto, una percentuale delle vendite di altri distributori che ha attirato verso l'attività.
Distributori - Progettisti di reti di distribuzione
Spesso l'attività di rete nei media nazionali è chiamata MLM. L'abbreviazione comune sopra in inglese recita Multi Level Marketing, che si traduce in "marketing multilivello".
L'organizzazione della rete territoriale vende efficacemente i prodotti di un'azienda MLM nelle regioni. Allo stesso tempo, l'azienda stessa organizza l'infrastruttura che vende i suoi prodotti in un modo completamente diverso. Il collegamento chiave in questo sistema è il distributore. Gli imprenditori attratti dall'azienda, nella loro totalità e tenendo conto dei rapporti con i consumatori, costituiscono un sistema distributivo.
È ai distributori, guidati da un documento - un piano di marketing, che l'azienda restituisce fino al 70% dei fondi guadagnati attraverso un sistema di ridistribuzione delle commissioni.
Allo stesso tempo, le aziende MLM realizzano più profitti di quelle tradizionali. Investono di più nello sviluppo e nella qualità del prodotto. Le principali società di MLM sono impegnate nella coltivazione di ingredienti naturali e investimenti realifondi significativi nella ricerca scientifica.
Forma progressiva di attività
Le forme di organizzazione della rete stanno attualmente mostrando una crescita dinamica sia in un'economia in crescita che contro una stagnante. Nel primo caso, la maggior parte del profitto deriva dai volumi di vendita. Nella seconda, c'è un aumento del numero di distributori in misura maggiore dovuto a persone che hanno perso il lavoro in altri settori dell'economia. Tale dinamica è naturale e confermata da molte aziende che operano secondo il principio del MLM.
Attualmente, ci sono più di 5.000 società di rete nel business globale.
Il business della rete non è uno schema piramidale
È difficile da credere oggi, ma 36 anni fa l'attività di rete nel suo insieme era minacciata. La sua società leader, Amway (USA), è stata citata in giudizio. Gli avvocati delle classiche società commerciali hanno eseguito l'ordine dei loro capi, accusando "American Way" (il nome completo della società) di costruire una piramide finanziaria. I residenti degli Stati Uniti, che hanno subito nel 1973-1974 le attività di tali organizzazioni organizzate da truffatori, hanno seguito questo processo con attenzione. L'atmosfera nella società è stata alimentata dai media pagati dagli iniziatori del processo.
Tuttavia, American Themis dovrebbe avere il dovuto: l'accusa indiscriminata di Amway è stata ritirata e questo ha dato il via libera allo sviluppo del business della rete in tutto il mondo. La corte ha mostrato cosa determina lo status di un'organizzazione di rete che la distingue da una piramide finanziaria. Il primo hamagazzini nelle regioni attraversate dai flussi di merci. Ha un piano di marketing stabile e prevedibile. Le caratteristiche di un'azienda MLM sono:
- registrazione del governo reale;
- promozione di beni o servizi;
- consumo mensile di beni;
- mentoring.
E in questo è diverso dalla piramide finanziaria, che ha le sue caratteristiche. Questi ultimi sono stati determinati anche da una decisione del tribunale federale degli Stati Uniti nel 1979. Questi segni sono considerati classici:
- Lo schema Ponzi non promuove i beni;
- quota di iscrizione significativa;
- pagamento per aver attirato un nuovo membro nella piramide;
- non è prevista la restituzione dei fondi al partecipante da lui investiti nella piramide al momento dell'uscita dalla stessa.
Struttura di una società di MLM
Un'organizzazione di rete classica è una società madre relativamente piccola che delega le sue funzioni tramite contratto a società specializzate separate che agiscono come oggetti separati di una società di MLM impegnata in:
- pianificazione;
- finanza e contabilità;
- produzione;
- lavorare con i distributori;
- logistica;
- design.
Questa struttura non è solo più adattativa ed economica rispetto a quella classica. Consente di collegare oggetti di organizzazioni di rete di livello ottimale, aumenta la possibilità di concentrare le risorse in aree prioritarie. I distributori direct-to-market sono di piùadattabile ai suoi cambiamenti rispetto ai classici manager di "ufficio".
Gli imprenditori MLM acquistano merci in piccoli lotti e, in caso di cambiamento della domanda, reagiscono con un cambiamento immediato nell'assortimento acquistato.
