Sicuramente hai visto sul giornale con annunci per la ricerca di dipendenti ha pubblicato richieste del tipo: "Sono richiesti promotori, merchandiser e supervisori" o "Eventi BTL: conduzione e organizzazione". Qualche anno fa, tutte queste parole suonavano divertenti e alquanto sgradevoli alle nostre orecchie, ma oggi tutti ne conoscono già il significato.
In effetti, gli eventi BTL possono contribuire in modo significativo alla crescita delle vendite e portare il prodotto a un nuovo livello. Inoltre, questo è un modo semplice per guadagnare denaro per coloro che hanno tempo libero dopo la scuola o il loro lavoro principale. Se non sei ancora nell'argomento, allora questo post è per te.
Eventi BTL e ATL
Torniamo un po' indietro per decifrare le sigle "BTL" e "ATL". Questi concetti sono correlati e spesso utilizzati insieme, soprattutto quando si discute dell'importo delle spese dell'impresa per le attività promozionali. Questi termini sono stati utilizzati nelle grandi aziende e nelle piccole aziende dalla metà del 20° secolo, quando uno dei leader di Procter & Gamble Corporation firmò il preventivo. Non ha tenuto conto dei soldi che verranno spesi per la distribuzione di campioni pubblicitari di prodotti, e si tratta di una cifra considerevole. Quindi il manager ha disegnato una linea a mano sotto l'importo totale e ha aggiunto quelli mancanti sottonumeri.
È stato questo tratto che ha dato vita al termine usato ancora oggi. Da allora, quelle spese che vanno alla pubblicità sotto forma di promozioni, degustazioni, distribuzione di volantini sono chiamate eventi BTL (sotto la riga). I costi associati alla pubblicità diretta su televisione, radio, sono chiamati ATL (above the line).
Eventi BTL: cos'è
Pensavamo che il lavoro fosse qualcosa di connesso con un ufficio o una fabbrica, un posto di lavoro permanente e un capo con grande esperienza. Tuttavia, in un'azienda come gli eventi BTL, le cose sono diverse. La presenza di grandi negozi e centri commerciali nella tua città offre un'ottima opportunità per guadagnare denaro extra su questo tipo di pubblicità. Questa è la distribuzione di libretti e campioni di prodotto, degustazioni, consulenze di prodotto. Non importa se hai esperienza in questo settore o meno: nella pubblicità sono sempre necessarie persone socievoli, attive e sorridenti. Neanche l'età ha importanza.
I datori di lavoro preferiscono trattare con studenti e giovani madri: questo gruppo di persone è senza pretese e abbastanza obbediente. Cosa devi fare per partecipare a questo tipo di pubblicità e quanto puoi guadagnare?
Vendi, Shura, vendi
Come dimostra la pratica, gli eventi BTL a volte sono anche un modo più efficace per vendere un prodotto rispetto alla costosa pubblicità televisiva. Tuttavia, è meglio utilizzare entrambi questi tipi di pubblicità per ottenere il massimo effetto.
Il produttore non può essere sicuro che ATL raggiungerà il consumatore. Ti piace la pubblicità eguardala diligentemente, vero? Nelle riviste, spesso giriamo pagine patinate luminose e non guardiamo molto i cartelloni pubblicitari. Ma devi ammettere che se in negozio ci offrono di annusare nuovi profumi gratuitamente o di regalarci (sempre gratuitamente) un pezzo di cioccolato nuovo, allora saremo felici di provare la merce. Perché no?
I venditori dovrebbero essere sorridenti, favorevoli alla comunicazione, persone piacevoli. L'istruzione superiore non è necessaria, ma la socialità e il carisma innati torneranno utili. Non sai come convincere e, in generale, ti è difficile parlare con uno sconosciuto? Se hai bisogno di soldi, in un solo giorno di pratica scoprirai il dono di un oratore e di una persona amichevole.
Dove andare a lavorare
Sapere che la gente dice degli eventi BTL che questo è un ottimo modo per guadagnare soldi extra. Come funziona in pratica? Come si svolge la giornata lavorativa e dove si può trovare un lavoro del genere? Presta attenzione agli annunci sul giornale, ad esempio: "sono richiesti promotori, consulenti, studenti part-time". Sentiti libero di comporre il numero e chiedere che tipo di lavoro offrono e qual è il pagamento. Ti avviseremo immediatamente che avrai sicuramente bisogno di un libro di medicina.
Dove esattamente verrai mandato a lavorare e cosa farai esattamente, decide il supervisore (questo è il prossimo link dopo il promotore). Dal momento che ci sono molti negozi in città, ci sono abbastanza opzioni per lavorare, e quindi puoi essere assegnato a lavorare vicino a casa.
Quando si tengono gli eventi BTL? essoquelle ore in cui le persone visitano più attivamente i centri commerciali, cioè la sera nei giorni feriali e la mattina nei fine settimana. È in questo momento che è opportuno organizzare promozioni e altri eventi, e quindi per gli studenti a tempo pieno, gli eventi BTL sono il modo migliore per guadagnare denaro extra.
Quanto reddito può essere generato partecipando alla pubblicità
Che tipo di lavoro, hai già capito. Quanti soldi puoi guadagnare partecipando a tali eventi? La retribuzione del lavoro è generalmente oraria e varia a seconda della promozione a cui stai partecipando. Il pagamento più basso è per la distribuzione di volantini (circa 40-80 rubli all'ora), il più alto - per la pubblicità di sigarette, alcolici d'élite, gioielli (100-500 rubli all'ora).
È facile calcolare che lavorando 4-5 ore al giorno più volte alla settimana, puoi guadagnare nientemeno che un contabile o un economista.
C'è una crescita professionale per chi lavora in BTL
Sarebbe un errore pensare che lavorando come promotore, non hai possibilità di crescere in termini di carriera. In effetti, questo è un ottimo inizio per coloro che amano il marketing e le vendite. Dopo aver lavorato come promotore, puoi diventare un supervisore. Qui, oltre alle capacità di comunicazione e persuasione, avrai bisogno della capacità di organizzare e gestire. Supervisor (dall'inglese Supervise, che significa "controllare") negozia con la direzione dei punti vendita in merito allo svolgimento di promozioni, forma i promotori e si assicura che funzionino.
Oltre a un supervisore, puoi diventare un brand manager. essouna grande professione per i marketer, perché un brand manager pensa a cosa si può fare per rendere i prodotti più riconoscibili e acquistati. Un altro passo è il direttore del reparto promozionale. Se sei bravo a supervisionare, potresti essere in grado di supervisionare non solo i promotori, ma anche i supervisori.
Riassumendo
Quali sono i vantaggi pratici degli eventi BTL? Gli esempi sono ovvi: per un produttore di prodotti, questo è un modo per aumentare le vendite, rendere il prodotto più riconoscibile e acquistabile.
Inoltre, questi eventi ti permettono di guadagnare bene. Partecipando a tali promozioni più volte alla settimana, puoi guadagnare un reddito paragonabile allo stipendio di un impiegato.
