La maggior parte degli uomini d'affari sogna di creare un nuovo prodotto. Sono appassionati dell'idea di vendere un prodotto o un servizio che i concorrenti non hanno. E dovrebbe essere un prodotto per il quale gli acquirenti si schiereranno. L'idea è buona, ma non molte persone riescono a trovarla, per non parlare di implementarla. Come lanciare un nuovo prodotto su un nuovo mercato, che non lascerà alcuna possibilità ai concorrenti in futuro?
Difficoltà del compito
Portare un nuovo prodotto sul mercato non è facile e abbastanza costoso. A questo proposito, molti imprenditori rinunciano alle loro posizioni proprio all'inizio del loro percorso. Le difficoltà future spaventano i nuovi arrivati. Tuttavia, portare un nuovo prodotto in un nuovo mercato è un compito fattibile. Sviluppando la giusta strategia di marketing nel più breve tempo possibile, puoi garantire che il prodotto oi servizi sono in prima linea. Un imprenditore deve solo essere preparato al fatto che è improbabile che un nuovo prodotto inizi a realizzare un profitto nelle fasi iniziali.
Scegliere la giusta strategia
Sulla base della pratica esistente, si può concludere che l'introduzione di un nuovo prodotto in un nuovo mercato è associata a rischi significativi. Ciò porta al fatto che non sempre l'implementazione dell'idea ha successo.
Per ridurre al minimo i rischi, dovrai utilizzare il marketing giusto e le tecniche necessarie per attirare l'attenzione dei consumatori su un prodotto poco conosciuto che è appena apparso sul mercato. Solo questo lo renderà acquistabile e richiesto. Come ottenere il risultato desiderato? Per fare ciò, è importante che ogni produttore utilizzi strumenti di marketing che consentano loro di produrre il prodotto di cui ha bisogno per il consumatore, vendendolo quando necessario, dove necessario e al prezzo che soddisfi l'acquirente.
Attualmente, sono stati sviluppati molti metodi diversi che contribuiscono all'introduzione di un nuovo prodotto in un nuovo mercato. A questo proposito, gli imprenditori e gli uomini d'affari dovranno prima di tutto studiare l'arsenale esistente di strumenti di marketing e imparare a usarli correttamente per realizzare la loro idea. Naturalmente, in tutti i metodi di strategia e metodi di promozione di un prodotto o servizio già testati, ogni produttore deve introdurre le proprie sfumature, che saranno dettate da condizioni specifiche. Dopotutto, le tecniche classiche funzionano in modo più efficace solo sese sono su misura per una particolare attività.
Comunque sia, l'introduzione di un nuovo prodotto sul mercato, prima che arrivi all'acquirente, deve passare attraverso determinate fasi. Iniziano con lo sviluppo del concetto e terminano con la commercializzazione. La strategia per portare nuovi prodotti sul mercato può essere diversa. Ecco perché prenderemo in considerazione un'idea generalizzata dei passaggi per promuovere beni e servizi.
Sviluppare un'idea
Come inizia un nuovo prodotto? Dalla generazione o dalla ricerca di idee. Possono provenire da dipendenti dell'azienda e accademici, clienti e concorrenti, rivenditori e dirigenti senior.
Il concetto di marketing considera il punto di partenza più logico di questa fase l'identificazione dei bisogni e dei desideri dei consumatori. Dopotutto, gli acquirenti che utilizzano in modo più professionale i prodotti già realizzati dall'azienda sono i primi a notare tutto ciò che deve essere migliorato in esso. L'azienda può conoscere le esigenze e le esigenze dei clienti organizzando sondaggi, discussioni di gruppo, test proiettivi, nonché prendendo in considerazione reclami e suggerimenti dei consumatori. Nella storia del business mondiale, ci sono molti esempi in cui le buone idee nascono da ingegneri e designer dopo che sono stati condotti sondaggi sui consumatori, che parlano dei loro problemi durante l'utilizzo del prodotto.
Per creare un nuovo prodotto, molte aziende utilizzano i suggerimenti dei propri dipendenti. Inoltre, di norma, viene incoraggiato il desiderio di creare nuove idee da parte dei dipendenti. Ad esempio, i dipendenti Toyota ogni annooffrire circa 2 milioni di nuove idee. Inoltre, l'azienda ne implementa l'85%. E Kodak premia i dipendenti che inviano le migliori idee con regali e bonus in denaro. Questa pratica è adottata in molte altre società.
