Il marketing dei contenuti è un'interessante presentazione di informazioni interessanti e utili per il pubblico di destinazione. Pubblicità più modesta, più vantaggi (la maggior parte della pubblicità è completamente nascosta, mentre il content marketing va di pari passo con il crowd marketing).
Il content marketing è un messaggio ben formato distribuito e creato per attirare i visitatori con una presentazione brillante e un'argomentazione strutturata.
Cos'è questo?
Questo è contenuto e lavorare con esso. E solo allora - con SMM e SEO.
Gli specialisti SEO senza contenuti non avranno assolutamente nulla da ottimizzare. Come funziona la SEO? C'è un'area visibile della pagina - articolo, video, foto - tutto questo è contenuto. C'è anche un'area nascosta, i metadati che aiutano i motori di ricerca a indicizzare la pagina. Allo stesso tempo, ogni link, ogni parola chiave nel testo è un piccolo suggerimento che apre la strada alle persone verso il tuo contenuto specifico.
Tweet e mailing list, brevi descrizioni e grandi pagine di destinazione dei prodotti nei vari negozi online sono tutti contenuti separati. Allo stesso tempo, il content marketing è certolavorare con qualsiasi contenuto che ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi. Tuttavia, ognuno ha obiettivi diversi. Qualcuno vuole aumentare la consapevolezza del proprio marchio, il secondo - per dimostrare il proprio potenziale di esperti. Alcuni cercano di attirare nuovi clienti, i secondi pensano a come mantenere quelli vecchi. Ci sono centinaia di obiettivi diversi. E la maggior parte di essi può essere risolta con contenuti ben realizzati.
In questo articolo daremo uno sguardo più da vicino al content marketing, ai nuovi metodi per attirare i clienti.
Cosa fa il content marketing per le aziende?
Oggi il content marketing è di moda. Allo stesso tempo, molti non osano usarlo: le prospettive sono troppo vaghe ei vantaggi non sono evidenti. Certo, vuoi che l'azienda sia apprezzata dai clienti, ma come puoi ottenerla? L'obiettivo sembra molto astratto, ma come ottenere risultati visibili? Capiamo cos'è il content marketing. La promozione di un'azienda con il suo aiuto sta diventando sempre più popolare oggi.
Consapevolezza del marchio
Per cominciare, dopo aver creato i contenuti, le persone hanno qualcosa di cui parlare e iniziano le discussioni non solo sul contenuto, ma sull'intera azienda che lo ha creato. Quindi, le persone si scambiano link, si scambiano impressioni, mentre si formano la loro opinione su una particolare azienda. Il passaparola è un'ottima strategia di marketing dei contenuti.
Fiducia e reputazione
Vale subito la pena sottolineare che guadagnare fiducia non è un compito facile. Questo richiede tempo. Inoltre, quando dimostrerai la tua competenza, ti contatteranno molto più spesso. la gente credeesperti. Che sia: il content marketing (un libro su di esso è ora disponibile gratuitamente in qualsiasi negozio) aiuta a guadagnarsi la reputazione di vero esperto. La cosa principale in questo è scommettere sulla qualità, non sul volume: un buon post a settimana è molto meglio di 7 mediocri.
Siti che generano tonnellate di contenuti, senza preoccuparsi affatto della qualità, in abbondanza. Non dovrebbero essere come loro. Non costringere i tuoi lettori a frugare nella discarica di testi di dubbia qualità e a ripescare informazioni non verificate. Una persona ha bisogno di un sito di cui può assolutamente fidarsi. Dovrebbe essere la tua risorsa.
La fiducia è la scala che porta dai contenuti ai servizi aziendali.
Conversione indiretta
Il marketing dei contenuti correttamente composto, i nuovi metodi di cui sono presentati in questo articolo, ti consente di attirare il pubblico giusto, inoltre riduce la distanza tra i tuoi prodotti e le persone. Se una persona è veramente interessata agli articoli, sarà interessata anche ai tuoi servizi. La cosa principale è concentrarsi sul tuo lettore, sulla persona di cui hai bisogno. Altrimenti, puoi incappare in un rake, come il famoso Megaplan.
