Probabilmente ogni utente di Internet ha notato che la pubblicità "diventa più intelligente" con una velocità spaventosa, addirittura soprannaturale. In effetti, vale la pena visitare il sito una volta, poiché la sua pubblicità inizia letteralmente a perseguitarti. Naturalmente, non c'è misticismo in questo, solo l'uso efficace di una tecnica di marketing come il remarketing (o retargeting).
Cos'è il remarketing
In re altà, il remarketing è un banner pubblicitario personalizzato, ovvero pubblicità mirata a un utente specifico dopo aver visitato determinati siti che utilizzano questa tecnologia. Il remarketing ti consente di mostrare annunci agli utenti che hanno già visitato il tuo sito web o la tua app per riportare un potenziale cliente. Le tecnologie di remarketing differiscono dai banner pubblicitari convenzionali per la loro più profonda personalizzazione, che si basa sull'attività recente dell'utente su Internet. Pertanto, è più probabile che l'unità pubblicitaria corrisponda ai tuoi ultimi interessi.
L'obiettivo principale del remarketing, come qualsiasi altra tecnologia pubblicitaria, è aumentare l'efficienza delle vendite. Un fattore importanteLa chiave dell'efficacia del remarketing è che è meno probabile che tale pubblicità causi irritazione o rifiuto.
In che modo il remarketing è diverso dal retargeting?
In generale, i concetti di "remarketing" e "retargeting" sono identici. Entrambe queste tecnologie sono potenti meccanismi di marketing online forniti rispettivamente da Google AdWords (nel caso del remarketing) e Yandex. Direct (nel caso del retargeting). La differenza sta solo nel nome e un po' nella funzionalità, che è ancora più ampia in Google AdWords. Ma hanno lo stesso principio di azione: vai su un sito che utilizza AdWords o la tecnologia di promozione diretta; l'ulteriore pubblicità di questo sito inizia a "inseguirti"; tu, incapace di sopportarlo, clicca sul banner e - voilà! – diventa un cliente di questa azienda.
Come funziona il remarketing?
Per utilizzare le tecnologie di remarketing, quando si sviluppa un sito, è necessario incorporarvi una piccola porzione di codice java che non influisca sulle prestazioni della risorsa. Ciò è necessario affinché ogni volta che si accede al sito, il server crei dei cookie anonimi e li invii ai browser dei visitatori. Gli utenti di solito non lo sanno nemmeno, ma mentre continuano a navigare sul Web, i fornitori di annunci pubblicano i tuoi annunci nelle pagine a cui vanno.
Tecnologie di remarketing nella pratica
Diamo esempi di remarketing. Nel 2016, una piccola azienda impegnata inattività alberghiera, ha dimezzato il costo della pubblicità esterna e ha utilizzato i risparmi per collegare i servizi di remarketing alla rete display. Di conseguenza, il volume degli ordini è aumentato in modo significativo e i profitti sono aumentati. È interessante notare che, investendo 28 mila rubli nella pubblicità contestuale, l'azienda ha ricevuto più di un milione di profitti.
Oltre a segnalare vividi esempi di remarketing, è sufficiente ricordare qualsiasi negozio online popolare. In questi casi, l'uso di questo strumento di marketing online consente di aumentare la popolarità del marchio, stimola più visite al sito e aumenta anche il ROI.
Vantaggi di remarketing
- Attira i clienti pronti all'acquisto. I servizi AdWords ti consentono di fornire all'utente informazioni sulla tua azienda dopo che ha visitato il tuo sito o dopo aver inserito una query di ricerca in qualche modo correlata ai servizi che offri. In ogni caso, molto probabilmente vedrà il tuo annuncio proprio nel momento in cui il tuo annuncio può interessarlo di più.
- AdWords ti consente di personalizzare i tuoi elenchi di utenti in base al focus dei tuoi annunci. Ad esempio, puoi selezionare un elenco separato di visitatori che hanno aggiunto un prodotto al carrello, ma per qualche motivo non hanno effettuato un acquisto.
- Larghezza. Google AdWords trasforma gli utenti di oltre 2 milioni di risorse online e applicazioni mobili in potenziali clienti.
- Gestione efficace dei prezzi. Utilizzando l'onlineaste, la tecnologia AdWords calcola il prezzo migliore per un annuncio in base alle informazioni sull'utente che lo vede. L'accesso alle aste è gratuito.
- L'accesso alle statistiche della campagna ti consente di valutare l'efficacia della tua pubblicità.
Remarketing di Google AdWords
Google AdWords offre diversi tipi di campagne di remarketing:
Il remarketing standard mostra annunci agli utenti che erano già stati sul tuo sito quando esplorano altre risorse sulla Rete Display o lavorano con applicazioni mobili.
Il remarketing dinamico è un modo più efficace di promozione online, in cui un potenziale cliente vede un annuncio pubblicitario per esattamente il prodotto a cui era interessato sul sito web della tua azienda. Il remarketing dinamico presenta i seguenti vantaggi rispetto al remarketing standard:
- riflette i cambiamenti nel tuo assortimento;
- la capacità di determinare le migliori offerte per ogni annuncio utilizzando un sistema di raccomandazione;
- determina il rendimento del layout degli annunci per un visitatore e una piattaforma specifici;
- Ottimizza le offerte su ogni impressione dell'annuncio.
Remarketing nelle applicazioni mobili. Dopo aver utilizzato la tua app mobile, gli utenti potranno vedere i tuoi annunci su altre piattaforme e app.
Elenchi per il remarketing per gli annunci della rete di ricerca. Al fine di attirare nuovamente sul tuo sito il cosiddetto "fuori dai guai"acquirenti, puoi mostrare loro annunci quando utilizzano i motori di ricerca per trovare i prodotti e i servizi giusti. A tale scopo, devi impostare correttamente gli elenchi per il remarketing per gli annunci della rete di ricerca.
Remarketing per i video. Le persone che hanno guardato i tuoi video su YouTube o si sono iscritti al tuo canale video potranno vedere i tuoi annunci quando guardano altri video e su siti e applicazioni sulla Rete Display.
Utilizzo di indirizzi email nel remarketing. Puoi aggiungere gli indirizzi email forniti dai visitatori del tuo sito web al tuo elenco per il remarketing. Quindi vedranno il tuo annuncio quando utilizzano Ricerca Google, YouTube e Gmail.