Le buone idee a volte vengono dallo studio del prodotto della concorrenza, attraverso il contatto con i rivenditori e i rappresentanti di vendita del produttore. Esistono altre fonti che consentono a un'azienda di iniziare a costruire un nuovo prodotto. A volte sono inventori, laboratori commerciali e universitari, pubblicazioni commerciali, ecc.
Selezione di idee
Qualsiasi azienda raccoglie le proposte ricevute. In futuro, sono considerati dal capo delle idee. Divide le proposte in tre gruppi: promettenti, dubbiosi e poco promettenti. Quelle idee che appartengono alla prima categoria vengono ulteriormente testate su larga scala. Quando si selezionano le proposte ricevute, è importante non commettere errori. In effetti, a volte le aziende rifiutano una buona idea, iniziando a lavorare su una direzione senza speranza. Un esempio di lancio di un nuovo prodotto è il trading rateale. Un tempo, Marshall Field aveva una premonizione delle possibilità uniche di tali tattiche. Ma Endicott Johnson non ha gradito questa proposta. Ha definito il trading a rate un sistema vile che può solo creare problemi.
Decisione sul rilascio del prodotto
Dopo aver selezionato le idee aziendali più promettenti, dovrebbero essere considerati i seguenti aspetti:
- profitto previsto dalle vendite;
- capacità dell'azienda di accettareidea in produzione;
- probabilità di investire in un nuovo progetto;
- una stima approssimativa della domanda dei consumatori;
- formazione del livello dei prezzi;
- canali di vendita;
- probabilità di ottenere un brevetto;
- valutazione delle risorse disponibili e del livello dei costi per l'acquisto delle attrezzature (nel caso di produzione di un prodotto tecnicamente complesso).
Sviluppo del concetto
Qual è il piano futuro per portare sul mercato un nuovo prodotto? Le idee più convincenti dovrebbero quindi trasformarsi in concetti di prodotto che possono essere testati. Cosa rappresenta? Il concetto di prodotto è inteso come una versione già sviluppata di un'idea promettente, che si esprime in una forma significativa per il consumatore.
Consideriamo questa la più importante di tutte le fasi di introduzione di un nuovo prodotto sul mercato, sull'esempio di un'azienda operante nel settore alimentare.
Supponiamo che la sua direzione decida di lanciare una polvere che, una volta aggiunta al latte, può aumentarne il gusto e il valore nutritivo. Questa è solo un'idea per un prodotto. Inoltre, deve essere trasformato in un concetto, che potrebbe non esserlo. Ad esempio:
- Chi sarà l'utente del prodotto? In questo caso, possono essere neonati, bambini, adolescenti o adulti.
- Quali sono i vantaggi del prodotto? Spinta energetica, effetto rinfrescante, valore nutritivo o gusto?
- Quando i consumatori consumeranno una bevanda del genere? Durante colazione, pranzo, pranzo, cena o tardila sera?
Solo dando risposte a tutte queste domande, sarà possibile iniziare a formare il concept del prodotto. Quindi, la bevanda che dovrebbe essere prodotta può essere:
- Solubile. Sarà solo per adulti. È progettato per essere consumato come una colazione nutriente veloce.
- Infantile. Il prodotto avrà un sapore gradevole e potrà essere consumato per tutta la giornata.
- Miglioramento della salute. Tale bevanda sarà necessaria per gli anziani da bere la sera.
Nella fase successiva del lancio di un nuovo prodotto sul mercato del marketing, ne viene selezionato uno categorico tra tutti questi concetti. Determina l'area di concorrenza del prodotto. Ad esempio, una bevanda istantanea diventerà un' alternativa a uova e bacon, cereali, caffè, muffin e altri prodotti inclusi nel menu della colazione.
Costruire un marchio
Qual è il piano futuro per portare sul mercato un nuovo prodotto? Il concetto di prodotto nella fase successiva dovrebbe trasformarsi in un concetto di marchio. Una nuova bevanda deve essere significativamente diversa da quelle già sul mercato. Questo vale per il suo contenuto calorico medio e il prezzo. Un'azienda non dovrebbe posizionare un nuovo prodotto con i marchi esistenti, altrimenti sarà abbastanza difficile conquistare il suo posto al sole.
