Un gran numero di prodotti moderni trova i propri consumatori grazie agli sforzi dei marketer. La pubblicità è un'esperienza secolare, è difficile stabilire la data esatta della sua comparsa. Tuttavia, il marketing iniziò a prendere forma alla fine del XIX secolo in connessione con l'industrializzazione e lo sviluppo della produzione nei paesi più sviluppati. Le strategie di prezzo ne sono parte integrante e gli sconti sono inclusi in esse. Tali metodi per aumentare le vendite sono quasi i più antichi e sorsero quasi insieme all'avvento del commercio. Uno sconto è la pubblicità del prodotto più semplice.
In parole povere
Uno sconto è una riduzione del prezzo di un prodotto, servizio o lavoro, ma di norma mantenendo la redditività o raggiungendo lo zero (minimizzazione delle perdite). Viene utilizzato per stimolare la domanda e aumentare le vendite. Spesso gli sconti vengono pubblicizzati negli annunci di un prodotto o, ad esempio, in un negozio di alimentari. Di norma, possono essere installati e rimossi più volte al giorno, e in effetti sono variazioni di prezzo in entrambe le direzioni. Molto spesso, tali sconti vengono utilizzati nei negozi di alimentari per stimolare la domanda in diversi momenti della giornata o giorni della settimana. Da un punto di vista contabile, questonon pregiudica il suo mantenimento, di norma, viene fissato solo il prezzo di acquisto, così come il profitto ricevuto. In generale, le promozioni sugli sconti sono ovunque intorno a noi, come gli sconti nei supermercati o nei bar.
Prezzo
Se approfondisci il marketing, ci sono molte strategie di prezzo diverse. Di seguito verranno elencati quelli direttamente correlati agli sconti:
- Prezzo scorrevole, in calo - una graduale diminuzione del prezzo di un prodotto, per coprire una quota di mercato più ampia, consente di ottenere profitti aggiuntivi dopo aver realizzato le vendite principali
- Il prezzo preferenziale rispetto alla concorrenza è un buon modo per conquistare clienti o attrarre nuovi clienti. È necessario ottimizzare i costi in modo tale che il prezzo sia inferiore a quello di altre aziende
- La differenziazione dei prezzi di affiliazione è un ottimo modo per ottenere maggiori profitti aumentando il prezzo di un prodotto correlato e abbassando quello principale, ad esempio, gli sconti sugli spazzolini da denti sono compensati da costosi dentifrici.
Suggerimenti pratici
Il modo più primitivo, ma, nondimeno, efficace è impostare un prezzo irragionevolmente alto sul prezzo principale e poi abbassarlo con la parola "sconto". Questo è molto comune in molti grandi magazzini, negozi di elettronica di consumo e supermercati. Può funzionare anche in un piccolo negozio, ma soggetto ad alto traffico e un grande flusso di clienti.
Percentuale di sconto. In generale, potrebbe esserloqualsiasi, a seconda del prezzo originale. Nessuno vieta di fare una riduzione sia dell'1% che del 99%, che, tra l' altro, attirerà molta attenzione e può rivelarsi una buona campagna pubblicitaria, ma questo deve essere fatto con saggezza, poiché potrebbe spaventare i consumatori. Le opzioni più comuni sono del 10-25%, spesso troverai tali sconti nei supermercati.
In generale, è meglio non scrivere lo sconto in percentuale, poiché ciò rende difficile per l'acquirente calcolare il prezzo e trasforma il viaggio al negozio nella risoluzione di problemi matematici. E ai tuoi clienti non piacerà molto. In questo caso, dovresti almeno scrivere la differenza che l'acquirente risparmierà.
Prezzi arrotondati. I numeri contano, soprattutto quando si tratta di sconti. Gli acquirenti rispondono meglio quando il venditore imposta il prezzo esatto del prodotto, ad esempio 793 rubli 35 copechi rispetto a 794 o 792. In quest'ultimo caso, l'importo è inferiore. Tuttavia, in una situazione con importi più precisi, il consumatore ha la sensazione che il venditore stia analizzando più attentamente i costi e le spese associati alla produzione o alla vendita dei beni.
Un altro metodo è nove. Funziona alla grande con prodotti costosi come l'elettronica di consumo. È più probabile che una TV del valore di 10.000 venga acquistata per 9.999. Allo stesso tempo, il suo prezzo di acquisto può essere 7.000 e il prezzo iniziale prima dello sconto è 14.000 L'acquirente percepisce più facilmente le prime cifre del costo e si crea una sensazione di risparmio e se si aumenta il prezzo iniziale, il prodotto andrà ancora più veloce.
Sconto sull'orlo della redditività, a zero e anche meno. Per che cosa? Tale sconto è un ottimo modo per liberare un magazzino oscaffali per altri beni. Questo accade, e abbastanza spesso, soprattutto con i produttori di beni e non con i negozi. Per il consumatore, questo è un ottimo modo per acquistare ciò di cui hai bisogno a un prezzo inferiore e per il venditore è un modo altrettanto meraviglioso per sbarazzarsi dei prodotti in eccesso, riducendo o addirittura coprendo eventuali perdite.
Buoni sconto
Può essere separato in un gruppo separato, poiché non si tratta solo di una riduzione del prezzo, ma di un'intera campagna pubblicitaria. Questo metodo è un ottimo modo per attirare ulteriori clienti. Ci sono interi servizi che vendono coupon, traggono profitto dalla vendita di sconti. Di conseguenza, l'acquirente può ricevere la merce per metà del suo costo. Tuttavia, insieme a un acquirente, è probabile che ne arrivino molti altri. Inoltre, a un raro cliente non piace ricevere un coupon per il quale è previsto uno sconto. Ciò aumenta le vendite e la fedeltà dei consumatori.
