È risaputo che il motore del commercio è la pubblicità. Questo è particolarmente vero per il business online. Dopotutto, è lì che oggi si concentrano enormi risorse di vendita e servizi. E questo, a sua volta, genera una crescente domanda di contenuti pubblicitari di alta qualità, compresi i cosiddetti testi di vendita. Si tratta di articoli il cui compito non è solo e non tanto quello di informare il visitatore del sito su qualcosa, ma di convincere sottilmente il lettore ad acquistare il prodotto offerto o utilizzare il servizio fornito attraverso un testo leggero e digeribile.
Ordina o scrivi tu stesso?
Se sei il proprietario di un negozio online e hai bisogno di materiale che aumenti le vendite, il modo più semplice è ordinarlo da professionisti contattando un'agenzia specializzata che vende testi. Per fortuna non mancano. Un' altra cosa è che tali uffici presentano fatture piuttosto grandi per i loro servizi. E dato che i testi pubblicitari, di regola, ne richiedono diversi, se non molti, ordinarli costerà una bella somma. E se sei solo un imprenditore alle prime armi e non hai fondi extra per servizi costosi? In quest'ultimo caso, e anche per chi vuole intraprendere la carriera di copywriter, di seguitole regole e i principi di base verranno smontati, rivelando i segreti di come scrivere i testi di vendita.
Formulazione dello scopo dell'articolo pubblicitario
Quindi, il compito principale del testo di vendita è stimolare il visitatore del sito a eseguire alcune operazioni. Di norma, il risultato finale della visita di una risorsa da parte di un utente dovrebbe essere ridotto a un clic sul pulsante "acquista" o "ordina". Tuttavia, queste non sono le uniche possibili conseguenze dell'impatto che hanno i testi di vendita. Esempi di altre operazioni dell'utente sul sito: registrazione, chiamata in ufficio, consultazione online, iscrizione alla newsletter, richiesta di incontro con un rappresentante dell'azienda.
Quando inizi a scrivere un articolo pubblicitario, la prima cosa che devi decidere è cosa dovrebbe esattamente incoraggiare il lettore a fare. Quando un tale obiettivo è chiaramente formulato, puoi procedere alla fase successiva.
Una regola importante per scrivere articoli di vendita
Nella seconda fase della stesura del testo, è necessario comprendere chiaramente quanto segue: i contenuti di buona vendita e ottimizzati per la SEO sono destinati principalmente alle persone. Ciò significa che il materiale deve essere leggibile, leggero e interessante. Certo, puoi osservare perfettamente tutti i canoni della scrittura di testi pubblicitari, ma il risultato sarà inutilizzabile. Il massimo che può fare è promuovere il sito alle prime pagine durante la ricerca di parole chiave. Tuttavia, una persona reale chiuderà la scheda con la tua risorsa prima di leggere il testo al centro. Di conseguenza, effettuerà un acquisto dai concorrenti, ed è per loro che tali contenuti alla fine funzioneranno.
Pertanto, la seconda regola su come creare un testo di vendita dice: è ragionevole usare l'algoritmo per creare tali testi senza esserne ostaggio.
Definizione delle destinazioni
Succede che durante la generazione di contenuti promozionali, l'inserzionista cerca di raggiungere il pubblico massimo. Di conseguenza, l'output è un prodotto destinato a tutti. Questo è un disastroso errore di pubbliche relazioni, perché di conseguenza il messaggio per tutti non è rivolto a nessuno. Di conseguenza, il testo non porta alcun beneficio, essendo spazzatura pubblicitaria inutile. Per evitare ciò, dovresti decidere il pubblico di destinazione: a chi è destinato il tuo articolo, chi sono queste persone, quali sono i loro redditi, età e stato sociale. È necessario entrare nel ruolo dell'acquirente, capire i suoi bisogni, capire i suoi problemi, realizzare i bisogni e dargli esattamente quello che vuole. Anche se una persona non effettua subito un ordine, avrà un'impressione favorevole del sito e la prossima volta darà la preferenza a te.
A scopo illustrativo, ecco il testo pubblicitario corretto e errato. Seguono esempi.
Opzione uno. Come non scrivere articoli di vendita
"Vuoi fare un viaggio romantico all'estero? Il costo del viaggio dipenderà da una serie di fattori: il paese, la città, la stagione, la classe di servizio e l'elenco dei servizi forniti. Pertanto, dovrebbe decidere sui tuoi desideri e provvedere a tutte le spese possibili quando si pianifica una vacanza indimenticabile per due.gli uffici sono pronti a rispondere alle tue domande a… o per telefono…"
Difetti evidenti:
- In primo luogo, per chi è stato scritto questo testo non è chiaro: per gli studenti che cercano un'opzione di viaggio economica, o per gli sposi novelli che stanno pensando a dove trascorrere la luna di miele, o forse per una coppia di anziani che vuole celebrare il loro matrimonio d'oro all'estero?
- In secondo luogo, indipendentemente dalle esigenze del consumatore, non troverà risposte alle sue domande sul prezzo, sull'elenco dei possibili paesi, sui servizi disponibili.
Molto probabilmente, la maggior parte delle persone non avrà alcun desiderio di contattare questa azienda e andrà sui siti di società concorrenti per cercare opzioni.
Seconda opzione
Come scrivere correttamente i testi di vendita? Considera un esempio illustrativo.
Se vuoi fare un viaggio romantico, la nostra compagnia ti aiuterà a realizzare il tuo sogno, tenendo conto di tutti i tuoi desideri a prezzi convenienti!