Prova del concetto
Quale dovrebbe essere la prossima strategia di marketing per portare un nuovo prodotto sul mercato? Nella fase successiva, l'azienda deve testare il concetto scelto. Questo può essere fatto testando il prodotto con un pubblico specifico di consumatori target. essoti farà sapere la loro reazione.
Un piano per portare un nuovo prodotto sul mercato può comportare la presentazione di un concetto di prodotto in qualche forma. Può essere simbolico o materiale. In questa importante fase di lancio di un nuovo prodotto sul mercato aziendale è sufficiente una descrizione grafica o verbale del prodotto. Tuttavia, vale la pena tenere a mente che l'efficacia del test sarà più affidabile quando c'è una grande somiglianza che può essere vista tra il concetto testato e il prodotto finito.
Un esempio di come portare un nuovo prodotto sul mercato in questa fase è progettarlo su un computer con la produzione di un modello in plastica di ciascuna delle opzioni. In questo modo si possono creare giocattoli o piccoli elettrodomestici. Queste repliche consentiranno ai clienti di farsi un'idea dell'aspetto di un nuovo prodotto.
Uno dei passaggi per portare un nuovo prodotto sul mercato è la creazione della re altà virtuale. Questa è una simulazione al computer della re altà circostante quando si utilizzano dispositivi touch come occhiali o guanti. Tale programma viene spesso utilizzato per familiarizzare il consumatore con i nuovi interni della sua cucina, i mobili da cui verranno acquistati da questa azienda.
Sviluppo di una strategia di marketing
Come verrà introdotto sul mercato il nuovo prodotto in futuro? Nel marketing, la fase successiva nell'attuazione di un'idea promettente prevede lo sviluppo di un piano strategico preliminare. Rappresenta alcuni passaggiche un'azienda deve attraversare per vendere il proprio prodotto o servizio. In futuro potrebbero essere apportate alcune correzioni e chiarimenti alla strategia per immettere un nuovo prodotto sul mercato, a seconda della situazione attuale.
Il piano sviluppato dovrebbe essere composto da tre parti. Il primo contiene informazioni sul volume e sulla struttura del mercato di riferimento, nonché sul comportamento dei consumatori su di esso. Descrive inoltre il posizionamento del prodotto, i volumi di vendita previsti, i profitti pianificati e la quota di mercato. Tutti questi dati vengono calcolati per diversi anni a venire.
La seconda parte del piano della strategia di marketing contiene dati sul prezzo preformato del prodotto, la sua ulteriore distribuzione, nonché il livello dei costi di distribuzione durante il primo anno di vendita.
La terza parte del piano di marketing include indicatori dell'implementazione del prodotto e del profitto futuro.
Capacità di produzione e vendita
Nella fase successiva della promozione del prodotto, è importante considerare l'attrattiva commerciale dell'offerta. Questo può essere fatto analizzando il calcolo delle vendite e dei costi stimati, nonché il profitto.
Devono essere tutti coerenti con gli obiettivi dell'azienda. In caso di esito positivo di tale controllo, puoi iniziare a sviluppare il prodotto stesso.
Processo di creazione
Nella fase iniziale, è necessario preparare la produzione per il rilascio di un nuovo prodotto. Per fare ciò, sviluppano la tecnologia, producono le attrezzature necessarie e acquistano strumenti aggiuntivi.e attrezzature. Successivamente, viene eseguita la produzione di prototipi o un lotto di prodotti di nuova creazione. Questo completa la creazione di un nuovo prodotto.
In questa fase, le vendite di prova dovrebbero essere preparate ed eseguite. Rappresentano l'implementazione di un piccolo numero di prodotti sperimentali. Tale mossa consentirà un ulteriore controllo del mercato, chiarendo la necessità della popolazione per il prodotto creato. Quando si immettono prototipi di un prodotto sul mercato, non si dovrebbe sperare di ricevere il profitto pianificato. In questa fase, è importante verificare come si sentono i clienti riguardo al prodotto e, se necessario, adattare le modalità della sua ulteriore promozione.
