Ogni impresa che entra nel mercato o prevede di farlo, deve affrontare, prima di tutto, un ostacolo. Il ruolo di tale ostacolo è svolto da altri concorrenti, cioè imprese le cui attività sono legate a questo mercato di beni o servizi. La concorrenza è il rapporto tra queste aziende. E questo ti obbliga a regolare le tue attività, adattarle chiaramente ai parametri di mercato, analizzare i concorrenti, studiare le loro attività, successi e fallimenti.
Il mercato è volatile. Se i concorrenti agiscono in modo tempestivo, la tua posizione e importanza nel mercato potrebbero cambiare. Pertanto, un marketing forte e un'azione tempestiva sono essenziali. Dopotutto, oggi è necessaria una strategia di marketing che aiuterà a diventare più forti. Una decisione strategica presa in tempo e correttamente può svolgere un ruolo chiave nel successo della tua organizzazione. Sono queste decisioni che alla fine possono avere un impatto decisivo sui tuoi prodotti, sulla loro competitività e sull'impresa nel suo insieme.
L'analisi delle attività dei concorrenti mostrerà i loro punti di forza e di debolezza, ti permetterà di scoprire le strategie più efficaci e appropriate da applicare. Inoltre, un'analisi della domanda su chi dovrebbe essere considerato un concorrente in questo settore può fornire molte informazioni. Conducendo un'analisi della concorrenza, saprai quali passi possono intraprendere nel prossimo futuro. E questo, a sua volta, aiuterà a offrire al mercato esattamente il prodotto con cui i concorrenti verranno eliminati e il mercato conquistato.
Avere informazioni aggiornate sui tuoi concorrenti, sui loro nuovi servizi e prodotti è di grande importanza. Ciò ti consentirà di analizzare e reagire rapidamente, proteggendo la tua quota di mercato.
Cosa implica l'analisi della concorrenza? Prima di tutto, questo è uno studio approfondito dei rivali esistenti e potenziali. Definisci e valuti le loro strategie di posizionamento, identifichi e analizzi i loro punti di forza e di debolezza. Condurre valutazioni della percezione della concorrenza per gruppi di consumatori target. E ancora più importante è l'analisi delle attività di PR dei concorrenti, così come le loro campagne pubblicitarie.
Ecco cosa ottieni con un'analisi del mercato competitivo:
– analisi comparativa di tutti i partecipanti al mercato. Ciò include l'identificazione dei concorrenti della tua azienda, la valutazione della quota di mercato che detengono, la valutazionepossibili reazioni dei concorrenti, ecc.;
– identificare i punti di forza e di debolezza di ciascuno dei partecipanti al mercato;
– identifica le barriere all'ingresso nel mercato;
– informazioni sulle prospettive di concorrenza;
– raccomandazioni relative allo sviluppo di misure che contribuiranno ad aumentare la competitività dell'impresa.
Se viene eseguita l'analisi dei concorrenti, viene formato un database di aziende e prodotti concorrenti. Allo stesso tempo, dovresti fare affidamento su questioni quali: quota di mercato per tipo di merce, che è occupata dai concorrenti; fatturato di ciascun concorrente, organizzazione di vendita, politica dei prezzi, termini e condizioni di consegna e molto altro.
Come risultato di un tale test, hai l'opportunità di capire perché i tuoi concorrenti si comportano in quel modo. Sulla base di questo, sceglierai la tua strategia.
