Nel mondo moderno, il marketing nelle costruzioni è diventato una delle componenti per aumentare la competitività delle imprese. Con l'aiuto di esso, vengono regolate aree dell'attività dell'impresa come le direzioni e i volumi di costruzione, l'uso di investimenti e capitali, nonché le condizioni e l'opportunità di finanziamento. Le sfumature e le funzioni principali del marketing edile sono descritte in questo articolo.
Perché hai bisogno di un piano di marketing nel settore edile?
Creare un piano di marketing nel settore edile (kit di marketing per l'edilizia) non significa risultati al 100%, ma ti permetterà di capire il business e di inserirti nella concorrenza piuttosto aggressiva del mercato delle costruzioni. Inutile dire quanto sia competitivo questo mercato. Per sopravvivere in questo ambiente, una strategia di marketing è essenziale. Aumenterà le tue possibilità diottenendo abbastanza profitti per te, con esso, penserai non solo alla sopravvivenza della tua azienda, ma anche alla pianificazione a lungo termine.
La differenza tra il marketing edile e qualsiasi altro
Si può affermare che il marketing delle costruzioni differisce dal marketing in altre aree principalmente per il suo focus esclusivo sulle esigenze dei consumatori e dei clienti dei servizi direttamente all'interno dell'azienda stessa. Utilizzando l'esempio del marketing nelle costruzioni, M. M. Kislitsky afferma che il marketing esterno nel settore edile non è rilevante quanto la necessità di strade, alloggi e infrastrutture. La domanda e l'offerta di prodotti da costruzione sono indissolubilmente legate al contesto macroeconomico. Il marketing delle costruzioni può essere tranquillamente definito uno strumento di orientamento industriale e strategico.
Il ritmo di sviluppo del marketing edile
È impossibile non notare che il ritmo di sviluppo delle tecnologie di marketing nell'edilizia rispetto ad altri settori economici è piuttosto lento. Questo perché i processi di interazione tra clienti e clienti sono piuttosto complessi. Il sistema dei rapporti di costruzione coinvolge entità quali clienti, subapp altatori e app altatori generali, fornitori responsabili della logistica, investitori e project manager. Il marketing delle costruzioni è indissolubilmente legato all'organizzazione del processo di costruzione e ha una serie di caratteristiche uniche.
Dispersione di oggetti e condizioni ambientali
La complessità dello sviluppo del marketing inla costruzione è che le organizzazioni edili sono una struttura abbastanza ampia, dispersa su vasti territori. Nonostante la dispersione degli enti edili, alcuni di loro sono stagionali, il che significa la loro mobilità e autonomia, nonché la loro disponibilità a spostare gli impianti di produzione in un' altra sede in qualsiasi momento secondo i termini dei contratti.
Le condizioni naturali e climatiche sono fattori che influiscono direttamente sulla velocità di completamento di un cantiere, e possono anche ridurre l'affidabilità delle previsioni sui tempi del progetto e della sua messa in servizio, che rischiano di essere percepite negativamente dal cliente. Ad esempio, se i depositi di sabbia e ghiaia si trovano lontano dall'immediato cantiere, è necessario tenere conto degli inevitabili costi di trasporto.
Processi tecnologici e transazioni nel marketing delle costruzioni. Mancanza di capitale circolante
Un' altra sfumatura del marketing nelle costruzioni è che i processi nella componente tecnologica sia della costruzione di capitali che dei lavori di finitura implicano un'enorme varietà di lavori e tipi di servizi, inclusi lavori monolitici, di assemblaggio e costruzione, finitura e carpenteria, come oltre a tutti i tipi di progetti di design, cablaggio di vari sistemi di utilità e lavori di finitura.
Nel nostro tempo, l'organizzazione della partecipazione al mercato dell'impresa significa un aumento indispensabile dei costi totali. Secondo le statistiche, i costi maggiori ricadono sull'organizzazione della circolazione delle merci e sui competentigestione del processo logistico. Ad esempio, il costo della logistica dei trasporti è di circa il 20% dell'importo totale di tutti i costi.
