Nel mondo di oggi, il marketing gioca un ruolo molto importante in ogni attività immaginabile. Se vuoi che la tua attività abbia successo, dovrai pensare seriamente a quale strategia di marketing scegliere. Ma ci sono un numero enorme di queste strategie, quindi fare una scelta non è così facile. Per semplificare, questo articolo parlerà di uno dei metodi di marketing più efficaci, ma allo stesso tempo più difficili. Considera subito che per usarlo devi avere determinati tratti caratteriali ed essere pronto a migliorare costantemente in quello che fai. Come puoi già capire, parleremo di marketing aggressivo. Cos'è? In che modo tale marketing è diverso dal soft o passivo? Perché è così difficile da imparare e da usare? Il marketing aggressivo è un'intera filosofia che richiede abilità impressionanti e sforzi seri da parte tua, ma in cambio dà un risultato incredibile.
Cos'è questo?
Quindi, prima di tutto, ovviamente, devi capire cosa costituisce un marketing aggressivo. A prima vista, può sembrare che non ci sia nulla di complicato in questo. Il principio è abbastanza semplice: bisogna seguire i precetti di Giulio Cesare, cheha detto che devi venire, vedere e vincere. Lo stesso deve essere fatto nell'ambito di un marketing aggressivo, che implica l'assenza di lunghe trattative, tentativi di inclinare gradualmente un potenziale cliente nella tua direzione, conquistarlo e così via. Il marketing aggressivo presuppone che farai tutto in modo rapido, preciso ed efficiente. Di conseguenza, lo scopo di tale marketing è ottenere rapidamente e chiaramente il risultato desiderato, che non può essere ottenuto se si agisce con più delicatezza.
Caratteristiche del marketing aggressivo
Che si parli di marketing aggressivo al dettaglio, all'ingrosso o di rete, le caratteristiche di questo approccio di solito rimangono le stesse. In primo luogo, può essere utilizzato in qualsiasi direzione, poiché dà sempre risultati se è coinvolto un esperto di marketing. In secondo luogo, il processo di vendita è molto più sottile e insolito che in qualsiasi altro caso, quindi per avere successo è necessaria la mano di un vero professionista. Di conseguenza, da qui cresce il fatto che la maggior parte dei marketer non è in grado di far fronte a un marketing aggressivo. Il fatto è che questo tipo di marketing rivela tutti i punti deboli di uno specialista, che possono essere nascosti durante le trattative a lungo termine. Di conseguenza, un marketer deve possedere le più alte qualifiche ed essere in grado di agire con competenza nelle situazioni di maggior emergenza. Come puoi vedere, i metodi di marketing aggressivi funzionano solo se il marketer è un veroun professionista nel suo campo.
Usa in pratica
Si può dire molto sul marketing aggressivo, ma vale immediatamente la pena notare il fatto che nel mondo moderno è usato raramente nella re altà. I motivi per cui ciò accade sono già stati descritti sopra.
Questo metodo è estremamente complesso e, se utilizzato senza competenze adeguate, può solo portare a risultati negativi. Ma questo non significa che nessuno usi affatto il marketing aggressivo. Esempi di ciò possono essere trovati sia in Russia che all'estero e in questo articolo verranno prese come esempio le attività della società DialogMarket.
Esempio
Molte persone pensano che DialogMarket sia un normale call center che fornisce servizi standard di segreteria virtuale, supporto tecnico e così via. Ma in re altà, i dipendenti di questa azienda utilizzano metodi di marketing aggressivi, cercando così di ottenere il risultato ottimale nel più breve tempo possibile.
E questa azienda è incredibilmente spesso in grado di raggiungere questo risultato, che la caratterizza dal lato migliore. Ma per cosa? Se studi le attività dell'azienda DialogMarket, puoi identificare diverse caratteristiche distintive delle loro attività, e allo stesso tempo un marketing aggressivo in quanto tale.
Caratteristiche e vantaggi
Il primo vantaggio di questo approccio è lavorare con un cliente impreparato. Cosa significa questo? Ciò significa che il marketer è in contatto con clienti che non erano pronti a incontrarlo. Di conseguenza, ottiene un successo incredibile, poiché può controllare questo cliente a suo piacimento. Ma in questa situazione è molto importante essere in grado di farlo, non per dare al cliente la possibilità di capire come resistere al marketing aggressivo. Cioè, devi convincere il cliente a dire di sì prima che abbia il tempo di tornare in sé e dire di no.
In secondo luogo, il grande vantaggio è che puoi ottenere il risultato all'istante, il che rende la vita molto più semplice. Non è necessario negoziare per mesi, cercare di convincere il cliente, offrirgli opzioni, combattere con i concorrenti. Questa strategia si distingue per la sua velocità fulminea e, se utilizzata correttamente, i risultati saranno sorprendenti.
Terzo, vale la pena notare che questo approccio è altamente non convenzionale, ed è per questo che è così efficace. Molti clienti non si aspettano questo approccio, quindi diventano vittime di un marketing aggressivo. E qui sta il suo fascino. Tuttavia, allo stesso tempo, ha anche dei difetti, di cui dovresti assolutamente parlare.
Difetti
Il più grande svantaggio del marketing aggressivo è la difficoltà di questo metodo. Il fatto è che in questo caso è necessario dominare costantemente, agire rapidamente e con sicurezza, e se il tuo personaggio non ha la capacità di agire in questo modo, alloranon sarai in grado di utilizzare un marketing aggressivo anche se sei un vero professionista delle vendite e della promozione.
Gli strumenti del marketing aggressivo sono il dominio, la rigidità e la velocità, e senza di essi non avrai successo, quindi scegli forme di promozione più morbide in questo caso.
Efficienza
Se leggi il libro di Spelstra sul marketing aggressivo, ti renderai presto conto di quanto sia efficace. Separatamente, vale la pena ricordare che questo tipo di marketing è l'ideale per le vendite, poiché il 44% dei casi di successo rientra in quest'area. Puoi anche ottenere grandi risultati nelle aree della pubblicità e del branding, ma allo stesso tempo dovresti ricordare le caratteristiche del marketing aggressivo per ottenere i massimi risultati.
Cosa fa il marketing aggressivo?
Quindi, per riassumere, vale la pena notare subito che ti consente di avere un impatto molto serio sul successo della tua attività. Il suo vantaggio più importante sta nel fatto che fornisce risultati fulminei. Non è necessario aspettare, provare, combattere con i concorrenti. Trovi un potenziale cliente, lo influenzi e il risultato può essere positivo o negativo, ma in un modo o nell' altro verrà ricevuto immediatamente. Vale anche la pena notare che le aziende che fanno un uso corretto del marketing aggressivo vedono rapidamente un aumento delle vendite rispetto a quello che hanno visto quando hanno utilizzato forme più morbide. Puoi anche risparmiare moltotempo e lasciarsi alle spalle tutti i concorrenti che esitano a deviare dai tipici modelli di promozione.
Qualità del marketing aggressivo
L'ultima cosa da guardare sono le qualità che contraddistinguono il marketing aggressivo. Queste sono attività, perseveranza, ambizione, intensità, anticonformismo e dominio. Queste stesse qualità dovrebbero essere presenti in un marketer che prevede di impegnarsi in una forma aggressiva di promozione. Morbidezza, indecisione e altri tratti simili non hanno posto nel marketing aggressivo.
Ora sai cos'è questo tipo di marketing, e quindi avrai subito il desiderio di usarlo. Ma non avere fretta, la pratica mostra che solo il 12 percento dei rappresentanti sul mercato raggiunge il successo. Per entrare in quel 12 percento, devi prepararti bene.
