Hai deciso di iniziare a promuovere un fitness club? Quindi devi scoprire quali metodi pubblicitari funzionano e quali no. Ha senso per un imprenditore investire grandi somme in pubblicità o è meglio spendere soldi per l'acquisto di attrezzature? Le promozioni e gli sconti stagionali possono attirare i clienti? Leggi tutto di seguito.
Facciata e insegna
A cosa le persone tendono a prestare attenzione in primo luogo? Sul prestigio dell'istituzione. Più l'edificio del fitness club appare presentabile, più persone vorranno guardare l'istituzione dall'interno. Una persona che promuove un fitness club dovrebbe guardare l'edificio e la facciata dell'edificio attraverso gli occhi dei clienti. Poche persone vogliono esercitarsi in un garage o in un edificio legato con fascette di ferro. Il design luminoso della facciata aiuterà ad attirare i clienti. Il proprietario di un fitness club deve elaborare un progetto originale o ordinarlo a un designer. Se al momento non è possibile stanziare denaro per le riparazioni, è necessario almenodipingere le pareti o tappezzarle con rivestimenti.
Guarda come appare il segno. Le persone dovrebbero capire cosa si nasconde sotto un bel nome. Ogni giorno molti potenziali clienti passano davanti al centro fitness. La loro attenzione potrebbe essere attirata da grandi lettere volumetriche, che verranno evidenziate in serata.
Pubblicità stampata
La promozione del fitness club aiuterà la stampa su carta. Cosa dovrebbe fare qualsiasi proprietario di club? Preparare opuscoli e biglietti da visita. La stampa può essere collocata alla reception o consegnata a potenziali clienti in occasione di vari eventi. Quali informazioni deve contenere il materiale stampato promozionale? Descrizione dell'attività di fitness-club. Il manager deve descrivere in dettaglio le aree centrali del club, oltre a sottolineare i vantaggi rispetto ai concorrenti. Il volantino pubblicitario dovrebbe avere bellissime fotografie a colori di persone eccitate e felici. Qualsiasi marketer sa che le persone vanno in palestra non per mantenersi in salute, ma per catturare sguardi ammirati da amici e conoscenti dopo l'allenamento. Assicurati di fare i biglietti da visita del fitness club. Si consiglia di sistemarli nello stile di tutti i prodotti promozionali.
E quali annunci non funzionano? Non ha senso spendere soldi per posizionare striscioni sui cartelloni pubblicitari. Nessuno li legge. Per la maggior parte dei residenti delle grandi città, la pubblicità è lo stesso sfondo degli alberi. Le persone non vedono il senso di guardare le immagini luminose che cambiano ogni settimana. Per lo stesso principio, non ha senso ordinarepubblicità sui pilastri.
Pubblicità sui social media
Come promuovere un fitness club utilizzando piattaforme online? La soluzione migliore è avviare un canale YouTube. Ma questa opzione funzionerà solo per le grandi città. Se apri una rete a Uryupinsk, anche un canale popolare non ti darà un grande ritorno sotto forma di clienti. Ma se il tuo club si trova nella capitale, l'opzione con il canale funziona abbastanza. La cosa principale da ricordare è che le persone amano guardare i video motivazionali più delle pubblicità. Pertanto, è necessario inserire la pubblicità in modo accurato e discreto in modo che non attiri immediatamente la tua attenzione.
Per aumentare la valutazione di un fitness club nei motori di ricerca su Internet, devi aumentare il traffico verso il sito oi gruppi nei social network. Come farlo? Devi scrivere post interessanti e informativi che saranno utili alle persone. Tale promozione di un fitness club nei social network aiuterà ad aumentare la consapevolezza del tuo club, oltre ad attirare ulteriori clienti. Il compito principale è creare post interessanti almeno una volta ogni due giorni. Dovresti rimanere in contatto con le persone e rispondere sempre alle domande poste dai clienti. Non dimenticare di caricare le foto della formazione e di Instagram. Questa rete è oggi più popolare di tutte le altre, quindi ha una maggiore portata di potenziali clienti.
