In passato, clip audio a basso budget alla radio o annunci colorati alle fermate degli autobus erano le principali strategie di marketing delle aziende per attirare nuovi clienti. Ora tutto è cambiato: la pubblicità ha enormi opportunità. Quasi ogni mese, sul mercato pubblicitario compaiono nuovi media e sviluppi di contenuti. Il produttore utilizza molte tecnologie diverse per aumentare la consapevolezza e aumentare la domanda dei consumatori per il suo prodotto.
Il mercato di beni e servizi è sovraffollato e ogni giorno ci sono sempre più produttori
di più. Centinaia di aziende, se non migliaia, si contendono l'attenzione di ogni acquirente. Per una campagna pubblicitaria efficace, devi utilizzare non solo le tecnologie ATL e le promozioni BTL.
Il marketing di eventi include presentazioni, feste aziendali, promozioni, fiere, eventi di beneficenza, vacanze e così via.
Tecnologia BTL - contatto diretto con il consumatore. Questo metodo consente di impostare"dialogo" tra l'azienda e un potenziale acquirente, per spingerlo a fare un acquisto.
Una delle aree più efficaci di BTL è il marketing di eventi, o evento-evento. Queste mosse di marketing promuovono non solo il prodotto, ma anche l'azienda stessa. Le grandi aziende che tengono alla propria immagine organizzano regolarmente tali promozioni.
Il marketing di eventi aumenta quasi sempre le vendite e forma anche la fedeltà del pubblico di destinazione. Questi eventi consentono al consumatore di toccare con mano il prodotto, conoscere meglio la sua produzione e il suo marchio. Inoltre, in tali incontri, l'acquirente si sente attento a se stesso, alle sue esigenze, il che diventa anche un vantaggio per il produttore.
Il marketing di eventi avrà sempre un carattere sociale. Questi progetti possono essere ampiamente focalizzati e avere più fondatori e sponsor, oltre ad attrarre un gran numero di potenziali clienti.
Per un marketing di eventi di successo, devi selezionare chiaramente la sede, lo staff o il presentatore, nonché il pubblico di destinazione. L'organizzatore dell'evento non deve essere solo uno showman esperto, ma anche un marketer competente e, naturalmente, un inserzionista creativo.
Affinché il marketing degli eventi ti aiuti a ottenere la risposta attesa dai consumatori, devi comprendere chiaramente i suoi obiettivi: aumentare la fedeltà o vendere un prodotto. L'azienda deve capire chiaramente quale quota del budget dovrebbe essere spesa per un tale evento.
Uno dei più brillantievento, organizzato da SONY nei lontani anni Novanta, quando il loro primo telefono cellulare è apparso sugli scaffali dei negozi. La società di produzione ha assunto centinaia di attori che si pavoneggiavano per i locali notturni. Hanno incontrato persone diverse e hanno flirtato con loro. Durante la conversazione, il telefono dell'attore squillò. Naturalmente, era quel nuovo dispositivo mobile. Dopo questa campagna, le vendite del telefono sono aumentate più volte, il marchio è diventato più riconoscibile, perché tutti parlavano di strane conoscenze e di un fantastico "cellulare".
Le attività di marketing possono avere budget diversi. Tuttavia, la cosa più importante nelle promozioni è la creatività. L'organizzatore di eventi deve pensare oltre le forme standard delle campagne pubblicitarie.
Nella storia, puoi trovare un numero enorme di esempi di promozioni multi-budget fallite e, in contrasto con il costo elevato, puoi inserire eventi a basso budget, ma interessanti e luminosi, dopo di che un aumento dinamico nella fedeltà dei consumatori seguiti.
