Solo pochi anni fa, non avevamo idea di quanto saldamente i social network sarebbero entrati nelle nostre vite. Hanno smesso di essere solo un "chiacchierone" per adolescenti. Sempre più aziende famose, proprietari di grandi aziende, negozi online e solo imprenditori privati creano pagine e comunità sul web per promuovere i loro prodotti e servizi.
Per attirare abbonati - potenziali clienti - ci sono vari strumenti. Parleremo di uno di questi metodi in questo articolo.
Pubblicità mirata "VKontakte": informazioni generali
Cos'è questo? Cosa serve? Forse è solo uno spreco di denaro?
Per molto tempo si è ritenuto che "VKontakte" fosse una rete per scolari. Ma ricerche recenti hanno dimostrato che la situazione sta cambiando. Ora nel popolare social network russo c'è un gran numero di pubblico solvente, pronto a conoscere diversi beni e servizi e fare acquisti. Queste persone dovrebbero essere aiutate a ottenere tali informazioni. Ma poiché la cosa principale èresta riposo e divertimento, quindi l'offerta non deve essere troppo invadente. Cosa fa con successo la pubblicità mirata su VKontakte? Che cos'è?
Se parliamo della componente esterna, si tratta di piccoli annunci che si trovano sul lato sinistro della tua pagina sul social network. Sicuramente tutti hanno prestato attenzione a loro, ma non tutti sanno come appaiono e perché.
In effetti, la pubblicità mirata su VKontakte è una tecnologia che ti consente di attirare i consumatori (potenziali) giusti verso determinate informazioni.
L'annuncio include un titolo, un'immagine e una breve descrizione. Di norma, non saranno visibili più di due o tre pezzi contemporaneamente. Per visualizzarne altri, devi fare clic sul pulsante "Tutti gli annunci". Idealmente, ognuno di essi dovrebbe corrispondere agli interessi della persona sulla cui pagina VKontakte si trova. Dopotutto, questi annunci sono personalizzati in modo specifico per ogni utente.
Ma la pratica a volte devia dall'ideale quando interviene il fattore umano.
Consigli preziosi
VKontakte pubblicità mirata richiede un approccio molto attento. I suggerimenti per la sua preparazione e il lancio non saranno superflui.
Se non ti attieni a loro, puoi facilmente "svuotare" l'intero budget pianificato e non ottenere alcun risultato.
Non tutti i prodotti o servizi vendono bene con il targeting. Se si tratta di oggetti rari, stagionali, non per tutti, o troppo costosi, è meglio cercare altri metodi per promuoverli. Tutto ciò che riguarda la medicina è venduto male. Solo i beni di consumo sono idonei per il targeting.
Prima di iniziare a fare pubblicità, prepara e inserisci nel tuo gruppo, sul sito o sulla piattaforma in cui andrà l'utente, un post pubblicitario (pagina di destinazione). È necessario che una persona non solo venga, ma si interessi anche alle informazioni, si soffermi, voglia studiarle più in dettaglio, si registri o si unisca a un gruppo e, idealmente, effettui un ordine.
Anche l'annuncio stesso richiede un approccio attento. Foto o immagini grafiche di alta qualità, chiare e luminose. L'obiettivo è attirare l'attenzione. Gioca sulle emozioni delle persone. Il testo è breve e conciso. Deve colpire esattamente l'obiettivo, essere scritto nella lingua del pubblico di destinazione (pubblico di destinazione) su cui viene effettuata la scommessa. Familiarità e scortesia sono inaccettabili. Nessun appello a "te"! Non puoi passare la moderazione.
Prima di una visualizzazione a tutti gli effetti, dovresti prima testare l'annuncio, prevedendo non più di 100 rubli di spese. È meglio fare più annunci sullo stesso argomento, ma con immagini, intestazioni e spiegazioni diverse. E tra loro, durante il test, scegli l'opzione migliore.
Impostazione di pubblicità mirata "VKontakte"
Analizziamo l'algoritmo dettagliato del lavoro.
La fase preliminare è l'analisi e la raccolta delle informazioni. Le pagine degli utenti, le loro query di ricerca vengono visualizzate, gli interessi vengono identificati. Basato su ricevutodati, viene compilato un ritratto del pubblico di destinazione, con il quale dovrai lavorare durante la campagna pubblicitaria.
Ci sono diversi modi per iniziare:
1. Fai clic sulla parola "pubblicità" nella parte inferiore della tua pagina VKontakte.
2. Se c'è una comunità (gruppo), puoi agire attraverso di essa. Questo lo renderà più veloce. Sotto l'avatar c'è una riga "pubblicizza la comunità".
La prima opzione richiede di effettuare due transizioni prima di iniziare a creare l'annuncio. E il secondo porta direttamente al punto in cui è posizionato l'annuncio VKontakte mirato. La rete stessa ti dirà come impostare ulteriori lavori.
