La pubblicità è familiare a una persona moderna, è entrata saldamente in tutte le aree da cui provengono almeno alcune informazioni. E questa tecnica è nata agli albori dell'umanità con l'avvento dello scambio di prodotti e l'emergere di relazioni commerciali tra le persone. Poi hanno parlato del prodotto. C'era pubblicità orale, ma aveva sempre i suoi obiettivi, evidenziando i vantaggi del prodotto tra gli analoghi. Ora questo metodo di promozione si trova ovunque: su Internet, in televisione, sulla carta stampata, alla radio (negli ascensori, nelle automobili e nei trasporti pubblici), sui cartelloni pubblicitari per le strade e sulle facciate degli edifici, e così via. Testo, suono e immagine lavorano per raggiungere l'obiettivo.
Definizione
Un messaggio pubblicitario è un flusso di informazioni che trasmette informazioni su un prodotto o servizio ai potenziali consumatori, formando la loro motivazione per un nuovo consumo. È quasi impossibile fare a meno di questo metodo di promozione e costruire efficacemente un'impresa. Le informazioni sono diversecaratteristiche, può essere calmo e pacifico o può indurre un'azione immediata. Il messaggio pubblicitario ha le stesse caratteristiche, suddiviso in base alla finalità di utilizzo in informativo, persuasivo e reminiscente. Ogni tipo ha il suo posto nel ciclo di vita del prodotto.
Persuasione di base nella pubblicità
Questo tipo di promozione del prodotto forma la domanda selettiva del pubblico. La funzione persuasiva della pubblicità si basa sulla presa in considerazione delle caratteristiche psicologiche del comportamento del consumatore. Questo tipo di influenza è simile alla suggestione, convincendo che tra le offerte disponibili, è il prodotto promosso che aiuterà a risolvere i problemi dei clienti, rendendoli più felici e la vita più confortevole. Come parte di tale esposizione, sono possibili confronti nascosti con altri prodotti simili, sottolineando i vantaggi dell'oggetto pubblicizzato.
Posto in promozione
La pubblicità persuasiva è particolarmente significativa all'inizio della comparsa del prodotto sul mercato, quando il prodotto è stato messo in vendita, ma non ha ancora trovato il suo acquirente, non ha conquistato il rispetto dei consumatori. Questo tipo di promozione viene utilizzato anche nella fase di crescita delle vendite, se necessario, per attirare ulteriormente un nuovo pubblico, "attirare" gli acquirenti dai concorrenti. In questi casi viene avviata un'attività pubblicitaria aggressiva a carattere esortativo. Un tale impatto è una lenta ma sicura, graduale formazione dell'immagine del marchio e del produttore, che raccoglie la motivazione all'acquisto, convinceconsumatore che questo prodotto è ciò di cui ha bisogno.
Scopi di utilizzo
Lo scopo della pubblicità persuasiva è attirare l'attenzione su un prodotto o servizio, per mostrarne le caratteristiche distintive ei vantaggi tra molti analoghi con le stesse proprietà o qualità. Il suo scopo è distinguere un prodotto da molti altri prodotti da aziende concorrenti, presentarne le differenze in modo vantaggioso per incoraggiare il consumatore ad acquistare esattamente il prodotto promosso o utilizzare un nuovo servizio. Questo è un modo per attrarre quanti più nuovi consumatori possibile, per aumentare la domanda.
Compiti
Il compito principale della pubblicità persuasiva è creare una preferenza per un atteggiamento selettivo nei confronti dell'immagine creata di un prodotto diverso da altri simili. È necessario far credere al consumatore nell'esclusività del prodotto e stimolare il desiderio di acquistarlo immediatamente o conoscere urgentemente maggiori informazioni sui suoi vantaggi rispetto a prodotti simili di altri produttori. Il suo compito è convincere il consumatore dell'esclusività del prodotto promosso.
Una forma persuasiva di pubblicità: la creazione di una domanda selettiva in un ambiente altamente competitivo. Non solo un prodotto, ma anche un marchio può essere pubblicizzato, perché i consumatori si fidano di più di un produttore affidabile e affermato. Il suo compito è creare un accordo per questo marchio, marchio, prodotto, per renderlo desiderabile per il pubblico di destinazione.
La formazione efficace di una domanda selettiva si basa sulla costruzione di un marchio da ogni parteattributi necessari: la stessa confezione, una bella etichetta, uno slogan pubblicitario, ecc. La pubblicità persuasiva colpisce i sensi, la coscienza e il subconscio delle persone, il che porta a risultati positivi nella vendita dei prodotti. Gli esempi includono marchi come Disney, BMW, Bosch, Nivea, ecc.
Confronto nella pubblicità
I confini tra i tipi di promozione sono sfumati e possono avere caratteristiche l'uno dell' altro. Quindi la pubblicità persuasiva può utilizzare il metodo comparativo. Lei, tracciando parallelismi tra il prodotto pubblicizzato e quelli concorrenti, ne sottolinea il vantaggio. Molto spesso si tratta di prodotti della domanda quotidiana. L'acquirente, vedendo il suo vantaggio, cerca di effettuare immediatamente un acquisto. Il metodo viene utilizzato nella pubblicità di detersivi, pneumatici per auto, prodotti cosmetici, batterie, dentifrici e altri beni di consumo. Naturalmente, è vietato nominare marchi specifici di concorrenti, ma con l'aiuto di immagini, doppiaggio e idee di abili registi, il confronto viene letto abbastanza chiaramente dal consumatore.
La pubblicità persuasiva può incoraggiare l'acquirente a passare a un nuovo prodotto, aumentando il valore delle sue caratteristiche. Stimolando la domanda, i metodi di promozione aumentano i profitti dei clienti. Il giusto mix, combinando diversi tipi di impatto, è di grande importanza nell'economia, aumentando il reddito dei produttori. Con l'aiuto della pubblicità, le persone apprendono informazioni di importanza nazionale, su nuove tecnologie, obiettivi pubblici, risultati, proprietà e qualità dei beni e iniziano semplicemente a sognare edesidera, fissa nuovi obiettivi audaci.
