Il marketing è da tempo parte integrante del commercio mondiale. Gli specialisti fanno del loro meglio per soddisfare le esigenze del mercato al fine di trarre il maggior profitto possibile dal trading. Il marketing può essere diverso, tutto dipende dal suo scopo. Il marketing di supporto gioca un ruolo importante.
Cos'è questo?
Il marketing è il processo di creazione, promozione e presentazione di un prodotto o servizio in modo tale da soddisfare le esigenze del pubblico di destinazione e stabilire una relazione con l'acquirente a vantaggio generale.
Molti credono che il concetto stesso sia abbastanza nuovo per il mondo, ma le prime lezioni su questo argomento si tennero nel 1902. Da allora, il marketing è stato studiato e sviluppato, quindi ne esistono già diverse dozzine di tipi.
Tipi di marketing
Il marketing promozionale è un tipo di questo settore, che può essere classificato in base allo stato della domanda sul mercato. Il più popolare in quest'area è il marketing di conversione, che viene utilizzato in condizioni di domanda negativa. In questo caso, gli specialisti cercano di rielaborare il servizioo un prodotto in modo tale che gli acquirenti smettano di rifiutarlo, ma, al contrario, siano interessati. Spesso in questo caso, utilizzano la riduzione dei costi, una promozione efficace o la riprogettazione del prodotto.
Grazie agli specialisti del settore si conosce anche il remarketing, che rinnova l'interesse degli acquirenti verso il prodotto. Il synchromarketing si occupa di un prodotto stagionale. Il contro-marketing funziona per ridurre l'interesse del pubblico per un prodotto e spesso coinvolge bevande alcoliche e prodotti del tabacco.
Definizione
Il marketing di supporto è considerato da molti il più equilibrato. Per questo motivo, viene spesso utilizzato in condizioni di domanda stabile e senza molta influenza da parte di nuovi concorrenti. In questo caso, l'organizzazione sarà soddisfatta del volume del fatturato commerciale, dell'indicatore di redditività e dell'importo dell'utile netto.
Per cosa?
Se la situazione è già perfetta, a cosa serve il tipo di marketing di supporto? La situazione del mercato non è mai stabile. Non appena il venditore si rilassa, il suo prodotto ha già perso domanda o è stato criticato. Per evitare che si verifichino cause di forza maggiore, è estremamente importante sostenerne la popolarità.
Dobbiamo mantenere la domanda per il prodotto. Se la sua stabilità non è in dubbio, allora ci si può aspettare che la sua popolarità cresca. Di conseguenza, è necessario occuparsi in anticipo di un eventuale aumento della produzione. Inoltre, grazie a questa tipologia, sarà possibile mantenere la stabilità di fronte ai cambiamenti e all'influenza dei concorrenti.
Questa opzione è rilevante se il livello della domanda corrisponde al livello dell'offerta. Solo in questo caso è possibile lavorare su una politica dei prezzi ragionevole e su attività pubblicitarie redditizie.
Obiettivi e obiettivi
Quindi, questo tipo di marketing richiede metodi speciali che aiuterebbero a mantenere il livello di domanda formato. Il principale vantaggio di questa posizione è l'equilibrio tra redditività e vendite. Ma se gestisci questo processo di trading in modo errato, potresti riscontrare problemi:
- in un ambiente competitivo;
- volumi di produzione in relazione alla domanda;
- efficienza organizzativa.
A proposito, tali problemi sorgono sia con un aumento che con una diminuzione della domanda. Pertanto, è estremamente importante mantenere un equilibrio. Gli obiettivi del marketing di supporto sono:
- lavorare con le strategie di marketing della concorrenza;
- lavoro con il pubblico di destinazione, studio del comportamento del cliente;
- prontezza per l'emergere di nuovi concorrenti nel settore.
Se un prodotto o servizio è diventato davvero stabile, è semplicemente necessario mantenerne l'equilibrio. Non dovresti aspettarti che arrivi un nuovo concorrente o che l'utente cambi i suoi gusti, è importante anticipare tutte le sorprese che potrebbero capitare all'organizzazione.
Cosa devo fare?
La domanda è fondamentale nel marketing promozionale. Per preservarlo, è estremamente importante utilizzare diversi strumenti. Ma per lavorare con metodi diversi, devi capire molto bene il tuo.azienda. Per cominciare, dovrai condurre analisi accurate del segmento di mercato.
Dopo aver ricevuto e analizzato i dati, sarà possibile lavorare con tattica e strategia. Ricorda che per questo tipo di marketing, l'obiettivo principale è mantenere il livello della domanda dei consumatori, quindi l'uso degli strumenti può essere regolato in base a questo.
Quindi cosa fare per il marketing di supporto:
- essere costantemente interessati alla politica dei prezzi dei concorrenti;
- monitora le tendenze del mercato e le attività di marketing;
- monitora e verifica l'efficacia dei costi per il marketing dell'azienda;
- lavorare alla formazione di un marchio luminoso e riconoscibile sul mercato;
- studiare il pubblico di destinazione, i suoi fattori comportamentali, rispondere al cambiamento delle preferenze, ecc.;
- stabilire un feedback con i venditori, la rete di rivenditori, per analizzare i dati ricevuti e rispondere rapidamente alle modifiche.
Esempi
Ci sono molti esempi di marketing di supporto ora. Ci sono molte aziende sul mercato che hanno consolidato le loro posizioni. L'esempio più classico è il destino della General Motors. Negli anni '20, l'azienda fu in grado di combattere audacemente Ford. È riuscita a mantenere la popolarità grazie al fatto che gli specialisti hanno lanciato la produzione di insolite auto luminose, mentre Ford ha continuato a lavorare su modelli neri standard.
Qui vale la pena ricordare il destino della Coca-Cola. I marketer hanno dovuto fare molto lavoro per garantirlocreare un'immagine luminosa e memorabile in azienda. La particolarità della strategia è che la bevanda non è mai stata imposta in modo aggressivo sul consumatore. Allo stesso tempo, è popolare sia in estate che in inverno.
Nella pubblicità, l'azienda utilizza casi standard che sono chiari a tutti gli acquirenti. In estate può dissetarsi con una deliziosa bevanda gassata. In inverno, la Coca-Cola gli darà la sensazione dell'imminente Capodanno e delle vacanze di Natale. A proposito, in inverno, l'azienda organizza promozioni più spesso, grazie alle quali tutti possono ottenere un giocattolo a tema.
Un altro esempio lampante di marketing di supporto è la vendita a domicilio. Indipendentemente dall'azienda, questo segmento è costantemente mantenuto bilanciando il livello di domanda e offerta. Certo, la crisi economica può scuotere questa situazione, ma in periodi stabili tutto sembra molto positivo per quest'area.
Per mantenere questa situazione, gli esperti di marketing di solito utilizzano la pubblicità su tutti i siti esistenti: giornali, radio, TV, Internet, ecc. Sono anche impegnati nella pubblicità all'aperto su oggetti in costruzione e oggetti già pronti.