- Paesi dell'Europa occidentale (10 giorni) – da 850 a 2200 $.
- Egitto, Emirati Arabi Uniti e Medio Oriente (10 giorni) - da $ 450 a $ 1750.
- Nord America (10 giorni) - da $ 1200 a $ 3500.
- Paesi sudamericani (10 giorni) - da $900 a $2700.
- Il prezzo include assicurazione sulla vita e sulla salute, prezzo del biglietto, camere d'albergo per due, una serata romantica in un prestigioso ristorante e un giro turistico delle attrazioni di tutte le città incluse nel programma di viaggio.
- Servizio All Inclusive disponibile.
- Bonus speciale unico per sposi novelli e coppie che viaggiano in concomitanza con il loro anniversario di matrimonio.
- Oltre ai servizi standard, terremo sicuramente in considerazione i tuoi desideri individuali.
Il prezzo è calcolato in base al numero di stelle dell'hotel, alla classe del viaggio aereo e alla configurazione geografica del viaggio.
Si prega di contattare il nostro ufficio telefonicamente… e saremo lieti di consigliarvi tutti i servizi e selezionare la migliore opzione di viaggio. Ti aspettiamo anche a…”
Qui è tutto chiaro: soglie di prezzo, servizi standard e funzionalità aggiuntive. Il pubblico di destinazione è definito. Voglio candidarmi a una società del genere.
Contenuto dell'articolo
Va ricordato cosa distingue i migliori testi di vendita da tutti gli altri. Questa è la loro chiara struttura e consistenza. I testi letterati sono discreti. Non si offrono di acquistare immediatamente un prodotto nel tuo negozio o di utilizzare il tuo particolare servizio. Al contrario, prima è necessario stabilire punti di contatto con i problemi del consumatore ed esprimere solidarietà a lui. In altre parole, nel testo, un potenziale acquirente in qualche occasione deve leggere i propri pensieri, riconoscersi. Quindi dovresti proporre una soluzione al problema esistente con l'aiuto del tuo prodotto o servizio. Nel fare ciò, ci sono due fattori da considerare:
- Tutto ha dei difetti e il tuo prodotto non fa eccezione. Non c'è bisogno di ingannare i potenziali acquirenti, assicurando loro che non ci sono veri difetti - non è a questo che servono i venditori.testi. Esempi di questo sono ovunque. D' altra parte, non è necessario concentrarsi sulle carenze. A volte un matrimonio ovvio viene presentato con un segno "+". Questo può essere fatto da buoni testi di vendita. Gli esempi si trovano ovunque, almeno nel mercato dell'usato: il venditore, vendendo l'auto, risparmia sulla pittura, e nell'annuncio scrive quanto segue: “Pittura nativa”. L'acquirente lo vede come un certificato che l'auto non ha subito un grave incidente. Pertanto, un evidente svantaggio influisce positivamente sulla vendita. Un altro principio per descrivere un prodotto difettoso è che i difetti devono essere affogati, dissolti in un mare di pregi e vantaggi del prodotto proposto. Ombreggiando gli svantaggi con i vantaggi, agisci onestamente, informando in anticipo su tutti gli aspetti del prodotto. Allo stesso tempo, ti guadagni la reputazione di venditore onesto, che aumenterà la fedeltà dei potenziali acquirenti. Concentrandoti sulle qualità positive del prodotto, corri il rischio di cadere nell' altro estremo descritto al punto 2.
- Enfasi eccessiva sui pregi del prodotto. Sì, tutti i vantaggi dovrebbero essere presi in considerazione e espressi, ma non è necessario utilizzare slogan troppo rumorosi come questo: "I nostri trasportini per gatti sono i migliori al mondo" per pubblicizzarli. Quando il lettore sente gli elementi della propaganda, intuitivamente diffida dell'azienda. Nessuno vuole essere allevato per soldi, distribuendo un prodotto mediocre per caramelle. Vale a dire, la pubblicità di un prodotto troppo ideale viene percepita in questo modo. Un minimo di elogi irragionevoli, entusiasmo, un massimo di fatti presentati dalla giusta angolazione - eccotesto pubblicitario, i cui esempi generano vendite elevate e fiducia dei consumatori.
Motivazione aggiuntiva
Se il tuo negozio ha promozioni, bonus o programmi cumulativi / incentivi / sconti, assicurati di includere tali informazioni nel testo. Questo è un incentivo molto potente e un'arma insuperabile che i testi di vendita hanno. Troverai esempi nella tua vita: quante volte hai fatto un acquisto non pianificato per il bene di uno sconto o un sistema di restituzione di una certa percentuale dell'importo dell'acquisto? Vedi…
Usa tutti i mezzi disponibili. Oltre ai fattori di cui sopra, non dimenticare, quando possibile, di ricordare la tua autorità e i tuoi risultati, fornire il testo con citazioni dalle recensioni positive dei tuoi clienti reali già affermati, fornire statistiche, ecc.
Conclusione
Ricorda: nessuno da nessuna parte ti fornirà mai un modello di testo di vendita d'oro. Semplicemente perché non esiste. In ogni singolo caso, non bisogna aver paura di sperimentare, cambiare qualcosa, portare un tocco di originalità, giocare con gli stili e il vocabolario. L'originalità e un sano senso dell'umorismo possono conquistare i clienti tanto quanto le chiavi inserite correttamente e una struttura ben congegnata.
