Il marketing virale non ha nulla a che fare con i virus. È persino difficile chiamarla pubblicità, piuttosto un complesso di varie tecniche. L'obiettivo principale del prodotto è evocare una risposta dal pubblico, aumentare l'interesse degli utenti e motivare ad acquistare un prodotto o servizio. Considera esempi di pubblicità virale, le sue caratteristiche, varietà ed efficacia.
Cos'è una promozione virale?
In un momento in cui Internet non esisteva ancora, le notizie su beni, prodotti, aziende o servizi venivano trasmesse tramite il passaparola. È questo principio che viene utilizzato in un'area come il marketing virale. Ma il processo è più complicato, poiché richiede la creazione di una strategia specifica rivolta a un pubblico target specifico, nonché un approccio professionale.
In parole povere, la pubblicità virale su Internet è un mix di mosse pubblicitarie e di marketing utilizzate dalle aziende per aumentare la consapevolezza di un marchio, prodotto oun servizio specifico. Da un lato, sembra semplice, devi solo interessare una persona. Ma per fare ciò, è necessario fare un'enorme quantità di lavoro per studiare le tendenze del mercato moderno, nonché gli obiettivi e l'umore degli utenti.
L'essenza del marketing virale è che le informazioni vengono trasmesse volontariamente da una persona all' altra. In questo modo si ottiene il coinvolgimento e l'interesse di quante più persone possibile in un prodotto, azienda o servizio. La pubblicità, piena di media e Internet, è imposta alle persone ed è molto faticosa, non dovrebbe esserci un tale effetto dalla trasmissione virale delle informazioni.
La pubblicità virale a priori dovrebbe essere ed essere percepita dal pubblico target in modo naturale. È usato in vari campi. Molto spesso distribuito tramite Internet, social network e giochi online. Il suo compito principale è la creatività, l'unicità dell'idea, la naturalezza nel veicolare informazioni per incoraggiare una persona a condividere volontariamente ciò che ha visto o letto.
Marketing virale: artificiale o naturale?
Gli annunci virali nel browser sono discreti ma altamente coinvolti. Di per sé, questo fenomeno è naturale, ma viene applicato con determinate abilità e abilità, cioè creato artificialmente. Sebbene altamente efficace, se distribuito correttamente, il marketing virale è il modo più economico per pubblicizzare un marchio, un prodotto o un servizio.
Per crearela pubblicità virale non richiede ingenti fondi, devi solo essere in grado e sapere come veicolare correttamente le informazioni a un pubblico target specifico. Le persone tendono a credere non nella pubblicità piena di Internet e dei media, ma nelle persone, cioè in una raccomandazione personale di un utente familiare.
Vantaggi del marketing virale ad alto impatto:
- coinvolgere un gran numero di utenti online;
- basso costo rispetto alla pubblicità convenzionale;
- aumentare la consapevolezza di un'azienda, prodotto o servizio;
- Approccio individuale o appello personale all'utente.
Per ottenere efficacia dalla pubblicità virale, vale la pena pianificarla attentamente, costruendo determinate tattiche, strategie e pensando in modo creativo.
Ambito di applicazione
Oggi, la pubblicità virale (gli esempi sono riportati di seguito) è utilizzata da quasi tutti i marchi, le aziende e le società globali, indipendentemente dal loro campo di attività. L'utente non lo percepisce come una pubblicità tradizionale, ma piuttosto come una raccomandazione o consiglio di una persona familiare.
Il compito principale delle aziende in questo caso è creare contenuti così unici che le persone vogliano condividerli con i loro amici. Pertanto, la cosa principale nella creazione di una promozione virale non è un prodotto, servizio o marchio, ma il contenuto del contenuto. Molto spesso, le aziende utilizzano materiali audio, fotografici e video come marketing virale, testi meno spesso informativi, notizie o flash mob. È importante evocare determinate emozioni in una persona, e preferibilmente quelle positive.
Varietà di marketing virale
Guardando esempi di pubblicità virale su Internet, indipendentemente dal meccanismo utilizzato per crearla, può essere suddivisa in diversi tipi.
Tipi di marketing virale:
- pass-along (pass) - sembra un messaggio informativo, ma non viene utilizzato spesso (i video divertenti condivisi da più utenti vengono percepiti meglio);
- virali incentivati (incentivo) - è previsto un certo compenso per la diffusione di informazioni su un prodotto, prodotto o servizio (un metodo costoso ma efficace) - un esempio riuscito di questo tipo di pubblicità virale è stato dimostrato da Unilever per promuovere il sapone Dove (alla donna che ha portato il coupon per lo sconto, potresti specificare gli indirizzi di molte delle tue amiche, a cui è stato inviato il sapone in regalo), che ha aumentato il numero delle vendite del 10%;
- undercover (segreto) è un tipo di marketing virale efficace ma complesso, poiché implica un "effetto investigativo" (un vivido esempio è stato dimostrato dal sito web life.ru, che, un mese prima della sua apertura, ha incoraggiato gli utenti per discuterne e interessarsene pubblicando uno slogan sui cartelloni pubblicitari "qui la vita è in pieno svolgimento");
- buzz (voci) non è un metodo molto corretto che viene utilizzato per attirare l'attenzione ad ogni costo (le star di Hollywood sono esempi di tale marketing virale, cercando di aumentare la popolarità o non perdere il numero di fan).