Andare al mercato
In questa fase del lancio di un nuovo prodotto, tutti i reparti sono coinvolti e tutte le funzioni dell'azienda sono interessate. Si tratta di produzione e vendita, approvvigionamento e finanza, personale, ecc. Allo stesso tempo, il marketing operativo è collegato al marketing strategico, che richiederà la partecipazione di un manager tattico e di progetto.
Di norma, in questa fase, il lavoro dell'azienda non è redditizio e se realizza un profitto, allora è insignificante. Riguarda i costi di promozione e l'ulteriore sviluppo dei canali di distribuzione, che sono piuttosto elevati. Ecco perché, nelle fasi iniziali dell'ingresso di un prodotto nel mercato, è necessario offrire ai consumatori solo quelle opzioni di base, perché i clienti non sono ancora pronti per valutare le modifiche a un nuovo prodotto.
Inoltre, quando si introduce un prodotto sul mercato, i produttori dovrebbero concentrarsi supubblico di destinazione. In esso, le aspettative e le richieste dei prodotti sono le più studiate e prevedibili.
In questa fase, un ruolo importante spetta ai canali di distribuzione e all'ulteriore distribuzione di prodotti o servizi. Dovrebbero ricevere un'attenzione speciale. Con una soluzione competente a questo problema, un posto sul mercato sarà conquistato nel più breve tempo possibile e con un costo minimo.
Quale sarà la scelta del sistema di implementazione? Dipende dalle caratteristiche e dalle caratteristiche del prodotto, dall'immagine dell'azienda e del prodotto, nonché dalla reputazione dell'azienda.
Quando si sviluppa una strategia di marketing, si possono considerare due opzioni:
- Distribuzione diretta. In questo caso, il prodotto del produttore va direttamente al consumatore. Questo schema è più accettabile per la vendita di beni high-tech, nonché per transazioni costose e di grandi dimensioni.
- Distribuzione con la partecipazione di imprese intermediarie. Spesso le organizzazioni commerciali dispongono di una grande quantità di risorse necessarie per portare il prodotto al consumatore finale. Inoltre, forniscono all'acquirente un'ampia varietà di marchi tra cui scegliere, il che consente al cliente di risparmiare molto tempo.
Quando si forma una strategia di vendita, è necessario elaborare un piano di marketing per promuovere il prodotto. Allo stesso tempo, va tenuto presente che non esiste uno strumento universale che consenta di introdurre sul mercato un nuovo prodotto. Ad esempio, le grandi aziende in questo caso investono cifre impressionanti nella pubblicità alla radio, alla televisione e su Internet. Pubblicano pubblicità all'aperto, oltre a svolgere la promozione di merci in luoghi di sua proprietàimplementazione.
Le aziende più piccole sono private di tale opportunità a causa della mancanza di fondi. Di norma, usano il passaparola, la pubblicità contestuale, i social network, ecc. Inoltre, gli esperti di marketing raccomandano di fare tutto il possibile affinché un nuovo prodotto posizionato sugli scaffali dei negozi si confronti favorevolmente con le offerte di altre aziende, sia attraente e luminoso.
Se tutti gli sforzi investiti nella promozione del prodotto non hanno portato al risultato atteso, gli esperti consigliano di apportare modifiche alla strategia di promozione. In questo caso, dovrai utilizzare altri tipi di pubblicità e promozioni.
In questa fase, l'introduzione di un nuovo prodotto sul mercato, la determinazione dell'entità del budget pubblicitario, l'elaborazione di un programma di promozione e anche la ricerca dei mezzi di comunicazione attraverso i quali tale lavoro verrà svolto è di particolare importanza.
La presentazione di un nuovo prodotto ai consumatori dovrebbe essere brillante e memorabile. Per fare ciò, la pubblicità dovrebbe concentrarsi sulle caratteristiche del prodotto e sulle sue differenze rispetto agli analoghi esistenti. Nelle prime fasi di lancio di un nuovo prodotto sul mercato, sarà più razionale venderlo via Internet attraverso la partecipazione a fiere specializzate, ecc.
Come puoi vedere, molti fattori influenzano il successo di un nuovo prodotto sul mercato. Ecco perché in ogni fase dell'attuazione del progetto, l'azienda deve affrontare la questione in modo completo. Ciò consentirà ai nuovi prodotti di prendere piede nel mercato, conquistando il cuore dei consumatori e portando un profitto stabile all'azienda.
