Prima che un'azienda entri nel mercato consumer, i suoi specialisti valutano le capacità dell'azienda e la successiva strategia per promuovere beni e servizi. Il marketing concentrato consente alle aziende con un budget limitato, avendo iniziato le proprie attività, di realizzare un profitto significativo. Tuttavia, questo approccio comporta anche un certo rischio, poiché concentrarsi su un segmento di mercato può portare a una diminuzione del reddito in caso di perdita di interesse in questo tipo di beni o servizi.
Marketing concentrato
Questa tecnica viene utilizzata dalle aziende che promuovono alcol, carne, vestiti, automobili, attrezzature industriali. A volte un'azienda con marketing differenziato o indifferenziato può utilizzare il marketing concentrato nella sua pratica per vendere un determinato tipo di prodotto. Un esempio di ciò è la società General Motors, che utilizza questo metodo di segmentazione del mercato per raggiungere in modo più accurato il pubblico di destinazione durante la produzione di nuovi modelli di auto.
Il marketing concentrato è il cosiddetto marketing target. Luiindividua una platea di consumatori suddivisa secondo i criteri:
- genere;
- luogo di residenza;
- una certa quantità di reddito;
- auguri;
- obiettivi del pubblico;
- paure;
- bisogno.
Se non conduci tale monitoraggio, sarà impossibile determinare il corso di una campagna pubblicitaria o prevedere entrate o rischi futuri. Il marketing concentrato è progettato per portare il vantaggio del suo pubblico di destinazione nel modo più accurato possibile. Esempi:
- servizi funebri;
- merci per viaggi di nozze;
- preparare matrimoni;
- articoli per bambini.
Segmenti di mercato target
Il mercato è diviso in parti, ognuna delle quali, in un modo o nell' altro, risponde a una specifica richiesta. Con l'aiuto di un'analisi approfondita, tutti i consumatori vengono divisi in gruppi con richieste simili. Sotto di loro crea un'offerta. A seconda del tipo di posizionamento di mercato scelto da un'azienda, dirige le proprie attività su uno o più segmenti di mercato.
Marketing concentrato in azione
Per capire come viene creato questo o quel segmento di mercato, forniremo i criteri principali per la distribuzione del pubblico target in gruppi specifici. Eseguire un'analisi approfondita. Un segmento includerà le persone con un luogo di residenza specifico: città o villaggio (viene presa in considerazione la densità di popolazione), regione, collegamenti di trasporto, clima, presenza di concorrenti e restrizioni legali.
Quello che segue è un'analisi demografica di questo pubblico target: età, sesso, professione, istruzione, reddito, stato civile e stile di vita. Assicurati di considerare l'atteggiamento dei consumatori nei confronti del marchio che vogliono introdurre sul mercato, quanto è popolare e qual è la fedeltà del pubblico ad esso. Vengono presi in considerazione i motivi per i quali vengono effettuati gli acquisti, nonché il grado di importanza della merce di questa azienda per i clienti.
Come puoi vedere, prima di entrare nel mercato, le aziende effettuano un attento monitoraggio e potrebbero rifiutarsi di svilupparsi in alcune regioni a causa della scarsa domanda per le loro proposte. Pertanto, vediamo che qualsiasi tipo di lavoro nel campo della fornitura di beni e servizi è associato al rischio. Ogni azienda sceglie il marketing più comodo per se stessa, tuttavia, senza una pianificazione e un'analisi chiare, nessuno dei metodi di cui sopra sarà soggetto a fluttuazioni.
