Ci sono 3 modelli per determinare il costo di inserire un annuncio su Internet: costo per clic (CPC), costo per mille (CPM) e costo per acquisizione (CPA). Questo articolo discute in dettaglio cos'è il CPC e qual è la particolarità di questo modello. Tuttavia, i proprietari dei siti e gli inserzionisti dovrebbero conoscere e utilizzare tutti e tre i moduli come appropriato.
Cosa sono CPC, CPA e CPM, quali sono le loro differenze
CPM, CPC e CPA sono i tre modi principali in cui le società di media digitali addebitano agli inserzionisti la pubblicità online.
È generalmente accettato che CPC e CPM dominino i modelli pubblicitari. CPC in particolare è la forma principale per i grandi giocatori di Internet. Il CPM è spesso preferito per altri siti, in particolare per i siti basati sui contenuti.
CPM (costo per mille) - costo per mille impressioni
La parola latina mille significa "mille". Pertanto, il CPM è il costo per mille impressioni di un annuncio quando viene caricato correttamente sulla pagina web o sull'app che stai visualizzando. Questa forma di prezzo è più comunemente vista con annunci,che richiedono un numero elevato di impressioni, che di solito è adatto in situazioni in cui sono coinvolti banner e pubblicità.
Molte piattaforme di posizionamento degli annunci preferiscono il modello CPM perché non rischiano di perdere entrate se non funzionano bene e vengono pagate per clic. Per le piattaforme più grandi e consolidate, questo è lo standard per i prezzi e, in termini di costo complessivo, il CPM è quasi sempre il modello migliore.
CPA (costo per azione)
Nel caso del modello CPA, gli inserzionisti pagano solo quando si verifica una conversione. Ciò significa che un marketer che vuole fare pubblicità online deve creare una sorta di obiettivo che interpreta come una conversione prima di iniziare una campagna pubblicitaria basata su questo modello. Questo scopo può essere quello di registrarsi, acquistare o anche visitare la sezione desiderata del sito web. Ogni volta che un utente esegue una di queste azioni, l'inserzionista paga l'offerta concordata. Ovviamente, questo modello è una priorità per la maggior parte degli inserzionisti, ma non è molto popolare tra gli inserzionisti.
CPC (costo per clic) (noto anche come PPC - Pay Per Click)
CPC è una misura del costo per clic e del rendimento. Ciò significa che gli annunci vengono pagati solo quando l'utente fa clic sull'annuncio, indipendentemente dal numero di impressioni generate prima che venga generato il clic.
Cos'è il CPC (costo per clic), come funziona
CPC è un termine che collega inserzionista, distributore di contenuti e intermediari di terze parti. Questo metodo di pagamento è popolare tra gli annunci di testo che compaiono sui motori di ricerca. Qui dovresti parlare più dettagliatamente di questo concetto e di cos'è il CPC nella pubblicità.
Come puoi immaginare, questa struttura dei prezzi è molto più favorevole ai marketer, ma può essere difficile da implementare. Questo accade quando non è possibile negoziare con piattaforme che distribuiscono annunci, soprattutto ad network, che oggi sono disposte a lavorare solo con il modello CPM, anche a basso costo per mille impressioni. Agli inserzionisti non piace il modello CPC perché è difficile pianificare la domanda del prodotto pubblicizzato e il numero di clic su un annuncio che non hanno mai visto o testato prima. Due campagne con lo stesso CPC possono richiedere livelli di impressioni a volume completo molto diversi e questa incertezza è costosa. Solo quando avranno esaurito la loro capacità di vendere annunci CPM, i proprietari dei siti si offriranno di fare pubblicità su di essi in base al CPC. Ciò consente di comprendere cosa sia il CPC nella pubblicità contestuale.
Tuttavia, per le piattaforme più piccole con poca domanda, vendere il proprio spazio pubblicitario in base al CPC è spesso l'unica opzione che hanno. Ma non lasciare che le piattaforme pubblicitarie premium siano fuorvianti perchéLe campagne CPC sono un enorme mercato multimiliardario e ci sono molte persone che guadagnano dai clic. Il CPC ha un rischio molto basso quando si acquistano annunci multimediali. I marketer vogliono pagare soldi per le prestazioni, quindi hanno un certo grado di fiducia nel loro ritorno sull'investimento.
