Qual è il compito principale del marketing su Internet? Attrarre e interessare quanti più potenziali clienti possibile. Questo è esattamente il motivo per cui è stato sviluppato il processo di lead generation. Diamo un'occhiata ai modi e ai meccanismi attraverso i quali una pagina pubblicitaria può generare un gran numero di lead.
Quattro oggetti chiave della generazione di piombo
Lead è il feedback di un potenziale cliente, che può essere la registrazione a un sito Web, il download di un'app o l'effettuazione di un ordine. Per sviluppare correttamente il processo di lead generation, è necessario avere una comprensione di quattro oggetti chiave:
- Offerta. Per il cliente è necessario creare un'offerta così attraente che per ottenere qualcosa, lui stesso vorrà lasciare i dettagli di contatto.
- Un invito all'azione, ovvero un pulsante luminoso o una parte ben definita del testo, cliccando sul quale il cliente andrà alla pagina (di destinazione) desiderata.
- La pagina di destinazione è un prodotto pubblicitario ponderato e ben strutturato. Il desiderio di ricevere un'offerta dovrebbe apparire nel cliente immediatamente dopo la visualizzazione e la letturapost promozionale.
- Il compito del modulo per i lead è trasformare i contatti dei visitatori in un lead.
Inbound marketing, lead e l'arte di ottenerne uno
Come creare un'offerta di lavoro per un cliente? Un'offerta a tempo limitato e a tempo limitato funziona sempre bene per generare lead. Indicando il numero di persone che hanno già scaricato l'offerta, puoi aumentare il valore dell'offerta. Inoltre, dovrebbe avere un nome "appiccicoso" che attiri e attiri l'attenzione. Elimina parole come unico, innovativo, innovativo dal testo della tua offerta. Un'offerta che non contiene parole e frasi banali “cattura” i clienti. Un lead è una risposta a un'offerta preziosa per il tuo pubblico. Per capire quale offerta sarà più significativa per i tuoi clienti, prova il tuo prodotto. Che si tratti di un webinar, di vari studi o di mailing, lasciati guidare dai risultati del test.
Crea un modulo per i lead attraente
Meno meno campi contiene un modulo, più potenziali clienti lo compileranno. Un vantaggio è l'invio di informazioni personali, a cui ogni persona è molto riverente. Quindi sostituisci la parola "invia" con "scarica gratis" o "prendilo ora". Inoltre, assicurati che il pulsante di invito all'azione ris alti per il suo contrasto e attiri l'attenzione. Assicurati di garantire la riservatezza, convincere le persone che le informazioni non saranno disponibili a terzi. Cerca di non allungare il modulo di piombo, posiziona i campi uno vicino all' altro. Più breve e semplice è la forma, ilmaggiore sarà la conversione.
Canali di lead generation
Lead è la risposta del pubblico di destinazione alla tua offerta. Cosa bisogna fare per trovarlo? Creare un blog personale, una pagina su un social network popolare, un sito web ufficiale, newsletter via e-mail, SEO e SMS funzionano bene. Dopo aver creato il tuo canale di lead generation, è estremamente importante ricordarsi di aggiornarlo e caricare nuove e interessanti informazioni per i tuoi clienti. Due volte a settimana è la frequenza di aggiornamento ottimale.