In primo luogo, carichiamo l'annuncio pre-preparato (testo+immagine). Devono essere di determinate dimensioni, sia in termini di numero di parole che di lunghezza/larghezza dell'immagine.
Poi procediamo alle impostazioni per vari parametri del nostro pubblico di destinazione: età, sesso, luogo di residenza, interessi, stato civile e così via. Ci possono essere molti di questi indicatori. Quale prendere dipende dalla situazione specifica. Di seguito è riportato un esempio di targeting.
Dopo aver compilato tutti i campi e creato il primo annuncio, apparirà un account pubblicitario personale, dove potrai seguire l'andamento della campagna pubblicitaria.
Metodi di pagamento
Un' altra opzione di targeting.
Il test degli annunci sopra menzionati aiuta a sceglierlo.
L'impostazione di pubblicità mirata su VKontakte prevede due metodi di pagamento: perimpressioni e clic. È meglio eseguire prima la prima opzione e poi passare alla seconda. Il pay per click viene utilizzato più spesso quando si raggiunge un pubblico molto ampio. Per le conversioni: più conveniente e più facile.
Concetti di base e termini di targeting
La copertura è il numero di persone che hanno visto il tuo annuncio almeno una volta.
Transizione - misurata in numeri. Quante volte l'offerta è stata superata. L'utente che ha effettuato la transizione non visualizzerà l'annuncio una seconda volta.
Impressioni: quante volte il tuo annuncio è stato mostrato su VKontakte.
CPC (costo per clic): un indicatore del costo di un clic.
CPM - (costo per mille) – costo per 1000 impressioni.
CTR (percentuale di clic): questo concetto mostra l'efficacia di un annuncio e viene calcolato come il numero di visualizzazioni per il numero di clic moltiplicato per 100%.
Queste cifre vengono visualizzate nell'account pubblicitario personale durante l'esecuzione di una campagna. Puoi controllare alcune metriche modificando le impostazioni di targeting.
Esempi
Più dettagli inserisci in tutte le colonne, più efficace sarà la pubblicità mirata su VKontakte. Considereremo i casi (esempi reali) in questo momento.
Un negozio online di articoli per bambini ha deciso di lanciare una campagna pubblicitaria. Il target di riferimento è stato definito: donne di età compresa tra 20 e 30 anni, sposate, con figli. La consegna della merce da questo negozio è stata effettuata solo nella città di X. Tutti questi parametri sono stati inseriti. Metodo di pagamento - per le transizioni. Prezzo consigliato -quattro rubli. Copertura del pubblico - 10.000 persone.
La campagna pubblicitaria è durata due settimane. Il risultato sono 300.000 impressioni e 700 clic. Il CTR era 0,222%. Non molto alto.
Se il negozio funzionasse con la consegna in tutta la Russia, i numeri sarebbero diversi. E tutte le città sarebbero specificate nelle impostazioni, il che aumenterebbe sicuramente l'area di copertura.
Gruppo (community) o sito: dove dovrebbe portare la transizione dall'annuncio a
Pubblicità mirata "VKontakte" (linee guida per l'uso di cui sopra) e la pratica del suo utilizzo mostrano che con un prezzo abbastanza basso e un certo tipo di prodotto (servizio), è meglio inviare il client a una pagina ben progettata. Dove può effettuare immediatamente un ordine.
Con un vasto assortimento, ad esempio nei negozi online, la transizione dovrebbe portare a un gruppo. In questo caso, l'obiettivo non è solo un acquisto una tantum, ma una cooperazione a lungo termine e vendite costanti. Questo vale per vari ristoranti, bar, pizzerie, fitness club, vendita e consegna di fiori e molto altro ancora.
Nuove funzionalità
Di recente è apparsa un'interessante aggiunta: il retargeting, che espande le possibilità iniziali dei prodotti pubblicitari.
Ti permette di mostrare annunci a persone che già conosci.
Questo è possibile caricando gli indirizzi e-mail, i numeri di telefono delle persone che conosci nell'account pubblicitario. I dati possono essere acquisiti anche inserendo un apposito lettore nel sito.codice.
Pro del targeting
Pubblicità mirata "VKontakte" ti consente di definire e indicare in modo molto accurato il ritratto del pubblico di destinazione. A molti netizen piace parlare di se stessi, fornire informazioni dettagliate su hobby, luogo di residenza, età e così via. Pertanto, non sarà difficile trovare il "loro" tra milioni di abbonati secondo i criteri necessari e offrire esattamente quei beni e servizi che saranno di loro interesse.
L'accuratezza della selezione del pubblico di destinazione consente di ottenere una situazione in cui l'annuncio e l'offerta stessa trovano il cliente e non viceversa.
Conclusione
Quindi, se vuoi aumentare le vendite, parlare di un nuovo prodotto o servizio, la pubblicità mirata su VKontakte ti aiuterà. Il feedback di molti imprenditori parla dell'efficacia di questo tipo di promozione. Ma solo con una campagna ben configurata e condotta.
