Per gestire un'impresa di successo, è necessario tenere conto di molti fattori che spesso sfuggono all'attenzione degli imprenditori. Tuttavia, se studi economia con maggiore attenzione e diligenza, imparerai molti approcci diversi che ti permetteranno di analizzare in modo competente ed efficace le attività finanziarie. Uno degli esempi più interessanti è l'analisi delle 5 forze di Porter, un esempio delle quali verrà discusso in dettaglio in questo articolo. Ma prima di tutto, devi capire di cosa si tratta, su cosa si concentra e cosa ti permetterà di ottenere. Puoi star certo che avrai sicuramente bisogno di uno strumento come l'analisi delle 5 forze di Porter. Gli esempi nel testo serviranno da chiara conferma di ciò.
Cos'è questo?
Questo modello è stato descritto nel 1979 dal famoso economista Michael Porter. Lo ha fatto al fine di creare un modello completo che consentisse all'azienda di analizzare la propria produttività e competitività e in futuro anche mantenere questi indicatori ad un livello elevato. Quasi quarant'anni dopo, puoi vedere come funziona l'analisi delle 5 forze di Porter.
Gli esempi del suo utilizzo nella vita sono molto diversi. Tale analisi viene utilizzata da fabbriche, ristoranti, banche e altre imprese che hanno concorrenza nel mercato. Di conseguenza, se vuoi che la tua attività abbia successo, devi pensare a come studiare questo modello. E questo articolo ti aiuterà a capire cos'è l'analisi delle 5 forze di Porter. Esempi del suo utilizzo verranno anche presentati alla tua attenzione. La seconda metà dell'articolo sarà dedicata a un grande esempio passo dopo passo.
Descrizione del modello
Quando Michael Porter ha creato questo modello, ha affermato che ci sono cinque diverse forze nel mercato, ognuna delle quali determina la competitività di un prodotto:
- il potere contrattuale degli acquirenti in un determinato segmento;
- Potere contrattuale dei fornitori che influisce sulla fornitura di materie prime alle imprese;
- la minaccia dell'ingresso di nuovi operatori nel mercato per aumentare la concorrenza;
- pericolo di sostituti con un miglior rapporto qualità-prezzo;
- livello di concorrenza all'interno del mercato selezionato.
Questi sono i 5 poteri di Porter. Un esempio di analisi sarà descritto nella seconda parte dell'articolo, ma per ora è necessario concentrarsi direttamente sulla considerazione di ciascuna delle forze. A prima vista, può sembrare che non si possa fare alcuna analisi in queste aree, ma in re altà il risultato potrebbe sorprenderti. Con questo approccio puoi analizzarel'attività della tua impresa e la competitività dei suoi prodotti sul mercato al fine di apportare in futuro determinati aggiustamenti che ti consentiranno di aumentare alcuni indicatori a lungo termine. Quindi, le 5 forze di Porter verranno discusse in dettaglio in seguito, verrà fornito anche un esempio di analisi in dettaglio, in modo che di conseguenza saprai tutto ciò di cui hai bisogno su questo metodo.
Utilizzo di un modello
Come utilizzare l'analisi delle 5 forze di Porter nel mondo reale? Esempio: Izbenka è una catena di negozi russa. Lo scopo di un tale evento è determinare la concorrenza in un particolare segmento di mercato, grazie al quale è possibile calcolare quanto sarà logica l'introduzione di un prodotto, se dovranno essere compiuti ulteriori sforzi per ottenere il risultato desiderato e così via.
Quindi, questo modello viene utilizzato nell'economia moderna per compilare un'analisi competitiva dettagliata dei prodotti della tua azienda, nonché del mercato selezionato. Ora sei sicuro che è estremamente necessario applicare il metodo delle 5 forze di Porter. Un'analisi esemplificativa di una banca o di qualsiasi altra azienda può confermarlo ulteriormente, ma per ora è necessario concentrarsi sulla considerazione di ogni singola forza.
Minaccia di invasione di nuovi membri
Un'analisi delle 5 forze di Porter usando l'esempio di un bar può mostrare in grande dettaglio qual è la prima forza, ovvero la minaccia di invasione da parte di nuovi partecipanti. Quindi, c'è un certo mercato in cui ci sono già aziende esistenti con i loro beni e servizi. I nuovi partecipanti aumentano la concorrenza, cioè se sul mercato compaiono nuovi caffè,meno clienti potrebbero iniziare a visitare la tua struttura. Come valutare il livello di minaccia? Qui Porter mette in evidenza diversi fattori che influenzano la barriera all'ingresso. Se è alto, la minaccia sarà minore, poiché non tutti vorranno superarla.
