I marketer commettono gli stessi errori anno dopo anno: alto costo dell'applicazione e bassa conversione, scarsa copertura del mercato del pubblico target, mancanza di LTV, CPC elevato e molto altro. Con questi problemi, i clienti si rivolgono a Synergy Digital e chiedono di "fare qualcosa per questo problema".
Sembrerebbe che in così tanto tempo si possa imparare a costruire campagne pubblicitarie, anche se non con la precisione di un chirurgo israeliano nell'assemblaggio di orologi svizzeri, ma almeno con una comprensione di base: cosa? A cui? Perché?
Purtroppo, non è così.
E per questo motivo decine (centinaia, migliaia) di clienti perdono il budget.
Ecco un buon esempio:
Grande offerta? Allo studio sembra di sì (per riferimento: all'agenzia Synergy Digital sembra di no). Il cliente ottiene tre atterraggi invece di due, un vantaggio ovvio, dovrebbe acquistare!
Ma cosa ne pensa il cliente stesso:
- “Offrono 3 landing page al prezzo di due, il che significa che non stanno andando bene e sono disposti a tagliare i prezzi per ottenere ordini. Perché dovrei ordinarevendere pagine per coloro che non possono nemmeno vendere i propri servizi?”
- "Molto probabilmente, hanno assunto nuovo personale, e ora nuove riprese verranno "rodate" sulle mie pagine di destinazione. Qualcuno scriverà male, lo licenzieranno, ma nessuno mi restituirà i soldi e il tempo per l'atterraggio”
- "Probabilmente hanno markup molto alti se possono permettersi di fare 3 landing page al prezzo di due"
E così via.
Il cliente è più intelligente di quanto pensi
Noi di Synergy Digital siamo giunti a questa conclusione molto tempo fa. Il cliente va agli stessi corsi di formazione a cui invii il tuo personale. Si consulta con gli stessi guru e guarda gli stessi webinar in accoglienti spazi di co-working. Sa cosa costituisce il prezzo di una landing page e perché una buona landing page non può essere venduta “3 al prezzo di 2”.
Qualità e tempismo
Ecco un altro esempio (sì, analizzeremo tutto usando esempi dal vivo presi dal Web, perdonate i nostri concorrenti):
All'agenzia Synergy Digital, anche la donna delle pulizie sa che nessuno atterra in 16 giorni (a meno che, ovviamente, non ti sia rivolto a studenti che cercano di ottenere una borsa di studio).
È possibile analizzare il mercato in 2 giorni solo in un caso, se si prendono 2-3 concorrenti diretti (i primi trovati nei risultati di ricerca o nominati dal cliente stesso, anche questo non è corretto, poiché il cliente può valutare il mercato in modo errato, perché questo non è il suo lavoro, e i dati da lui forniti dovrebbero almeno essere controllati, ma che Dio lo benedica …), controllare le sue strategie per 2-3 canali di marketing, e bastacalmati.
E ottieni il corrispondente sfortunato progetto in uscita.
Il copywriting in 3 giorni può essere eseguito se si tratta di un semplice atterraggio secondo il modello "come tutti gli altri". Non stiamo parlando di prototipazione unica qui. Come per il design accattivante in 4 giorni e così via.
Il tempo effettivo di preparazione del progetto in Synergy Digital è di 28 giorni, di cui 8 giorni dedicati all'analisi, al prototipo e al copywriting e altri 20 giorni alla progettazione e al layout. Con un po' di fortuna, anche i passaggi per l'approvazione si adatteranno a questa volta, ma non è sempre così.
Pensate che 28 giorni siano tanti? Forse. Ma è un layout ing, funzionale e adattivo e l'assenza della necessità di miglioramenti quotidiani. Quindi, dopo aver fatto bene una volta, inizi a guadagnare denaro tramite Internet e a non perderlo.
Cosa si può e non si può promettere al cliente
Ed ecco un altro "miracolo del marketing":
"Qualsiasi garanzia prima dell'inizio di un progetto non è altro che belle parole", ti dirà qualsiasi marketer di Synergy Digital, "È come dire a una persona "perderai 10 kg in un mese" senza vedere la sua foto. Sei sicuro che gli servono esattamente 10 kg, ed esattamente tra un mese? E se avesse altri compiti?
Le situazioni di ognuno sono diverse, proprio come le aziende sono diverse. Nessun esperto di marketing può garantire quanto e per quanto tempo aumenterà questo o quell'indicatore fino a quando non elaborerà gli strumenti necessari con le sue mani.
Inoltre, per 23.000 rubli non sarà possibile creare una landing page e condurre marketing su Internet che genererà richieste(nota che non stiamo parlando di vendite, poiché le vendite sono un argomento separato, voluminoso e non meno importante). Ad esempio, nel settore immobiliare, il prezzo di un lead può raggiungere fino a 5.000 rubli: quindi di che tipo di campagna efficace possiamo parlare con un budget totale di 23.000 rubli?
Ecco altri "peccati" di inserzionisti web notati dall'agenzia Synergy Digital:
- aumento dei costi di sviluppo durante il progetto;
- promessa di attirare contatti da tutte le fonti (fisicamente impossibile);
- l'affermazione che un social network funziona e l' altro no (il social network copre persone di tutte le età e gruppi sociali - quindi l'affermazione "VK non vende perché ci sono solo scolari" è una frase vuota e un franco inganno del budget per siti più costosi).