Megaplan ha lanciato una mailing list nell'autunno 2012. Ha guadagnato 100.000 abbonati in un anno e mezzo. Questo è un ottimo esempio di content marketing: articoli davvero utili e di alta qualità e zero pubblicità. Allo stesso tempo, la distribuzione non aveva alcun potenziale commerciale. Secondo il suo ex editore Maxim Ilyakhov, si è scoperto che lo eraprogetto di perdita. E Mikhail Smolyanov, specialista SEO di Megaplan, ha affermato che 100.000 abbonati sono buoni, ma non sono sufficienti.
La newsletter è diventata popolare, ma era rivolta al pubblico sbagliato. Le prime lettere - di vendita, gestione, affari - erano indirizzate agli imprenditori. Allo stesso tempo, tutti quelli successivi - sul pensiero, la psicologia, l'efficacia personale - sono esclusivamente per i dipendenti. Allo stesso tempo, i dipendenti non sono affatto le persone che inizieranno a implementare un tale sistema di gestione aziendale.
Questa newsletter non è stata associata a un prodotto. E se hai intenzione di lanciare il content marketing, devi considerare questo.
Cos' altro c'è di interessante nel marketing dei contenuti? Stelzner, autore di un libro sulle nuove tecnologie per gestirlo, dice che non dovresti creare contenuti che interessano a tutti. È importante che maggiore è il pubblico, maggiore è la copertura, mentre sai per certo di aver bisogno di queste persone? Lascia che non 100.000 ti leggano, ma solo 5.000, ma questo sarà il tuo pubblico di destinazione. Persone che alla fine possono diventare i tuoi clienti abituali.
Aumento del traffico
Una buona gestione del marketing dei contenuti è impossibile senza di essa. I contenuti organizzati correttamente aumentano il traffico e questo è inevitabile. Allo stesso tempo, più contenuti interessanti vengono pubblicati sul tuo sito, più persone attiri. E sapranno chi sei e quali servizi offri.
Promozione SEO
Considerando i metodi di marketing dei contenuti, vale la pena notare che senza contenuti, la SEO non ha sensoEsso ha. Più i tuoi contenuti sono richiesti, più spesso vengono citati e più si posizionano in alto nei risultati dei motori di ricerca. Ma questa è solo la punta dell'iceberg.
Inoltre, i motori di ricerca lo scansionano e lo includono nel proprio database. Quindi, quando le persone creano una query, viene creato un indice. In esso, la tua pagina occupa una certa posizione. Inoltre, più i tuoi contenuti corrispondono pienamente alla richiesta, più alta sarà la pagina nei risultati di ricerca.
Contenuti di qualità guidano il traffico. Ci sono un numero enorme di esempi. Tutti portano allo stesso. I contenuti non hanno significato senza SEO.
Conversione diretta
Niente convince le persone più delle descrizioni accurate di un servizio o di un prodotto. Questo è affermato anche nel libro "Contenuto, marketing e rock and roll" (D. Kaplunov). Se i clienti notano che sei insolito, saranno attratti da te. Importante: "corretto" significa ben fatto e rivolto al tuo pubblico di destinazione, specifico, interessante e chiaro.
Principio del volano
Non pensare che accadrà tutto molto rapidamente, come discusso anche in Contenuti, Marketing e Rock 'n' Roll. D. Kaplunov, l'autore del libro, dice che è sempre un viaggio molto lungo. Nel raggiungere obiettivi rapidi, è assolutamente inutile. Se pensi che valga la pena aprire il tuo blog e, dopo un mese, la folla di clienti verrà da te e il traffico organico aumenterà in modo significativo, ti sbagli di grosso.
Questo tipo di marketing funziona come un volano. Ci vuole uno sforzo per farlo funzionare. Spingi il volanospendi energia, la ruota accelera e solo dopo aver girato, inizia a produrre energia stessa. Sii abbastanza paziente: tutto arriva con il tempo. Il content marketing non è una panacea, qui i risultati non sono immediati. Se domani il traffico rimane allo stesso livello, ciò non significa affatto che il contenuto non funzioni. Aspetta, continuando a fare tutto secondo il piano stilato in precedenza.
Senza squadra e budget
Non devi rifiutare il content marketing se hai pochi soldi o nessun denaro per farlo, mentre ci sono solo 2 persone nel team. Ovviamente, se non c'è abbastanza capacità, semplicemente non puoi generare fisicamente buoni contenuti tutto il tempo. In questo caso, concentrati sul contenuto.