Prodotti di società di rete
Le tariffe dell'organizzazione di rete sono duplici. Sono considerati in termini di prezzi all'ingrosso e in termini di prezzi al dettaglio. Di conseguenza, una società di MLM emette contemporaneamente due cataloghi: prezzi all'ingrosso e al dettaglio. In media, per diverse organizzazioni di rete, il prezzo al dettaglio è superiore del 25-30% rispetto al prezzo all'ingrosso. È ovvio che il primo catalogo è destinato all'uso interno degli stessi imprenditori, può essere utilizzato per pianificare ed effettuare acquisti. Con la seconda, l'imprenditore si rivolge ai clienti, offrendo loro una gamma di prodotti a un costo che il consumatore dovrà pagare.
L'organizzazione della produzione in rete presuppone che la sede centrale gestisca le proprie unità produttive o trasferisca la funzione di produzione ad altre società sottoscrivendo contratti con esse. In questo caso, la produzione può essere:
- interno (la produzione è affidata a reparti specializzati dell'azienda stessa);
- stabile (le società di produzione esterne lavorano con contratti a lungo termine con una società di MLM);
- dinamico (le imprese manifatturiere esterne stipulano contratti a breve termine - la maggior parte di questo tipo di produzione viene utilizzata nelle moderne industrie ad alta tecnologia che determinano il progresso scientifico e tecnico).
Tipi di piani di marketing
In via di sviluppo, territorialel'organizzazione di rete attua vari piani di marketing con l'aiuto dei distributori. Elenchiamoli:
- livello singolo;
- a gradini (o classico)
- binario;
- matrice.
Il piano a livello singolo prevede la generazione di entrate esclusivamente attraverso la vendita di prodotti. I venditori ottengono profitti esclusivamente a causa della differenza tra i prezzi all'ingrosso e al dettaglio. Meno dell'1% di tutti i distributori di rete lavora secondo questo schema, poiché è il più laborioso e il meno redditizio.
Il metodo graduale (classico) integra le entrate derivanti dalle vendite con le entrate derivanti dall'attrazione di altri da parte di alcuni distributori. Allo stesso tempo, nel piano di marketing, l'attrazione del distributore A da parte del distributore B è caratterizzata dal ramo AB. Tali rami A, come dimostra l'esperienza, possono arrivare fino a 6. La limitazione è causata dalla laboriosità della funzione di monitoraggio e mantenimento delle prestazioni dei suddetti rami.
Ovviamente, il venditore B, come altri attratti dal venditore A, essendo finanziariamente interessato, attirerà anche nuovi distributori costruendo le proprie filiali. Pertanto, viene creata una rete e i distributori ricevono entrate passive dalle filiali che generano, che vanno dal 3 al 21% dell'importo delle vendite.
In un piano di marketing binario, il distributore si concentra inizialmente sulla costruzione dei due rami della propria attività. Allo stesso tempo, il suo mentore lo aiuta metodicamente a costruirne uno. Questa opzione è ottimale per i principianti.
Dopo aver padroneggiato il piano binario, l'imprenditore procede aesecuzione di un piano di marketing a matrice (multilinea).
Una società di rete dal punto di vista di un distributore
L'accordo con l'organizzazione di rete, firmato dal venditore, è la base per la sua registrazione sul sito web dell'azienda. Ha accesso all'acquisto a prezzi all'ingrosso direttamente nel suo account personale sul sito web dei prodotti dell'azienda MLM in catalogo. Vendendo i beni acquistati, riceve un reddito al dettaglio a spese del margine al dettaglio e inoltre, se ha attirato altri venditori nell'attività di MLM, il tipo di reddito a commissione, quest'ultimo è spesso chiamato passivo.
L'organizzazione di rete è la fucina del personale imprenditoriale. Spesso, essendo entrato senza capitale ed esperienza iniziali, una persona acquisisce mentori, riceve un comprovato piano di marketing. Gli imprenditori MLM più famosi hanno iniziato la loro carriera con investimenti minimi. Il business classico moderno ha molti meno esempi di questo tipo.
Allo stesso tempo, leggendo le recensioni di persone che hanno fallito nell'imprenditorialità di rete, si possono incontrare note di delusione. In effetti, alcuni degli aderenti lasciano l'attività MLM senza aver raggiunto gli indicatori in essa. La ragione di ciò può essere sia la mancanza di formazione, sia la mancanza di organizzazione e disciplina.
Distributore MLM – creatore e mentore
L'organizzazione di rete stimola finanziariamente i venditori. Più istruisce i partner attratti - venditori come lui - a fare affari e conoscere le caratteristiche dei beni che vendono, più riusciranno a commerciare e più guadagnerà. I saldil'imprenditore qualificato porta una percentuale del profitto all'insegnante.
