Le promozioni sono un insieme di azioni volte a promuovere un servizio o un prodotto che interessa il pubblico di destinazione. L'impatto può essere informativo (quando c'è l'opportunità di conoscere visivamente un servizio o un prodotto, assaggiare, testare), così come stimolante (quando puoi ottenere un prodotto promosso gratuitamente quando acquisti una certa quantità di beni, ricevi un regalo per un acquisto, uno sconto sull'acquisto di un servizio o prodotto, ecc.).
Ora molte aziende sono convinte che sia necessario pubblicizzare il prodotto che vendono. Pertanto, la distribuzione di volantini e altro materiale informativo in luoghi affollati, nonché dove ci sono molti potenziali acquirenti di un particolare servizio o prodotto, è diventata molto popolare.
Si ottengono risultati eccellenti organizzando eventi che non solo dimostreranno servizi emerci, ma tenne anche vari concorsi con estrazioni di doni e premi. Inoltre, le degustazioni sono molto popolari oggi. L'acquirente può dare un'occhiata più da vicino al prodotto e formarsi la propria opinione al riguardo.
Scopo della promozione
Promozioni ben organizzate sono un modo per aumentare significativamente le vendite di un determinato prodotto. Questo effetto è ottenuto grazie al fatto che i clienti sono incoraggiati ad acquistare servizi o beni. Inoltre, le promozioni sono un ottimo modo per combattere la concorrenza e ti consentono di mantenere la domanda di prodotti anche in bassa stagione.
Le vendite maggiori possono essere ottenute solo se viene effettuata una tale pubblicità del prodotto. Un esempio è la promozione di nuovi prodotti che possono attirare l'attenzione e interessare potenziali acquirenti.
Il lavoro di promotori qualificati è in grado di portare all'azienda una grande popolarità e un notevole successo tra i consumatori. Ciò si ottiene aumentando le vendite e la consapevolezza del marchio.
Degustazioni
Tutti sanno che attraverso lo stomaco dell'acquirente c'è la strada per il suo cuore. Le degustazioni sono un ottimo modo per presentare ai consumatori un prodotto di qualità e anche dare loro l'opportunità di assaggiarlo. Tali promozioni sono un'opportunità gratuita per conoscere le proprietà estetiche e gustative del prodotto, inoltre, conoscere i suoi vantaggi e meriti competitivi. Se il prodotto è di alta qualità, aspettati un aumento delle vendite nel prossimo futuro. Le persone hanno sempre bisogno di prodotti freschi e novità, quindi se sei tu quello che può fornire novità, allorale code si allineeranno per la tua merce.
Il vantaggio della degustazione è che l'acquirente ha l'opportunità di conoscere la merce sul posto. Per il cliente è possibile valutare immediatamente la reazione dei consumatori. E solo le tue sensazioni gustative e la tua esperienza personale danno motivo di prendere la decisione giusta.
Regalo
Le seguenti promozioni sono un regalo con qualche acquisto. Tutti amano ricevere regali, quindi tali promozioni sono sempre molto efficaci. Soprattutto se il regalo è una cosa necessaria e utile. Se acquisti due prodotti e ricevi il terzo gratis, questa promozione non ti lascerà indifferente.
Puoi trovare un modo per battere un regalo per qualsiasi prodotto. Questa promozione incoraggia i clienti ad acquistare direttamente più prodotti, il che aiuta ad aumentare le vendite.
Campionamento
Il campionamento è una distribuzione gratuita di campioni di prodotti rivolti al consumatore target che pubblicizza un prodotto. Non è difficile fare un esempio di tale azione. È più efficace per i prodotti progettati per acquisti multipli ripetuti. Fondamentalmente, si tratta di beni a basso costo: profumi, prodotti per l'igiene, cosmetici, ecc. Le statistiche mostrano che provando un prodotto, aiuti ad aumentare le vendite e ad ottenere clienti abituali. Il campionamento può essere più efficace quando si introduce un nuovo prodotto sul mercato.
Tipi di campionamento
- Campionamento a secco - il consumatore viene informato del prodotto, mentre porta a casa un campione della merce (crema, shampoo, profumo) "a seccorazioni.”
- Pack swap - sostituzione dei pacchetti semivuoti dello stesso prodotto con quelli pieni pubblicizzati (gomme da masticare, sigarette).
- Campionamento Horeca - pubblicità di sigarette e bevande alcoliche in bar e ristoranti.
- Il campionamento umido è un'offerta ai potenziali acquirenti di provare un prodotto (succo di frutta, formaggio, salsiccia, ecc.) nel punto vendita direttamente davanti al bancone.
Per lo più, le promozioni di campionamento possono essere trovate nei punti vendita con lo stesso nome di prodotti. Ciò è dovuto al fatto che la maggior parte dei consumatori prende una decisione di acquisto direttamente nel punto vendita. Pertanto, con una corretta distribuzione, l'acquirente sarà immediatamente interessato a una nuova offerta, il che significa che l'effetto di un acquisto spontaneo funzionerà. Nel nostro paese, il campionamento è popolare ed è considerato il modo migliore per attirare i consumatori. Il consumatore domestico ha molte caratteristiche che spesso sorprendono i rappresentanti delle aziende occidentali.