Passaparola
Vuoi sapere quale pubblicità del fitness club è la più efficace? Radio del passaparola. Le persone che passano recensioni positive sulla struttura ai loro amici raccontanodi allenarsi e fotografarsi allo specchio negli spogliatoi per postare una foto su Instagram, promuovendo il club meglio di ogni altra cosa. Pertanto, non aver paura di chiedere o indurre i tuoi amici a parlare di allenamento. Nello spogliatoio, crea grandi specchi e attaccaci degli adesivi che motiveranno una persona a farsi un selfie. Conduci tutti i tipi di promozioni progettate per attirare gli amici. Mai scartare il fattore umano. In materia di promozione aziendale, sarà sempre il più efficace.
Promozioni e sconti
Gli annunci per un fitness club saranno efficaci se offri ai clienti di intraprendere un qualche tipo di azione per ricevere un qualche tipo di bonus per esso in seguito. Coinvolgi le persone nel gioco. La persona che fa il primo passo sarà in grado di fare il secondo e alla fine diventerà il tuo cliente. Ad esempio, se stai distribuendo volantini a un evento, assicurati di rendere il pezzo di carta prezioso per la persona. Ad esempio, a caratteri grandi, inserisci un'iscrizione sul volantino che il proprietario del volantino ha il diritto di ricevere uno sconto di 500 rubli. Meglio non essere sciocchezze. Molte persone non proveranno se il loro sconto è di 200-300 rubli.
Le promozioni e gli sconti nel fitness club dovrebbero essere organizzati su base continuativa, ma devono essere organizzati in determinate date specifiche e per un breve periodo. Ad esempio, da settembre puoi annunciare un insieme di persone che vogliono rimettere in ordine il proprio corpo dopo l'estate. Quando pubblichi un banner simile sui social network, scrivi che l'offerta è valida per tre giorni. Non dare alle persone il tempo di pensare troppo a lungo. La metà dei tuoi potenziali clientitra una settimana potrà dimenticare la sua voglia di iscriversi a un fitness club.
Rebranding
Il fitness club non funziona bene e non hai quasi nessun cliente? Rinomina la tua organizzazione. Questa potrebbe essere la tua seconda occasione per stupire. Non tutti gli imprenditori riescono immediatamente a guadagnarsi la simpatia dei clienti e a conoscere tutte le complessità e le insidie della gestione di un club. Dopo aver percorso un sentiero difficile una volta, sarà più facile percorrerlo di nuovo. Non farai gli stessi errori che hai fatto la prima volta. Pertanto, cambia il nome, rifai il design e cambia la politica dell'istituto. Le persone verranno almeno per confrontare ciò che era e ciò che è diventato. Ma tieni presente che i clienti non ti daranno una terza possibilità. Quindi la seconda volta devi sorprendere le persone in modo piacevole. Aggiorna la tua attrezzatura, recluta istruttori esperti e sviluppa allenamenti unici. I clienti dovrebbero adorarlo.
Analisi dei servizi della concorrenza
Vuoi essere il primo sul mercato? Quindi devi essere ben consapevole di ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti. Un fitness club in crescita e popolare dovrebbe dare il tono a tutti gli altri e non seguire le tendenze che funzionano bene. Sì, è più sicuro percorrere i sentieri battuti, ma se segui questa regola, non sarai mai in grado di competere con le grandi catene di club. Un'analisi della competitività di un fitness club dovrebbe essere effettuata ancor prima di decidere di aprire un'attività in proprio. Come mai? È difficile lavorare in una città con molta concorrenza. Sempre grandi retipotranno ridurre il costo degli abbonamenti, ma i titolari dei piccoli club non sono in grado di farlo. Nessuno vuole lavorare in perdita. Pertanto, condurre sempre un monitoraggio preliminare. Se la nicchia è sottosviluppata o non è affatto occupata, non perdere tempo.
