Tutti i beni o servizi hanno la possibilità di essere acquistati solo quando i potenziali acquirenti ne hanno un'idea. La pubblicità serve per informare le persone. Il suo compito a volte è molto più ampio di quanto sembri a prima vista. È versatile e multifunzionale. Ci sono anche molti modi per fare pubblicità. In un mondo in cui il numero di pubblicità e poster è semplicemente impossibile da contare, è necessario trovare soluzioni sempre più interessanti per far vedere determinati prodotti o servizi.
Cos'è la pubblicità?
La pubblicità è un impatto informativo su un potenziale acquirente per interessarlo a un particolare servizio o prodotto. Può essere presentato in varie forme:
- commerciale radiofonica;
- televisione;
- annunci su giornali e riviste;
- libretti;
- mailing list;
- campioni di prodotti;
- degustazioni, ecc.
La pubblicità può essere utilizzata per raggiungere vari obiettivi tattici e strategici:
- aumento della consapevolezza del marchio;
- presentazione di un nuovo prodotto o di una novità nella linea di prodotti già realizzati;
- nuovo servizio;
- aumento della fedeltà;
- avviso su sconti e saldi, ecc.
Da un punto di vista funzionale, la pubblicità è uno degli strumenti di marketing più utilizzati. Può essere combinato con altri o utilizzato come unico modo per aumentare la consapevolezza di un prodotto o servizio.
La pubblicità è diversa
Per comprendere il fenomeno della pubblicità personalizzata, è importante prima capire quella che viene chiamata pubblicità standard. La classica pubblicità viene distribuita attraverso i consueti canali: radio, giornali e riviste, televisione. Tale pubblicità è chiamata ATL (letteralmente above-the-line o "above the line"). La pubblicità non standard è già BTL (below-the-line o "below the line"). Può essere un intero complesso di diverse tecniche e comunicazioni che mira a raggiungere gli stessi obiettivi della pubblicità ATL, ma attraverso canali meno tradizionali. È generalmente accettato che tali comunicazioni di marketing raggiungano i loro obiettivi in modo più efficace.
A causa dell'aumento del numero di persone che preferiscono Internet a giornali e televisione, l'SMM, ovvero il social media marketing o il marketing nei social network, sta diventando sempre più popolare. Può essere orientato ATL o BTL. Ad esempio, inserire articoli promozionali in una pubblicazione online sarà ancora una comunicazione tradizionale, ma pubblicità virale sotto forma di insolitaspot pubblicitari o anche video con elementi di product placement (product placement) saranno già un esempio di tecnologie BTL.
Metodi di pubblicità non standard
Cosa sono le tecnologie BTL e come possono essere utilizzate? Molto spesso, la pubblicità non standard si riferisce alla pubblicità collocata in luoghi insoliti, distribuita attraverso canali inaspettati o caratterizzata dalla sua forma insolita. Un po' meno spesso, questo termine viene utilizzato per promuovere prodotti standard.
Di norma, tale pubblicità viene sviluppata individualmente per ogni esigenza. Durante la creazione, vengono prese in considerazione tutte le sfumature: dalla dimensione al posizionamento. Sebbene il prezzo di tale pubblicità possa essere superiore a quello tradizionale (proprio per la completa esclusività), ma tenendo conto della possibilità di raggiungere un pubblico più ampio, il prezzo per un singolo contatto pubblicitario può essere diverse volte inferiore.
Il vantaggio di questo approccio è la capacità di distinguere un annuncio pubblicitario da un flusso di altri e, in alcuni casi, risparmiare denaro grazie allo screening del pubblico indesiderato o, al contrario, nell'attirare ulteriore attenzione sull'annuncio di coloro che erano non è inclusa nel gruppo target, ma per qualche ragione ha caratteristiche simili alle sue.
Esempio di pubblicità non standard
Dove puoi fare pubblicità in modo che sia visto da un numero molto elevato di persone. In una grande città, questo può essere fatto in metropolitana. Il numero di persone che visitano questo posto ogni giorno è enorme. Molto spesso devono stare in piedi e aspettare il treno, quindi spesso si guardano intorno per ammazzare il tempo. Molti dipresteranno attenzione alla pubblicità colorata e insolita sul muro, sul soffitto o sul pavimento della stazione.
Puoi anche utilizzare i documenti di viaggio, gli interni delle auto e persino le auto stesse per la pubblicità. Inoltre, all'interno puoi installare una scheda con una linea di corsa o al plasma, che trasmetterà video, pubblicizzerà qualcosa attraverso un altoparlante e così via.
La complessità di inserire tale pubblicità (a parte il costo dell'installazione diretta dell'attrezzatura necessaria) risiede nei problemi con la determinazione del pubblico di destinazione. Come sapete, non tutti i prodotti possono essere pubblicizzati allo stesso modo. Beni e servizi più costosi, i cosiddetti prodotti di lusso, non sono adatti a un collocamento in questo modo. Pertanto, prima di scegliere un tale metodo di comunicazione, è necessario condurre una ricerca pubblicitaria.
Dove posso inserire tali annunci
Ci sono molti posti dove inserire annunci BTL. Può essere pubblicità in metropolitana, su un'auto, pubblicità aerea, promozioni in determinati luoghi, pubblicità su buste, assegni, ricevute, ecc. Anche gli annunci sui marciapiedi rientrano in questa categoria.
La scelta del luogo e del metodo per inserire soluzioni non standard nella pubblicità dipende direttamente dagli obiettivi fissati dagli organizzatori della comunicazione. Quindi, dipende dal pubblico di destinazione, dalle sue caratteristiche socio-economiche, culturali e intellettuali.
Ad esempio, puoi fare pubblicità su una panchina o un parco giochi, se lo faila pubblicità è rivolta ai bambini e ai loro genitori.
Non importa quanto possa sembrare strano, la pubblicità di parte sarà anche una soluzione di marketing non standard. Annunci di servizio taxi dipinti sul marciapiede nell'area di attesa dei mezzi pubblici. Questa, ovviamente, non è la mossa più etica, ma efficace al cento per cento.
L'efficacia di tale pubblicità
I risultati di sondaggi e test parlano a favore di metodi di promozione non standard. Alcuni dati suggeriscono che questa pubblicazione può essere fino all'85% più efficace di una classica rivista o spot TV. Anche gli annunci mostrati durante la prima serata (il momento più popolare per guardare la TV) potrebbero avere meno successo di annunci non standard come quelli della metropolitana.
Tale pubblicità spesso offre l'opportunità di vedere un prodotto o servizio da una nuova prospettiva, mostrarne il lato insolito, attirare un nuovo pubblico di destinazione e comprendere ancora meglio il prodotto pubblicizzato.
