Una pagina di destinazione (pagina di destinazione) è l'esempio più eclatante di marketing diretto, che "batte" la mente dell'acquirente con fatti comprovati e beneficia di un'azione specifica:
- Acquisto di un prodotto o servizio.
- Seguendo il link per una conoscenza dettagliata del sito (prodotto).
- Abbonamenti per aggiornamenti via e-mail e notizie.
- Raccomandamento del sito (prodotto) ad altri utenti.
- Commenta o fornisci feedback.
Conversione, che misura l'efficacia di una pagina di destinazione, è il rapporto tra i clic sul pulsante principale e il numero di visitatori unici, ed è anche l'obiettivo della pagina di destinazione: trasformare un ospite casuale in un acquirente (abbonato, lettore, commentatore).
La creazione di una landing page inizia con la ricerca di una proposta di vendita unica (USP), una caratteristica che distingue un particolare prodotto (servizio, sito) dagli altri. Quando lo si formula, è necessario:
- In base alle esigenze del pubblico di destinazione.
- Scopri vantaggi, non caratteristiche.
- Inizia da una premessa qualitativamente espressa - un fatto noto a tutti, recitarepunto di riferimento di ogni ragionamento.
USP è supportato da un orientamento al valore. Può essere un prezzo basso o uno sconto, un bonus gratuito, un vantaggio a lungo termine o immediato, un confronto con un prodotto già noto ed efficace.
USP è la base per scrivere tutti i contenuti della pagina di destinazione. La prima parte, situata nella parte superiore della pagina, include:
- Un titolo accattivante che convince l'utente in 2-4 secondi di essere arrivato all'indirizzo.
- Un sottotitolo allettante che suscita interesse e fa leggere ulteriormente il contenuto a una persona.
La seconda parte del contenuto, dedicata all'unicità del prodotto, si basa sui benefici del visitatore. È necessario scegliere 3-5 vantaggi principali che agiscano sui "punti deboli" di una persona: una rapida soluzione del problema, un vantaggio che soddisfi le aspettative del pubblico di destinazione. L'uso di elenchi puntati, video e infografiche contribuisce alla visibilità e all'efficacia dell'atterraggio.
Un invito all'azione è ciò a cui punta una pagina di destinazione, quindi dovrebbe essere il punto di partenza quando si uniscono contenuto e design. Quando si progetta un pulsante o una finestra che soddisfi lo scopo del pianerottolo, bisogna essere guidati dalla semplicità e dall'accessibilità:
- Cancella messaggio ("Registrati ora", "Iscriviti").
- Colori brillanti che attirano l'attenzione.
- Posizione nella parte superiore della pagina.
La pagina di destinazione deve includere prove evidenti che la propostail prodotto funziona davvero. L'uso di statistiche in numeri, recensioni di clienti e utenti e nomi o organizzazioni noti aiuterà a creare credibilità.
Il testo finale della landing page dovrebbe dissipare le ultime paure e dubbi della persona a cui è orientata la landing page. Un esempio di garanzia: possibilità di restituzione della merce e del denaro versato, pagamento dopo il ricevimento, riservatezza dei dati inseriti.