Prendiamo come esempio gli algoritmi di ricerca di Google. Tutto è iniziato con un piccolo materiale che l'autore dell'azienda ha creato per le proprie esigenze. Allo stesso tempo, il risultato è stato… sai cosa. Oggi tutti coloro che vogliono conoscere i cambiamenti negli algoritmi di Google si trovano su questa pagina. Dal 2011 ha ottenuto 1.700.000 di visualizzazioni. Inoltre, tutto questo con un piccolo budget per un'ulteriore promozione. E anche con poco sforzo: l'autore ha reintegrato il materiale poco a poco, aggiustando solo l'importante.
D' altra parte, a basse capacità, lotterai più duramente per la qualità del materiale e pianificherai i tuoi obiettivi con maggiore attenzione. Qui vale la pena notare che meno è meglio, ma meglio.
Come convincere un cliente o un capo che ne ha bisogno?
Contenuto,certo, il re, ma le persone che lo producono spesso si sforzano troppo di convincere tutti del valore di tale marketing. Il motivo è semplice: i tipi di contenuto più popolari (guide, articoli, video, newsletter, webinar) sono in cima alle vendite, la fase a pochi passi dalla conversione.
Questo contenuto aiuta le persone a trovarti. Potresti anche essere amato o ricordato per questo. Sei in grado di raggiungere un vasto pubblico. Allo stesso tempo, il contenuto educativo non è la fase finale e raramente porta alle vendite. Ci sono più versioni di conversione di esso. La sua efficacia e il suo valore sono difficili da testare, quindi spiegare a un capo o a un cliente qual è la bellezza di questo marketing può essere difficile.
Educare
Inizialmente - racconta loro i vantaggi:
- Esperienza.
- Relazione a lungo termine con il pubblico. È così che crei fiducia con le persone che torneranno da te.
- Sii completamente franco sulle virtù. Non fare promesse irrealistiche. Costruisci le giuste aspettative. Interessato a creare un'immagine? Aumento del pubblico? Aumentare la consapevolezza? Tutto questo sarà. Solo stai attento. Questo tipo di marketing è la prima fase della vendita, il periodo della consapevolezza, in cui il cliente ricorda e riconosce solo l'azienda. Pertanto, è sciocco pensare che i clienti accorreranno nel tuo negozio nel caso in cui leggano 2-3 post del blog. Allo stesso tempo, è necessario che anche il capo lo capisca.
- Avvia il volano, permettendoti di ottenere ciò che desideriscopi di marketing.
Molte persone rifiutano il content marketing, perché pensano che la loro attività sia troppo specifica e le persone non saranno interessate a leggere di una cementeria, così come della produzione di fertilizzanti minerali o fiammiferi. Ma questa è una sciocchezza assoluta.
È importante come, non cosa. Non esattamente di cosa stai parlando, ma come lo fai. La domanda è la strategia giusta. Se fai marketing di contenuti in modo competente, i clienti saranno interessati a conoscere qualsiasi cosa. Compresi fiammiferi e cemento.
Pronuncia i numeri
Nonostante il content marketing sia in cima alle vendite, questo non significa affatto che gli altri non possano essere convinti del suo vero valore. Può. Devi solo creare un metodo di calcolo complesso per questo, uno che dimostri come il contenuto porta alla conversione.
Google Analytics ci aiuterà in questo. Useremo il modello delle sequenze multicanale in esso. Sarà necessario impostare correttamente l'analisi: inizierà a tracciare tutti i punti di contatto subito prima della conversione.
Cosa significa tutto questo?
Se un utente è arrivato sul tuo sito tramite i social network, riceve un punteggio condizionale nell'analisi. Se leggi un post sul blog, il blog ottiene lo stesso punteggio. Dopodiché, sarà necessario analizzare quale ruolo gioca nelle vendite ciascun canale utilizzato. E già trarre conclusioni basate su tutto questo.
Ora devi sapere solo una cosa: tutto può essere misurato, compreso il content marketing. CosìPertanto, dovrai giustificare con i numeri quanto sarà redditizio il contenuto.
Mostra i tuoi concorrenti
"Già tutti i nostri concorrenti usano il marketing dei contenuti con forza e forza", "Lo fanno tutti" - questi sono argomenti piuttosto strani. Inoltre, se devi convincere qualcuno che è necessario e utile, in questo caso tutti i mezzi sono buoni. Metti in mostra i concorrenti che lo fanno. Allo stesso tempo, preparati a sentirti dire: "Fai lo stesso". Non avere fretta: per il content marketing, copiare è sempre una strategia perdente.
