È il 2018 e su Internet ci sono ancora lo stesso numero di siti poco informativi, apparentemente poco attraenti e insufficientemente comprensibili per un semplice utente. Ma questo sarebbe metà del problema. A volte gli imprenditori, quando promuovono la loro azienda, creano semplicemente un sito web e non sono interessati a se ne tragga vantaggio qualcuno.
Internet è infatti leader nella velocità di trasferimento delle informazioni, compresi i messaggi pubblicitari. Tuttavia, la tua azienda ha davvero bisogno di pubblicità su Internet o puoi cavartela con semplici volantini?
Non basta solo capire quale strumento di comunicazione è giusto per te. Vale la pena pensare a sviluppare la consapevolezza del tuo pubblico di destinazione. È importante lavorare costantemente per aumentare l'interesse per la tua azienda, che porterà all'obiettivo principale: aumentare le vendite. L'attività chiave per te è l'analisi pubblicitaria e la pianificazione dei media.
Pianificazione dei media - che cos'è?
È lo sviluppo di una strategia di marketing efficace che ti consentirà di comprendere quale tipo di pubblicità su Internet è giusta per la tua azienda, i suoi obiettivi e il pubblico. Per sistemareflusso di lavoro efficace, vale la pena analizzare il pubblico potenziale, scegliere il tipo di pubblicità in base ad esso, pianificare il processo della sua dimostrazione e sviluppare una strategia dettagliata per raggiungere i tuoi obiettivi. Questo processo è chiamato pianificazione dei media (analisi della pubblicità e del suo impatto sull'audience).
Organizzazione di una campagna pubblicitaria
Prima di tutto, devi conoscere le basi dell'organizzazione di una campagna pubblicitaria. L'analisi della pubblicità contestuale dei concorrenti è il miglior assistente in questa materia, perché darà risposte a molte domande e rivelerà le insidie che potresti incontrare nel tuo progetto. In assenza di esperienza nell'organizzazione di tali campagne, vale la pena contattare un'agenzia specializzata che effettuerà i calcoli di budget necessari e svilupperà una strategia per ridurre tutti i tipi di rischi.
Lavoro sul piano
Se sei sicuro delle tue capacità, presta attenzione agli aspetti principali di un piano media efficace:
- Determinazione del pubblico di destinazione. Per cominciare, formula chiaramente un'idea di chi venderai un prodotto o servizio. Sulla base dell'analisi della pubblicità contestuale di altri siti, puoi calcolare le azioni necessarie per creare un messaggio efficace ai potenziali clienti.
- La scelta del tipo di pubblicità, del canale di distribuzione, dei tempi e del costo della campagna pubblicitaria è di indubbia importanza. Inoltre, sulla base dell'analisi del mercato pubblicitario, viene calcolata la potenziale efficacia della pubblicità.
- Calcolo del budget. Il costo dei tipi di pubblicitàdifferisce. La strategia si sviluppa sulla base di molti fattori, la cui chiave non è solo il risultato finale, ma anche le possibilità materiali della campagna pubblicitaria.
- Impostazione degli obiettivi. Un passo importante è determinare i risultati pubblicitari desiderati. A seconda dell'obiettivo prescelto, vengono utilizzati determinati strumenti, che sono spesso mescolati nel moderno mercato pubblicitario. Questo è considerato il mezzo più efficace per raggiungere determinati obiettivi. Gli obiettivi dell'analisi pubblicitaria e di tutta la pianificazione dei media possono essere attirare l'attenzione su una promozione o su un'azienda nel suo insieme, aumentare il traffico del sito Web, portare un nuovo prodotto sul mercato e molto altro ancora. L'obiettivo finale è lo stesso: promuovere il tuo prodotto o servizio per aumentare le vendite.
Caratteristiche della pubblicità online
La moderna pubblicità su Internet è particolarmente popolare e relativamente conveniente. Si ricorre, tra l' altro, all'elevata velocità di trasmissione dei messaggi pubblicitari al pubblico di destinazione e al feedback. Nel mercato pubblicitario, questo tipo occupa un posto stabile ed è caratterizzato da uno sviluppo sostenibile. Le sue caratteristiche consentono di ottenere una risposta istantanea dei potenziali consumatori insieme a un orientamento target ristretto (esattamente al gruppo target). Grazie alla capacità di rispondere rapidamente ai messaggi per il pubblico di destinazione, la pubblicità online si distingue per la capacità di adattare la strategia di sviluppo e rende anche molto facile analizzare la pubblicità contestuale.