Dopo aver ricevuto l'esperienza adeguata, il suo studente continua anche ad attirare venditori nel business della rete, ecc., ovvero un intero ramo di implementazione viene gradualmente costruito fino al livello 6-8 di venditori coinvolti. L'imprenditore, suo antenato, in questo caso riceve dalla vendita una notevole provvigione. Un imprenditore di successo nel business della rete può avere diversi rami di questo tipo.
L'azienda motiva anche i suoi implementatori con eventi di formazione, assegna titoli in base al numero di filiali create, assegna premi e tour delle vacanze in base ai risultati dell'implementazione.
MLM è una struttura gestita e costruita insieme
Chiaramente, una rete adeguata è fondamentale per un business efficace. Ogni distributore che pianifica la propria attività trova per sé diverse persone che la pensano allo stesso modo, insieme alle quali acquisterà ulteriormente merci e attirerà futuri partner.
Nell'efficace lavoro delle filiali in costruzione, un ruolo importante è svolto dal controllo e dalla stimolazione delle loro attività da parte dei rappresentanti dei loro livelli superiori. Quest'ultimo non solo forma le persone attratte da loro nel business, ma le aiuta anche praticamente nei colloqui con i candidati successivi. A volte, al fine di costruire schemi di business praticabili e redditizi, l'antenato del ramo aggiunge una persona affidabile coinvolta nell'attività al ramo del suo studente.
Attitudine al business, spirito di squadra eresponsabilità di distributori di vari livelli, adeguati alle specificità del MLM, formati, ambiziosi, veramente capaci di dedicare tempo e fatica al business.
Un'azienda di rete dal punto di vista del consumatore
Il consumatore e l'organizzazione di rete interagiscono secondo le leggi della domanda e dell'offerta. Come sapete, l'acquirente è stimolato dalla qualità della merce, dalla velocità di consegna e dal prezzo ragionevole. La qualità della merce è garantita dalla consolidata produzione dell'azienda rete e dal suo marchio. L'azienda lavora direttamente con il consumatore, pertanto sono esclusi i prodotti contraffatti. La rapidità di consegna è assicurata da un capillare sistema di magazzini e da una logistica ben consolidata. L'elevata competitività del prezzo è assicurata dalla riduzione dei costi dell'impresa di rete dovuta all'abbandono del personale tradizionale dei gestori e agli investimenti in pubblicità.
Rete significa anche utilizzare la potenza dell'e-commerce per interagire direttamente con gli acquirenti. Quelli possono registrarsi sul suo sito insieme ai venditori e acquistare beni per se stessi. Con questa registrazione, godono dello sconto per i grossisti.
Pro e contro di MLM
I vantaggi e gli svantaggi del business MLM sono generalmente considerati nel complesso, nel contesto dei seguenti criteri di confronto:
- opportunità di avviare un'impresa (non sono richiesti investimenti significativi, da un lato, e una crescita graduale nel tempo dell'impresa stessa, dall' altro);
- Meccanismi commerciali di Internet (Internet consente al distributore di formulare i propriofferta per il più ampio pubblico possibile, ma allo stesso tempo non tutti i potenziali imprenditori sono inizialmente predisposti ad operare all'interno del business della rete);
- opportunità di acquistare beni (i beni sono davvero solidi e di alta qualità, ma spesso il loro prezzo è superiore ai prezzi dei beni concorrenti delle aziende classiche);
- L'atmosfera del business in rete non piace a tutte le persone (gli estroversi amano l'atmosfera costante della comunicazione, le feste; gli introversi sono oppressi dalla presenza a seminari, corsi di formazione).
Conclusioni
È ovvio che l'attività di rete, avendo vantaggi significativi, non può diventare una posizione dominante nell'economia. Avendo una dinamica di sviluppo invidiabile e una resistenza alle crisi, non è ancora leader in nessuno dei settori dell'economia e spesso non vince nemmeno nella competizione sui prezzi.
Tuttavia, l'atteggiamento serio di un vero imprenditore, che ha deciso fermamente da zero di ottenere il suo degno capitale in una società di MLM, riduce al minimo questi svantaggi.
Tuttavia, le attività di rete sono oggi autorevoli nel mondo. Viene investito da una delle persone più ricche e fortunate del pianeta: Warren Buffett, così come dai miliardari George Soros e Vincent Tan.
Molti personaggi famosi credono sinceramente nei vantaggi di questo modello industriale per l'economia, tra cui l'attuale presidente degli Stati Uniti Donald Trump, Madeleine Albright, Bill Clinton. Ovviamente, le opinioni di queste persone autorevoli dimostrano la promessa del MLM.