Quali sono questi fattori? In primo luogo, le economie di scala. Se il volume di produzione sul mercato è elevato, il costo per unità sarà basso, quindi sarà difficile per i nuovi entranti ottenere una redditività positiva. In secondo luogo, questa è la differenziazione del prodotto: più beni o servizi sono disponibili sul mercato, più difficile sarà competere per un nuovo partecipante. In terzo luogo, è la necessità di capitale: più alta è la soglia di investimento iniziale, meno è probabile che nuovi partecipanti entrino nel mercato. Degni di nota sono anche l' altezza dei costi, l'accesso ai canali di distribuzione e la politica di produzione del governo per un particolare mercato. Naturalmente, i fattori non si limitano a questo: ci sono ulteriori minacce che dipendono direttamente dal mercato di vendita e dalle condizioni attuali.
Potere di contrattazione degli acquirenti
Se parliamo della seconda forza, allora è importante capire che è meglio scegliere il mercato in cui l'acquirente ha il minor potere e l'influenza più debole. Come mai? Il motivo è che i clienti sono i consumatori dei tuoi prodotti e servizi, e quindi il mercato esiste grazie a loro. Clienti influenti con molto potere possono influenzare direttamente i tuoi prodotti chiedendo una qualità superiore presentando i lororequisiti e così via. Quindi minore è il livello di influenza degli acquirenti sul mercato, meglio è per te.
Ci sono diverse condizioni per la crescita dell'influenza degli acquirenti: ad esempio, la mancanza di unicità dei beni (l'acquirente può sceglierne uno qualsiasi, non solo il tuo prodotto), l'elevata sensibilità al prezzo (l'acquirente sceglie non il tuo prodotto, ma l'opzione più economica) e così via.
Potere contrattuale del fornitore
Il potere contrattuale del fornitore non è comune come il potere dell'acquirente, ma può essere potente. Il fatto è che i fornitori, infatti, sono i proprietari delle risorse, senza le quali l'azienda non può svolgere la propria attività. E in alcune situazioni, i fornitori ottengono un livello di potere molto più elevato, ad esempio quando non ce ne sono troppi sul mercato (o quando c'è un monopolio nel mercato), quando le risorse utilizzate per produrre i beni sono limitate e i costi del passaggio a materie prime alternative saranno troppo elevati. In tali situazioni, i fornitori hanno più potere del solito e possono influenzare direttamente l'ambiente di mercato e, con esso, la concorrenza.
La comparsa di beni sostitutivi
I sostituti sono quei prodotti che possono offrire un' alternativa redditizia al tuo prodotto. Se ci sono analoghi di alta qualità, il tuo profitto sarà fortemente limitato. Una seria minaccia viene da quei sostituti che offrono un rapporto qualità-prezzo più interessante. Finché il consumatore può acquistare di menoil prodotto di qualità è più economico, non comprerà il tuo.
A rappresentare una minaccia sono anche i prodotti sostitutivi di marchi famosi che hanno già guadagnato una popolarità impressionante in altri mercati e che ora stanno pianificando di ottenere lo stesso risultato in quello nuovo. Devi combattere i sostituti creando il tuo marchio forte, aumentando la differenziazione dei prodotti, eliminando la standardizzazione e così via.
Competizione intra-settoriale
E, naturalmente, non dobbiamo dimenticare che la concorrenza nel mercato è maggiormente influenzata dai partecipanti. Il livello di concorrenza nel mercato sarà elevato se vi è un gran numero di partecipanti con approssimativamente lo stesso volume di produzione, bassa differenziazione dei prodotti, elevate barriere all'ingresso e così via. L'elevata concorrenza riduce naturalmente la redditività del settore, quindi è necessario prestare particolare attenzione a questo punto.
Valutare la competitività del prodotto e il livello di concorrenza
Beh, sai già tutto sulle forze descritte da Michael Porter nel 1979, ora puoi tranquillamente analizzare le 5 forze di Porter usando l'esempio di un bar, ristorante, negozio o qualsiasi altra istituzione. Ma per migliorare l'efficienza dell'analisi, è necessario standardizzarla. Questo è ciò che verrà discusso ulteriormente.