Come viene calcolato il CPC
Ora, quando è diventato chiaro cosa sia il CPC (costo per clic), dovremmo spendere qualche parola su ciò che costituisce il costo della pubblicità basata su questo modello. Il CPC viene calcolato dividendo il profitto stimato per il numero totale di clic ricevuti.
Calcolo CPC:
CPC=Profitto stimato / Numero di clic ricevuti
Cosa si può controllare
Quando posizioni una campagna CPC, devi seguire questi punti:
- Il CPC massimo che un inserzionista è disposto a pagare per attirare un visitatore sul proprio sito.
- Quando e dove apparirà l'annuncio.
- In quale formato verrà visualizzato l'annuncio (testo, banner, video, lista della spesa, ecc.) e il relativo contenuto.
- A quale pagina del sito dell'inserzionista verranno reindirizzati gli utenti (pagina di destinazione).
- Il costo dei tuoi prodotti o servizi sul sito web (il costo stimato dipende dalla qualità e/o dal servizio).
- Come funziona il sito e interagisce con i visitatori (come converte il sito).
Cosa non può essere controllato
Quando si posiziona una campagna CPC, nosarà possibile influenzare i seguenti parametri:
- CPC massimo.
- Contenuti promozionali del concorso.
- Prezzo di concorrenza per beni o servizi simili.
- Tasso di conversione del sito web dei membri.
- Il numero di volte in cui il tuo annuncio è stato mostrato per ricerche o argomenti specifici (traffico display o parole chiave).
Come ottenere il massimo dal modello CPC
Nonostante il fatto che il CPC possa essere facilmente implementato, possono verificarsi problemi nel processo se non si conoscono i principi di base. Imparando i seguenti suggerimenti utili su cos'è il CPC e su come ottenere il massimo dalla pubblicità basata su questo modello, puoi lanciare una campagna efficace che attirerà nuovi visitatori sul sito web dell'inserzionista.
Crea un obiettivo per la campagna
Molte aziende e team di marketing scelgono la pubblicità pay-per-click senza avere un'idea chiara dei propri obiettivi e aspettative. Questo può portare a perdite di tempo, denaro e gravi frustrazioni. Per evitare ciò, devi assicurarti che il marketer possa rispondere a ciascuna delle seguenti domande prima di iniziare una campagna pubblicitaria.
- A chi è rivolta la campagna?
- Quale risultato vuoi?
- Come fai a sapere se la tua campagna pubblicitaria ha successo?
Le risposte a queste domande ti permetteranno di non "bruciare" il budget per niente.
Crea una struttura della campagna facile da usare
Due parole da tenere a mente quando si crea una campagna: pertinente e semplice. Fornire una struttura della campagna intuitiva e gestibile migliorerà l'efficacia della campagna e consentirà all'inserzionista di identificare meglio i risultati positivi o negativi.
Disabilita le impostazioni predefinite
Con una varietà di opzioni preimpostate, la creazione di una campagna pubblicitaria può sembrare un semplice processo in tre fasi: crea un annuncio, scegli un target e imposta un budget. Tuttavia, ciò può comportare che la campagna pubblicitaria non sia efficace e sono necessarie alcune modifiche per ottenere il massimo dal tuo denaro. Una comprensione più approfondita del pubblico di destinazione ottenuta attraverso i punteggi di personalizzazione degli acquirenti e l'analisi del sito Web può aiutare il marketer a navigare in queste dimensioni.
Capire i fattori di successo
Non importa quanto sia grande l'attività, se un inserzionista intende includere annunci CPC nella propria strategia di marketing, deve capire quali fattori influenzano il successo di una campagna. Questo ti aiuterà a stabilire obiettivi e aspettative appropriati e ad apportare modifiche che porteranno effettivamente al successo.