Vale la pena considerare tali fattori negativi che influenzano il marketing delle costruzioni come la mancanza di capitale circolante, la loro distribuzione irregolare, la solvibilità instabile del cliente, l'imperfezione e le carenze generali del sistema di gestione statale.
Creazione di programmi di ottimizzazione del marketing
Per ottimizzare tutte le funzioni di marketing nell'edilizia, sono stati creati servizi speciali per affrontare problemi e domande di marketing. Le sue responsabilità includono l'esecuzione di un'analisi obiettiva delle attività dei marketer e dell'impresa stessa, che si basa sugli indicatori attuali per la produzione e la vendita di edifici. I servizi di marketing formulano anche proposte sullo sviluppo di ulteriori prospettive e sull'attuazione di obiettivi a lungo termine. Lo sviluppo di programmi di marketing è anche responsabilità dei servizi di marketing.
Il programma sviluppato dall'agenzia di marketing è la base, occupa un posto centrale nella pianificazione delle attività dell'azienda e funge da guida per i piani organizzativi e di costruzione. Grazie ai programmi di marketing, le imprese potranno valutare in modo realistico opportunità, carenze e differenze fondamentali rispetto ai concorrenti, nonché eliminare gli errori operativi. L'uso di un programma di marketing ben progettato aiuta a ottimizzare la distribuzione di risorse finanziarie, materiali e immateriali.
Varietattiche di marketing. Segmentazione del mercato
Un processo economico molto importante che ottimizza le funzioni di marketing nelle costruzioni è la segmentazione del mercato. Questo concetto significa differenziare i potenziali acquirenti di immobili in base a indicatori economici, demografici e geografici per determinare la nicchia più redditizia per l'impresa.
Ci sono diverse tattiche che possono essere utilizzate dalle imprese edili:
- Marketing unificato, il cui scopo è il numero massimo di vendite di uno specifico tipo di proprietà;
- Marketing differenziato, il cui scopo è sviluppare un programma strategico per coprire tutte le aree competitive. Quando si utilizza questa tattica, si ottiene il numero massimo possibile di vendite, oltre a ridurre il rischio aziendale e stabilizzare i profitti futuri.
Non basta implementare programmi di marketing, è importante gestirli correttamente. L'attività di marketing nell'edilizia è un adattamento delle attività dell'azienda alle attuali condizioni di mercato. Ha diversi passaggi importanti:
- analisi e condizioni di mercato;
- definire lo scopo dell'organizzazione;
- sviluppo complesso di attività di marketing;
- incarnazione degli obiettivi prefissati.
Marketing edile russo e sue specifiche
Per qualsiasi paese, il settore edile è molto importante. Fornisce lavoro alla maggior parte della popolazione, è uno dei rami di attività più importantiattività e mantiene anche la stabilità sociale nella struttura della società. In ogni paese sviluppato, la percentuale di reddito da costruzione è di circa 1/5 del PIL.
Per quanto riguarda le peculiarità del marketing nelle costruzioni in Russia, ora la situazione economica del paese ha portato al fatto che la maggior parte delle imprese di costruzione stanno semplicemente cercando di sopravvivere. La crisi economica non ha colpito solo pochi eletti che ora lavorano per il profitto e una prospettiva a lungo termine.
Obiettivi principali della costruzione di strategie aziendali
L'obiettivo principale della strategia di fare affari e di marketing su Internet nelle costruzioni può essere chiamato non solo la cosiddetta sopravvivenza, ma anche il massimo profitto, nonché il lavoro a lungo termine. L'esperienza della Russia e di altri paesi mostra che la strategia più redditizia per condurre un'impresa edile è quella che mette al primo posto gli interessi e le esigenze di un acquirente potenziale e reale.
Se parliamo della Russia in modo più specifico, il marketing nel settore edile non viene praticamente utilizzato qui, poiché le condizioni iniziali sono piuttosto specifiche.