- incapacità di lavorare con il traffico (nella nostra memoria, le agenzie hanno nascosto il traffico, non hanno messo etichette, le hanno confuse, ecc.)
Tutto questo di cui stiamo parlando è che…
Ora è il momento di una pubblicità competente
Ragionevole. Ponderato. Rivolto chiaramente al cliente e alle sue esigenze di business. La sua qualità può e deve essere misurata, come avviene nell'agenzia Synergy Digital.
Ad esempio, il ROMI è l'indicatore principale dell'efficacia della tua pubblicità, il cosiddetto ritorno sull'investimento di marketing. La nostra ROMI non solo raggiunge il 100% (ovvero il pieno rimborso), ma va oltre
ROMI=10.000%
Per ogni dollaro investito in promozione, ricevi $ 100 in beni e servizi acquistati.
Come fa Synergy Digital?
- Costruire una strategiasu misura per la tua attività (lo facciamo già per più di 50 dei nostri clienti abituali).
- Mantieni i tuoi costi bassi abbassando il tuo CPC.
- Copertura massima del mercato del pubblico target (se il 10% dei potenziali acquirenti di spinner si trova in Odnoklassniki, li tireremo fuori e te li porteremo).
- Funziona con Google Adwords, Yandex Direct, VK, Facebook, Target Mail, CPA, PR marketing, SEO, Youtube, fornisce retargeting da tutte le fonti.
- Aumenta la conversione (eseguiamo test divisi A/B, miglioriamo testi, design e pubblicità - tutto ciò che dicono gli altri, i nostri dipendenti lo fanno davvero).
- Funziona con LTV (Life Time Value - il costo totale degli acquisti di un cliente per l'intero periodo di collaborazione) Allo stesso tempo, ogni cliente di Synergy Digital riceve un audit gratuito del progetto
Tuttavia, questa è una teoria. E, come dimostra la pratica, è meglio parlare di pubblicità attraverso esempi e numeri.
Clinic Santa Maria – ha ridotto il prezzo dell'applicazione di 7 volte in 1,5 mesi
Con la clinica Santa Maria, la nostra agenzia di lead generation di massa Synergy Digital ha lavorato per un mese e mezzo. Durante questo periodo siamo riusciti a:
- riduce di 4 volte il costo di un clic;
- riduce di 7 volte il costo di un'applicazione;- raddoppia la conversione del sito.
Come l'abbiamo fatto
- SERM: recensioni negative coperte, aumento della reputazione su Internet per attirare clienti più soddisfatti. Per fare ciò è stato necessario migliorare la qualità di alcuni servizi.
- Instagram - aumentato il numero di iscritti, il numero di transizioni al sito da questo social networkaumentato di 4 volte.
- SEO - ampliato il nucleo semantico, aumentato la conversione del sito, aumentato il numero di clic dai motori di ricerca. Effettuato un "upgrade" completo della SEO in tutti gli aspetti della promozione.
Attività di noleggio pronta - ha sviluppato una pagina di destinazione interattiva
…con infografiche complesse. Un progetto difficile, sia in termini di sviluppo che in tutte le fasi di implementazione, ma i nostri designer e layout designer non hanno dormito per 24 ore e hanno prodotto un risultato assolutamente scandaloso.
In particolare, il sito ha realizzato un grafico del ritorno sull'investimento, a seconda dell'entità dell'investimento. Puoi vederlo su rent4sale.ru
La residenza d'élite di Rublevo-Myakino – ha sviluppato un'identità aziendale
… e si è assunto la piena responsabilità della pubblicità e delle pagine di destinazione.
Come puoi vedere, sappiamo le nostre cose
Non ti diremo che la nostra agenzia digitale opera nel campo del marketing su Internet da 7 anni, che abbiamo uffici a Mosca, Dubai, Istanbul, Londra e New York. Che siamo diventati partner del Synergy Global Forum Moscow 2017 (synergyglobal.ru), della maratona di affari "Transformation" (transformation.rf), e che fungeremo anche da main media partner al Synergy Insight Forum 2018 (synergyinsight.ru) e forum imprenditoriale "Heroes of Russian Business" (synergyvision.ru)
Tutto ciò che i nostri clienti devono davvero sapere è che facciamo lead generation di massa e segnaliamo tanti clienti quanti sono sul mercato. A volte (spesso) i clienti devono ampliare il proprio personale per questo motivo, e non tutti ne sono contenti. Qui possiamo solo scusarci: non sappiamo come lavorarea metà forza.
Risparmiamo anche in media il 50% del tuo budget pubblicitario
Tutto questo è dovuto all'elevata competenza interna. Testiamo ogni singola funzionalità del sito dal dipartimento di sviluppo e controlliamo le mosse pubblicitarie con budget minimi, dopo aver condotto un'analisi di mercato approfondita.
Puoi contattarci subito: https://synergydigital.ru e avviare una nuova attività di qualità.
Con rispetto, Team dell'agenzia di lead generation digitaleSynergy Digital
