Nel mondo moderno, il marketing gioca un ruolo incredibilmente importante in tutte le sfere della vita e dell'attività. La concorrenza in qualsiasi mercato è molto alta, quindi ogni imprenditore deve pensare a come presentare il proprio prodotto in modo che ci sia una domanda per esso. Ora non puoi semplicemente inventare qualcosa, metterlo sul mercato e goderti vendite elevate. È necessario lottare per il mercato, e non è così facile farlo. Tuttavia, è interessante notare che la maggior parte delle persone utilizza il marketing verticale, che opera all'interno dello stesso mercato, un pubblico di destinazione. Questo articolo si concentrerà sul marketing laterale, che è l'esatto opposto del marketing verticale. Naturalmente, parleremo anche del libro di uno dei marketer più famosi al mondo, Philip Kotler, che ha scritto in dettaglio come dovrebbe agire esattamente uno specialista di marketing se vuole promuovere con competenza un prodotto. Il marketing laterale è un ottimo modo per promuovere un prodotto o servizio, ma richiede un alto livello di pensiero creativo.
Cos'è questo?
La prima cosa che le persone vogliono sapere è cos'è il marketing laterale. Se unaPer prendere questo termine in generale, lo si può definire come un sistema di modalità di promozione finalizzate a contrastare efficacemente la concorrenza. In effetti, l'essenza di questo approccio è pensare fuori dagli schemi, guardare il problema da una prospettiva completamente diversa, per capire esattamente come pubblicizzare un prodotto o servizio per differenziarsi dalla concorrenza. I metodi utilizzati in questo tipo di marketing, nella maggior parte dei casi, non sono solo non convenzionali, ma addirittura unici. Ecco perché non tutti i marketer sono in grado di abbandonare semplicemente il marketing verticale e passare al marketing laterale. Tuttavia, se vuoi essere all'avanguardia e avere successo, devi uscire dalla tua zona di comfort e impegnarti. Stai certo che il marketing laterale è qualcosa per cui vale la pena spendere tempo ed energie.
Origine del concetto
Il marketing e la pubblicità sono campi che richiedono un pensiero creativo. Tuttavia, può avere anche livelli molto diversi, motivo per cui esistono diversi tipi di marketing. Se parliamo di marketing laterale, allora dovremmo iniziare direttamente con il termine stesso. Cos'è? Come è nato questo concetto? Come molti sanno bene, laterale è una parola che ha radici in latino. Latus in latino significa "lato" - di conseguenza, laterale è laterale. Ma qual è il collegamento con il tipo di marketing? Il fatto è che questo tipo di marketing si basa sul pensiero laterale, ovvero un approccio non standard e creativo. Di conseguenza, la sfera stessa è molto più creativa.anche in un settore creativo come il marketing.
Approccio classico
Certo, la definizione del concetto è importante, ma non basterà per comprendere tutta la profondità di questo approccio. Il marketing e la pubblicità sono parte integrante della produzione di qualsiasi prodotto o della fornitura di qualsiasi servizio. Senza di loro, nessuno saprà delle tue attività. Di conseguenza, l'essenza del marketing è promuovere beni e servizi sul mercato in modo che più persone ne vengano a conoscenza e, di conseguenza, più persone desiderino acquistare un prodotto o servizio. Il marketing verticale funziona secondo il principio della segmentazione: per un prodotto viene selezionato un mercato specifico con un pubblico di destinazione specifico, quindi viene segmentato secondo un principio adeguato e ogni segmento ha la propria linea di attività. Questo è un approccio classico nel marketing ed è anche piuttosto limitato, poiché stabilisce confini chiari, limiti su dove puoi fare affari.
Nuovo look
Il marketing laterale, a sua volta, suggerisce di guardare la situazione da un'angolazione diversa: non limitare l'attività a un mercato specifico, diviso in segmenti, ma agire in direzioni diverse, coinvolgendo il pensiero creativo. Lo scopo di tale marketing è fornire un prodotto o servizio in un nuovo contesto attraverso un metodo di vendita insolito, una comunicazione originale con il pubblico di destinazione, identificando la domanda che non può essere presa in considerazione utilizzando un approccio verticale.
