Il pubblico di destinazione è il gruppo di persone a cui sono destinati determinati beni o servizi. Se vuoi che la tua attività sia veramente redditizia, devi avere un quadro chiaro del tuo pubblico di destinazione, sapere che tipo di persone sono, con cosa vivono e a cosa tengono.
Sapere qual è il tuo pubblico di destinazione è ciò che ti aiuterà:
- agisci direttamente sui punti "dolori" dei tuoi potenziali clienti, sollevando problemi per loro importanti e offrendo la migliore soluzione ai problemi che devono affrontare;
- esegui campagne pubblicitarie davvero efficaci utilizzando i canali più affidabili;
- risparmia sulla promozione contattando non tutte le persone di seguito, ma solo quelle relative al tuo pubblico di destinazione;
- guadagna un enorme vantaggio sui tuoi concorrenti;
- più volte aumenta i profitti.
Qualsiasi pubblico target è qualcosa che richiede uno studio scrupoloso. Allo stesso tempo, gli specialisti si basano su una serie di criteri diversi, tenendo conto del sesso, dell'età, della composizione familiare e dello stato civile dei potenziali clienti, della loro istruzione, del luogo di residenza, del livelloreddito e occupazione. Puoi ottenere questi dati invitando le persone che ti hanno già contattato a compilare un semplice questionario.
È anche importante considerare che il pubblico di destinazione non è sempre costituito da persone che conducono uno stile di vita simile e hanno interessi comuni. Per ogni prodotto, puoi realizzare almeno alcuni ritratti di persone che potrebbero essere interessate. Ad esempio, una formazione sul tema della ricerca del lavoro a distanza può interessare le giovani madri che sono in congedo di maternità e una persona che è stanca di passare giornate intere in un ufficio angusto e si sforza di dare libertà al proprio potenziale creativo, e un pensionato che vuole fare qualcosa per se stesso nel tempo libero.
Naturalmente, la scelta del pubblico di destinazione dovrebbe basarsi non solo su informazioni ufficiali. È importante elaborare correttamente un ritratto psicologico del tuo consumatore. Per fare questo, devi rispondere a una serie di domande su di lui. Ad esempio, quali hobby può avere? Che media preferisci? Per cosa sta lottando? Di cosa ha paura? È un conservatore per natura o non ha paura di provare qualcosa di nuovo? Come trascorre il suo tempo libero e che tipo di intrattenimento gli piace di più? Più criteri prendi in considerazione, più facile sarà per te trovare il "tuo" cliente e offrirgli qualcosa che semplicemente non può rifiutare.
Capire come viene definito il pubblico di destinazione, gli esempi aiuteranno il meglio. Ad esempio, se sei l'editore di una rivista di celebrità, il primole ragazze saranno interessate al prodotto, che potranno leggere informazioni interessanti sui loro idoli. Ma la pubblicazione con le ricette sarà più interessante per le donne anziane, per lo più casalinghe che hanno molto tempo per cucinare e deliziare la propria famiglia con pasti deliziosi.
Adeguando il tuo prodotto alle esigenze del tuo pubblico di destinazione e sviluppando un piano di marketing appropriato, puoi raggiungere livelli senza precedenti nella tua attività!