Specifiche del marketing edile russo
Quando si elabora un impegno di costruzione e una strategia di marketing di rete per un'impresa, vale la pena considerare diversi fattori inerenti alla nostra economia.
Il primo fattore è il precedente sviluppo dell'economia e dell'imprenditorialità all'estero. Non solo dobbiamo stare al passo con i nostri vicini, dobbiamo anche farloaffrontare il loro inevitabile impatto sulla nostra economia.
Il secondo fattore nello sviluppo del marketing delle costruzioni in Russia è l'impossibilità di applicare le strategie di sviluppo occidentali alla nostra economia specifica e distintiva.
Il terzo fattore di sviluppo del marketing nell'edilizia è la mancanza di una base di marketing formativa che possa essere applicata alle re altà russe. Nelle università del nostro Paese si studiano principalmente strategie occidentali. Si è già detto sopra che l'esperienza economica occidentale non è applicabile al nostro Paese, anche a causa della differenza di mentalità.
Mancanza di informazioni, avarizia del management e stipendio grigio
Il quarto fattore che deve essere preso in considerazione quando si costruiscono le basi della gestione e del marketing nell'edilizia è l'inaffidabilità e l'uniformità della ricerca di mercato, che porta alla disinformazione delle organizzazioni edili. Anche l'occultamento di parte delle entrate da parte dei dirigenti aziendali contribuisce all'inaffidabilità dei dati di marketing.
Il quinto fattore è che gli imprenditori russi considerano non redditizio condurre ricerche di mercato e fare affidamento solo sulla loro esperienza e intuizione.
L'ultimo fattore da tenere in considerazione quando si elabora una strategia di marketing per l'edilizia è che a causa delle enormi tasse, la maggior parte degli imprenditori nasconde il proprio reddito reale, quindi è quasi impossibile ottenere informazioni affidabili sul fatturato delle imprese. In questo caso, la strategia di marketing non aiuterà ad aumentare il profitto dell'impresa,ma peggiora solo la situazione.
Commercializzazione di un cantiere edile
L'elaborazione di un piano di marketing in un'organizzazione edile di tipo app altante ha una serie di caratteristiche. Nonostante il fatto che l'oggetto finale della costruzione in questa organizzazione sia un cantiere, il suo ruolo è principalmente la pubblicità. Come merce in un'organizzazione edile di tipo app altante, agisce un insieme predeterminato di servizi di produzione e la società stessa agisce in un determinato segmento del mercato delle costruzioni come società di servizi.
In breve, una caratteristica di marketing nella costruzione di un'organizzazione edile app altante è una combinazione delle caratteristiche dei servizi e delle imprese industriali. Il marketing in questo settore è di natura borderline, pertanto è necessario un approccio integrato per risolvere i problemi emergenti. Il marketing in questo tipo di costruzione ha caratteristiche piuttosto specifiche che non sono inerenti alla maggior parte delle imprese manifatturiere e di costruzione.
L'essenza e gli obiettivi principali della commercializzazione di un oggetto da costruzione app altato
L'obiettivo principale di tutte le strategie di marketing in un'organizzazione edile di tipo contrattuale è una combinazione di scienza, tecnologia e marketing nell'edilizia, nonché la creazione e il mantenimento del livello di vita di tutti i sistemi di raccolta, lo scambio e l'elaborazione di informazioni affidabili tra tutti i dipartimenti ei soggetti di un'impresa edile per mantenere una vendita sostenibile, gestibile e prevedibile di un complesso di servizi di tipo edilizio.
È impossibile immaginare un'impresa moderna di successo senza un approccio pertinente e premurosostrategia e leadership di marketing che combinano moderne tecniche di gestione con uno stile imprenditoriale.
Lo schema classico per organizzare e implementare un piano di marketing presso un'impresa di costruzioni implica la sua opportuna divisione in interno ed esterno. Ogni parte del piano di marketing ha le proprie sottosezioni.