Il libro di Kotler
Philip Kotler è uno dei marketer più famosi e di successo del nostro tempo. Il suo massimo traguardo è il libro "Principi di Marketing", che in campo pubblicitario è considerato una vera e propria Bibbia. Tuttavia, questo è tutt' altro che l'unico libro scritto da questo specialista - un altro lavoro è più adatto all'argomento di questo articolo - "Marketing laterale: tecnologia per la ricerca di idee rivoluzionarie". È in questo libro che questo approccio alla pubblicità è descritto in dettaglio - di cosa si tratta e, soprattutto, di cosa è necessario per utilizzarlo. Inoltre, viene prestata ancora più attenzione al secondo argomento: il libro parla del pensiero creativo all'interno del marketing, degli approcci non convenzionali e delle visioni creative. Se vuoi essere un grande marketer, allora questo libro è assolutamente da leggere. Sì, The Fundamentals of Marketing è la bibbia del marketer, ma i tempi cambiano molto rapidamente, quindi è importante tenere il dito sul polso. E Marketing laterale di Kotler è uno dei libri più recenti e più rilevanti sull'argomento.
Primo blocco
Philip Kotler ha diviso il libro in tre blocchi tematici. Ciascuno di essi sarà descritto separatamente nell'articolo. Vale anche la pena notare immediatamente che questo libro è stato scritto in collaborazione con un altro marketer meno noto: Fernando Trias de Bes ha aiutato Kotler a scriverlo, ma in molti casi non è nemmeno menzionato come coautore. Quindi, il primo blocco è una specie di introduzione, cheparla di come è cambiato il mondo moderno e quale impatto ha sul marketing. Nell'ambito di queste osservazioni, il modello verticale tradizionale si presenta come inefficace nelle condizioni moderne. L'autore critica quei professionisti del marketing che suggeriscono di continuare a utilizzare solo il marketing verticale, scatenare guerre di marketing e impegnarsi esclusivamente nel posizionamento.
Secondo blocco
Il secondo blocco introduce il marketing laterale nel mondo: il libro è letteralmente pieno di "casi", cioè esempi pratici di varie situazioni di vita. In questo caso, queste situazioni appartengono al campo del marketing e non possono essere risolte con l'approccio tradizionale. Tuttavia, l'autore dimostra quanto facilmente possano essere risolti utilizzando un approccio non convenzionale, che lui stesso chiama marketing laterale. Kotler vede il marketing laterale non come un movimento indipendente, ma come un'aggiunta al tradizionale marketing verticale: una nuova direzione dovrebbe consentire di eliminare tutte le carenze che l'approccio verticale ha nella sua forma moderna.
Terzo blocco
Il terzo blocco è il più interessante per i professionisti del marketing, poiché Kotler mostra esattamente come introdurre il marketing laterale nella pubblicità moderna. È qui che viene descritto un approccio creativo e creativo, nonché la sua combinazione con i metodi verticali tradizionali di conduzione delle attività pubblicitarie.
Allora come funziona?
Come funziona il marketing laterale? Se unaSenza approfondire tutte le complessità creative di questo approccio, possiamo semplicemente presentare alcuni esempi del suo utilizzo, che sono estremamente semplici e comprensibili per tutti. Ad esempio, puoi prendere le bevande energetiche Red Bull: sono state le prime sul mercato, ma poi l'enfasi non era ancora sul fatto che fossero bevande energetiche. Venivano vendute come normali bevande e in un mercato affollato la concorrenza era incredibilmente alta: era impossibile promuovere un prodotto usando metodi standard. Pertanto, i produttori hanno deciso di non tentare di conquistare il mercato, che era dominato da colossi come Coca-Cola e Pepsi - hanno semplicemente creato il loro nuovo mercato per le bevande energetiche che ripristinano l'energia, attirando più tipi di pubblico target contemporaneamente - da quelli che hanno bisogno di stare svegli tutta la notte, agli atleti che hanno bisogno di recuperare velocemente le energie. Un altro esempio è l'aspirina di Bayer. Come antidolorifico, questo prodotto non era diverso da dozzine di altri, quindi la concorrenza era alta. Quindi i marketer dell'azienda, armati di ricerche scientifiche che hanno dimostrato che l'aspirina può ridurre la probabilità di un infarto, hanno iniziato a promuovere il loro prodotto in una direzione completamente diversa.