Ora, verrà descritto in dettaglio un esempio di analisi suddiviso in quattro fasi. Il primo di questi è una valutazione della competitività del tuo prodotto e del livello di concorrenza in un particolare mercato. Come parte di questo passaggio, è necessario valutare la merce-sostitutivi presenti sul mercato, attribuendo loro un punteggio da uno a tre, dove uno è l'assenza di prodotti sostitutivi, due è la presenza sul mercato con una quota di mercato bassa e tre è la presenza con una quota di mercato elevata. Se ottieni un punto, il livello di minaccia è basso, se due - medio e se tre - alto.
Il prossimo punto è un'analisi della concorrenza intra-industriale, una delle più importanti tra le 5 forze di Porter.
Un esempio di analisi del negozio potrebbe essere simile a questo. Ci sono quattro punti in totale: il numero di partecipanti al mercato, il tasso di crescita del mercato, il livello di differenziazione del prodotto e la limitazione degli aumenti di prezzo. Naturalmente, ciascuno di questi articoli ha anche i propri criteri con cui possono ricevere da uno a tre punti. Se parliamo di un normale negozio, allora il livello di saturazione del mercato sarà alto (3 punti), così come il tasso di crescita del mercato (1 punto), i prodotti delle aziende saranno molto diversi tra loro (1 punto), e la possibilità di aumentare i prezzi rientrerà solo nella copertura dei costi (2 punti). Il risultato è 7 punti, che danno un livello medio di concorrenza all'interno del settore.
Per quanto riguarda l'ingresso di nuovi entranti nel mercato, ci sono molti più parametri: economie di scala, marchi forti, differenziazione del prodotto, oltre a tutti i criteri descritti nella parte teorica. Se parliamo di un esempio specifico di negozio o bar, possiamo presumere che solo pochi partecipanti avranno economie di scala (2 punti), la differenziazione del prodotto sarà nella media e la prontezzapartecipanti a prezzi più bassi saranno elevati, ad eccezione dei grandi rappresentanti. Il resto dei parametri sarà di alto livello, ovvero riceveranno tre punti.
Di conseguenza, abbiamo un alto livello di minaccia di nuovi giocatori. Ora puoi già vedere da quale parte c'è la più grande minaccia per la tua attività.
Valutare il potere contrattuale degli acquirenti
Tuttavia, queste sono solo tre fasi e tutte e 5 le forze di Porter devono essere prese in considerazione. Un esempio di analisi nelle banche ti permetterà di capire come analizzare il potere degli acquirenti. Qui il risultato sarà espresso in alta, media o bassa probabilità di perdere clienti. Per la banca media, circa la metà delle sue entrate proviene da clienti di alto profilo, mentre l' altra metà proviene dal resto (2 punti). Inoltre, si ottengono due punti nella valutazione della propensione dei clienti a passare ai sostituti, poiché i servizi offerti dalla banca sono solo in parte unici.
Inoltre, i clienti sono molto sensibili al prezzo, il che significa che cercheranno sempre di passare all'offerta più redditizia. Inoltre, l'insoddisfazione del cliente può essere valutata in due punti. E alla fine si scopre che la probabilità di perdere clienti è alta.
Valutare il potere contrattuale dei fornitori
Questo conclude l'analisi di Porter di 5 forze competitive. Un esempio parlerà dell'ultima forza per quanto riguarda i fornitori. Qui la valutazione dovrebbe essere data su una scala a due punti, non a una scala a tre punti. Un'analisi delle 5 forze di Porter usando l'esempio di un ristorante mostra che conIl mercato è ottimo per i fornitori: c'è un'ampia scelta di opzioni, non c'è limite al volume delle materie prime, se è necessario passare a un altro fornitore, i costi non saranno troppo elevati e per il fornitore stesso, questo settore ha un' alta priorità. Di conseguenza, risulta che i fornitori non hanno quasi alcuna influenza sul mercato.
Riassumendo
Abbiamo studiato in dettaglio le 5 forze di Porter. L'esempio di analisi aziendale termina con un riepilogo. Devi analizzare ciascuna delle cinque forze, determinando se è alta, media o bassa per la tua azienda in un particolare mercato, quindi descrivere in dettaglio ciascuna di esse e, se necessario, sviluppare un'area per migliorare la situazione per te.