Seleziona il tipo di annuncio
Per scegliere il tipo di pubblicità comelo strumento di una futura campagna pubblicitaria va affrontato con tutta serietà, perché l'efficienza futura dell'azienda e il suo profitto dipenderanno dal canale di trasmissione del messaggio ai gruppi target. I metodi di promozione aziendale sono anche legati alle capacità finanziarie. Sulla base di questi due fattori, si forma il budget pubblicitario. Quando lo si forma, dovresti fare affidamento su quote approssimative consigliate: la quota del budget per le attività promozionali per i beni industriali non dovrebbe essere superiore al 15% e al 35% per altri tipi di beni.
Per prepararti al meglio per una futura campagna pubblicitaria, puoi utilizzare i dati e gli strumenti efficaci delle campagne precedenti, oltre a statistiche e risultati di ricerche di mercato pubblicitarie. Nonostante il fatto che per l'efficacia della promozione siano necessari diversi fattori che porteranno al successo, la progettazione del messaggio al pubblico di destinazione gioca un ruolo importante. Che aspetto ha un messaggio pubblicitario efficace?
Segnali di un messaggio efficace
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Un grande aiuto nella creazione di un messaggio pubblicitario sarà l'analisi della pubblicità dei concorrenti, che consentirà, in base all'immagine formata e al successo di una determinata azienda, di determinare il metodo giusto per creare pubblicità contestuale. Tuttavianon dimenticare l'unicità del tuo messaggio.
Un messaggio pubblicitario efficace si distingue per il fatto che attira l'attenzione. Tra le componenti che contraddistinguono un efficace testo pubblicitario, vale la pena evidenziare le seguenti caratteristiche: l'intensità e la leggibilità del testo, l'originalità e la luminosità del testo, la dinamicità e la frequente diffusione periodica del testo.
Analisi del messaggio pubblicitario
Un fattore importante nell'efficacia di una campagna pubblicitaria è un messaggio pubblicitario ben formato. Dovrebbe corrispondere all'immagine sotto la quale si posiziona la tua azienda, nonché alle caratteristiche del tuo pubblico di destinazione. Così come prima dell'introduzione della pubblicità sul mercato vale la pena valutare i possibili rischi e le caratteristiche dell'impatto del proprio messaggio sull'audience, anche dopo il completamento della campagna è importante valutarne la reale efficacia. Come condurre tale analisi dell'efficacia della pubblicità?
- Analizza le comunicazioni (stima il numero di contatti stabiliti).
- Calcola l'efficienza economica (calcola il profitto dell'azienda).
- Valuta le caratteristiche di qualità - identifica la corrispondenza delle caratteristiche del pubblico di destinazione con il prodotto, l'immagine aziendale e altre caratteristiche.
Analisi economica
Ci sono cinque regole base utilizzate dagli esperti del settore per valutare la parte economica. Sono molto semplici, ma richiedono un trattamento speciale:
- Efficienza dei costi. Non dimenticare che tutte le spese pubblicitarie devono essere redditizie. Lei ècalcolato utilizzando una speciale formula ROI. ROI=(Entrate (prima)Redditività - Entrate (dopo)Redditività) / Spese pubblicitarie. Qui, le entrate (prima) sono le vendite prima dell'introduzione della pubblicità. Entrate (dopo) - vendite dopo l'introduzione del supporto pubblicitario. Redditività - la percentuale di profitto da un'unità di beni venduti. Viene calcolato come "Redditività=(Prezzo della merce - costo della merce) / prezzo della merce". Spese pubblicitarie: il budget stanziato e speso per la promozione del prodotto.
- La regola dell'accuratezza e la sequenza delle misurazioni; Qui è importante determinare i criteri in base ai quali valuterai l'efficacia della tua pubblicità (crescita delle vendite o aumento delle visite per un prodotto tramite un messaggio pubblicitario, ecc.).
- Regola di conversione. Monitorare l'efficienza del canale di trasmissione delle informazioni, ovvero un messaggio pubblicitario dovrebbe aumentare il numero di chiamate e le chiamate dovrebbero essere convertite in vendite. Se ciò non si verifica o si verifica in modo insufficiente, il canale di trasmissione del messaggio è inefficiente;
- principio migliore-peggiore; Qualsiasi esempio efficace di analisi pubblicitaria si basa su questo principio. Studia sia i risultati negativi che quelli positivi per selezionare canali di dati migliori e forme migliori di messaggi pubblicitari in futuro.