Pro e contro
La pubblicità virale presenta una serie di vantaggi e svantaggi che dovresti valutare prima di impegnarti in questo tipo di promozione dei tuoi beni, servizi o marchi.
Pro:
- significativo risparmio sui costi - le informazioni vengono trasmesse da persona a persona, non c'è bisogno di spendere soldi per la distribuzione dei materiali;
- formazione di un atteggiamento positivo dovuto all'effetto della discrezione;
- durata illimitata: il marketing virale non ha una data di scadenza, la pubblicità di prodotti o marchi può passare di mano per anni attraverso i referral;
- componente emotiva - il prodotto o il prodotto che l'utente condivide provoca una certa emozione nell'utente (molto spesso positiva).
Nonostante gli ovvi vantaggi, ci sono anche degli svantaggi. Nessun professionista può dare una garanzia al 100% che la pubblicità virale avrà successo. Non puoi nemmeno prevedere provvisoriamente i risultati. È piuttosto difficile prevedere il comportamento degli utenti.
Gli svantaggi includono il costo del marketing virale. Non basta avere una buona idea, è importante darle vita. Ed è meglio utilizzare i servizi di professionisti per questo, il cui costo potrebbe essere elevato per l'azienda.
Come iniziare?
Il marketing virale viene effettuato per fasi. A giudicare dagli esempi di pubblicità virale delle aziende globali, hanno svolto un lavoro straordinario prima del lancio.
Passaggi per creare un viralepromuovere un prodotto, servizio o azienda:
- Analisi del pubblico target.
- Sviluppare una strategia e presentare contenuti. È importante elaborare il materiale in dettaglio qui.
- Diffusione delle informazioni. È importante non solo attirare nuovi utenti, ma anche incoraggiare i clienti dell'azienda a fare un nuovo acquisto o ordinare un servizio.
- Controllo e monitoraggio. Possibile tramite feedback.
- Valutazione. Il marketer deve calcolare e fornire informazioni al cliente sul numero di visualizzazioni, sui dati demografici del pubblico, sul picco di attività degli utenti, nonché sul numero e sulla qualità dei commenti.
È importante capire che scandali, shock, umorismo e animali "carini" hanno una buona prevalenza su Internet. Questi sono i fattori che causano determinate emozioni nelle persone.
Esempi di pubblicità virale di successo
È impossibile comprendere il fenomeno del marketing virale senza esempi. Solo loro dimostrano chiaramente cosa e come usano i marketer per aumentare la consapevolezza del marchio, oltre a promuovere i suoi prodotti sul mercato.
I migliori esempi di annunci virali:
Halo Top (gelatiera)
Mentre la maggior parte delle aziende posiziona il prodotto come un regalo per tutta la famiglia, il marchio ha deciso di rimuovere la distopia. Nel video, il robot dà da mangiare a una donna anziana con il gelato, e si sentono le parole: "Coloro che ti sono cari non ci sono più, c'è solo il gelato". Ciò ha causato una tempesta di emozioni tra gli utenti e il video si è diffuso rapidamente sulla rete, poiché si è distinto notevolmente sullo sfondo grigioe la stessa massa. Le vendite di gelati dell'azienda sono cresciute in modo esponenziale.
Kentucky per il marchio Kentucky (vari prodotti)
In precedenza, l'azienda produceva e forniva i suoi prodotti solo nello stato del Kentucky (America), ma un giorno fece pubblicità su una grande rivista, commettendo un piccolo errore grammaticale. Nonostante l'errore sia stato commesso deliberatamente, il marchio è stato discusso in tutta l'America, il che ha aiutato l'azienda ad andare oltre i confini di uno stato e ad aumentare non solo il riconoscimento, ma anche il numero di acquirenti.
Coperta gravitazionale
L'azienda produce coperte pesanti, con un peso compreso tra sette e 11 kg. Nel loro spot non hanno parlato delle caratteristiche del prodotto, ma hanno approfondito fatti scientifici e statistiche. Hanno raccolto dichiarazioni e dati da scienziati che hanno dimostrato che le coperte ponderate possono liberarsi dallo stress e dall'insonnia. Il marchio l'ha usato nel suo video senza fatti secchi e statistiche noiose.
Esempi di marketing originale
A volte, a giudicare dagli esempi delle grandi aziende, la pubblicità virale potrebbe non essere del tutto standard, il che parla, prima di tutto, della creatività del creatore.
Per promuovere il marchio Russian Vodka all'estero, agli utenti dei social network è stato offerto di giocare alla roulette russa e vincere un viaggio in Russia o chiudere il proprio account. Per cominciare, una persona deve invitare tre amici sul sito Web dell'azienda, quindi giocare alla "roulette russa" su una batteria elettronica. Naturalmente nessuno era obbligato a chiudere la propria pagina, ma secondo le condizioni era necessario lasciare almeno una scritta di addio innastro per ricevere in regalo una bottiglia di bevanda alcolica.
L'azienda non rivela quanta popolarità e consapevolezza del marchio siano aumentate da parte dei consumatori stranieri attraverso questo marketing virale. Si sa solo che questo annuncio è un esempio di soluzioni originali.
Conclusione
Per utilizzare e ottenere un buon ritorno sul marketing virale, devi pianificarlo attentamente e pensare a tutti i dettagli. Puoi ottenere molti profitti dalla promozione virale dei prodotti, anche se prima dell'implementazione è impossibile dire con una garanzia del 100% se la pubblicità avrà successo.