Eventi social: compleanno, open day
I vantaggi competitivi di un fitness club dovrebbero essere visibili ai clienti. Cosa amano le persone? Vacanze. Quindi non lesinare su di loro. Cosa puoi festeggiare in un fitness club? Compleanno del club, giornata dello sport, giornata della salute. Progetta magnificamente tali eventi e assumi un fotografo. Alcune persone possono partecipare a un evento solo perché potranno ottenere bellissime foto all'uscita. Ma cerca comunque di mantenere i clienti. Come? Rendi divertenti gli eventi. Consenti ai clienti di conoscere meglio gli allenatori e con i loro colleghi del club. Affinché l'evento porti qualche beneficio alle persone, puoi tenere diverse master class. Ad esempio, dire ai clienti come mangiare correttamente o cosa fare prima e dopo un allenamento.
Più volte all'anno puoi organizzare giornate di apertura. Un evento del genere dovrebbe anche essere reso utile per i clienti, quindi puoi invitare tutti a cimentarsi in uno sport particolare. Gli istruttori possono dimostrare diversi esercizi difficili che motiveranno il cliente a iscriversi alla palestra.
Concorsi
Chiunque sia coinvolto nell'attrarre clienti in un fitness club sa cosa ispira e motiva le persone. Competizioni sportive. A questi eventi partecipano persone di tutte le età che vogliono sostenere i loro conoscenti e amici. Il Fitness Club può sponsorizzare tali attività di volta in volta. Si consiglia di prestare attenzione a quelle competizioni a cui partecipano atleti del club. Può essere sia formatori che clienti di talento. Cerca di ridurre al minimo la pubblicità, ma sentiti comunque libero di menzionare di tanto in tanto che è stato grazie al tuo club che un evento sportivo ha avuto luogo. Questi gesti ampi aiutano a guadagnarsi il rispetto dei potenziali clienti che, in fondo, potrebbero anche voler ricevere l'ambita coppa o medaglia.
Apertura corsi brevi
Alla gente non piace lavorare per lunghe ore. A loro piace vedere i risultati rapidamente. Puoi attirare clienti con l'aiuto di vari programmi a breve termine. Tali eventi si svolgeranno sotto forma di formazione. Puoi anche concludere un accordo con un cliente. Una persona promette che frequenterà 30 lezioni in due mesi e tu gli prometti che perderà 10 kg. Allo stesso tempo, le persone dovrebbero essere informate sulla corretta alimentazione e su cosa si può e non si può fare dopo l'allenamento. Tali corsi dovrebbero essere organizzati in modo tempestivo. Ad esempio, saranno richiesti entro l'estate. Per gli uomini, puoi organizzare una serie di gruppi in cui i clienti studieranno il sollievo dei loro corpi.
Approccio completo
Se le finanze lo consentono e l'area del fitness club non è limitata, allorapuoi offrire ai clienti servizi aggiuntivi. Crea un bagno o una sauna sotto il tetto del club. Dopo un allenamento estenuante, le persone saranno felici di rilassarsi nel bagno turco e bere qualche tazza di tisana. È possibile organizzare l'ufficio di un'estetista presso il fitness club. Uno specialista esperto aiuterà ad eliminare i problemi che i clienti potrebbero soffrire. Non è conveniente per tutte le persone rivolgersi a varie organizzazioni per migliorare il proprio aspetto e migliorare la propria salute. I clienti ti ringrazieranno se fornirai loro un servizio completo. E per aumentare la domanda di servizi aggiuntivi, gli specialisti di volta in volta possono tenere seminari o masterclass gratuiti. Tali eventi possono completare qualsiasi vacanza.
Approccio personalizzato
Le persone amano ricevere attenzioni. È particolarmente piacevole venire in un fitness club dove sei conosciuto e preoccupato per te. Pertanto, è fondamentale creare un'atmosfera amichevole tra i dipendenti e insegnare loro a costruire buone relazioni con i clienti. Quando l'amministratore del club saluta prima il cliente e poi chiama la persona per nome, il cliente si lusinga che la sua candidatura sia stata ricordata. Lo stesso dovrebbe essere fatto da allenatori e istruttori. Naturalmente, ci saranno sempre persone insoddisfatte. Ma queste persone possono essere facilmente ricordate e ignorate. La maggior parte dei clienti è lusingata dall'atteggiamento amichevole e familiare.