- La regola dell'analisi onesta della pubblicità. Non addolcire mai i risultati del tuo lavoro per i tuoi superiori. Essere onesti in questa parte della valutazione significa avere più successo con ogni nuovo progetto.
Caro non significa migliore
Qualsiasii costi pubblicitari dovrebbero ripagare, ovvero portare crescita o (almeno) mantenere il profitto aumentando le vendite. Le campagne pubblicitarie che determinano un risultato finanziario negativo non sono efficaci. Calcolare ogni volta il risultato finanziario netto come primo passo, cioè guardare il profitto meno i costi pubblicitari e confrontarlo con il periodo senza pubblicità.
È interessante notare che l'analisi dell'uso pubblicitario ha mostrato le seguenti statistiche: l'80% della pubblicità prestigiosa non ha l'effetto di aumentare i profitti. Perché le aziende pagano questi costi? La loro priorità principale è prevenire le perdite che subiranno a causa della perdita di immagine, inoltre, mantenendo lo status di mercato e la competitività.
Sull'efficacia della comunicazione
Anche l'efficacia comunicativa è un indicatore implicito difficile da tracciare con l'osservazione. Per misurare questo tipo di impatto pubblicitario vengono utilizzati test o sondaggi speciali, il più delle volte condotti in due fasi: test iniziale o pre-test (condotto prima dell'introduzione di una campagna pubblicitaria) e test successivo o post-test (condotto dopo una campagna pubblicitaria). A volte viene aggiunta una fase di controllo intermedia: il test in corso, che aiuta a correggere le imprecisioni e gli errori commessi nel corso del lavoro, proprio durante la campagna pubblicitaria.
Il pre-test assicura che ci siano meno possibilità di commettere errori durante lo sviluppo di una campagna pubblicitaria. Tali test sono particolarmente importanti per le azioni di alto valore,dove la redditività e l'affidabilità di ogni evento è importante. La prima fase di verifica dell'efficacia comunicativa consente di verificare i seguenti indicatori:
- Nella scelta del pubblico di destinazione e della nicchia di mercato.
- Nella corretta scelta della forma e del contenuto del messaggio pubblicitario in relazione al pubblico formato.
- Nell'adeguatezza della scelta dei canali per la trasmissione dei messaggi pubblicitari e degli strumenti per la diffusione delle informazioni.
Le fasi finali e intermedie del test vengono eseguite con l'obiettivo principale di valutare la qualità dell'assimilazione delle informazioni da un messaggio pubblicitario, nonché di analizzare la risposta dei consumatori alla pubblicità e persino al feedback. I risultati delle ultime due fasi di tale test forniscono risposte a domande sul riconoscimento, la memorabilità, la capacità di persuasione della pubblicità e il suo impatto sul comportamento dei consumatori.
Informazioni sulla pubblicità esterna
Per un confronto, guarda la pubblicità esterna più tradizionale (su banner, veicoli ed edifici). Nel moderno mercato pubblicitario, questo tipo di messaggio per un potenziale consumatore è considerato il più efficace per aumentare le vendite, ha un alto livello di efficienza e un maggiore interesse del consumatore. Tuttavia, è la pubblicità esterna che è più difficile da analizzare la sua efficacia.
Se l'efficacia della pubblicità online sotto forma di vari messaggi pubblicitari può essere studiata e monitorata online, l'analisi della pubblicità esterna può essere effettuata, ad esempio, sotto forma di un sondaggio sul pubblico di destinazione esternopunti vendita, con l'utilizzo di fondi aggiuntivi per la ricerca.
Molto spesso, l'efficacia viene valutata vicino alle strutture pubblicitarie sotto forma di sondaggi, che misurano la consapevolezza del pubblico in generale e dei gruppi target in particolare in base a determinati parametri:
- traccia la copertura totale del pubblico che ha avuto un'effettiva esposizione ai post all'aperto, ovvero quante persone hanno visto l'annuncio;
- ha esplorato la copertura del pubblico che ha compreso le informazioni (ricordando il nome del prodotto o dell'azienda);
- misurato dalle dimensioni del pubblico che ricordava davvero l'intero messaggio, con il marchio e il nome del prodotto.
